黃總讓人事琪琪通知了張明和彭林下周一8:50來高力建建材集團入職,同時準備好入職的資料。彭林把這個好消息通知了遠在老家達州的父母,畢竟父母培養一個大學本科生也是很不容易,含辛茹苦的辛勤付出,寄希望于望子成龍。當年彭林考上江南大學,成了整個村子裡面第一個考上名牌大學的畢業生,父母為了慶祝,專門辦了升學宴席,整個村子裡面的人都說彭林有出息,以後一定可以發達,帶領整個村子脫貧緻富。彭林家所在的村子,是達州市下屬的一個縣城,村子裡面的人均收入一年不足8000元,彭林考上江南大學,也是整個村子裡面唯一一個考上上海名牌大學的畢業生。彭林帶着這份鄉親的期許,人生中第一次出蜀地去魔都上海求學,在學校裡面彭林努力學習專業課知識,憧憬着出了象牙塔可以找一份體面的工作,獲得高薪,衣錦還鄉。
無情的現實打擊了彭林的夢想,在現實生活中能夠上班,活着就好,就像老黃說的一樣,哪怕你是清華北大畢業,也需要一個平台去發揮自己的價值。張明和彭林放下了名牌大學畢業的光環,脫下孔乙己的長衫,隻為了一份糊口的工作。
清晨的第一抹陽光出來了,也代表着新的希望,張明和彭林準時來到黃總的公司,開始了人生中的第一次上班。早會上面,黃總簡單的介紹了新人彭林和張明,畢業于上海的江南大學,名牌大學畢業的光環,來到公司上班,同時也代表着公司未來要轉型,招一批高學曆,高素質的銷售代表,走出去和酒店方談業務,更能突顯出公司的戰略定位,未來走的是高端路線。
在這個平台上面,隻要努力勤奮就一定可以拿到自己想要的。黃總講完後,照例是做的好的員工黃曉上台分享,分享自己簽單100萬的心得,從前期的客戶開發,跟進,郵寄樣品,到簽約付款方式,合同的簽訂,分享了一系列的出單心得,下面的員工聽的如癡如醉,也有同事在認真的做筆記,總結做的好的方法可以借鑒學習。
黃總就黃曉分享完,做了一下總結,同時強調黃曉是他帶出來的,前期也是不停的通過手機打電話篩選意向客戶,找到意向客戶後,反複的打電話跟進,做好客戶記錄,了解客戶項目的進度,根據項目進度,給客戶提供樣品,根據客戶的需求打樣,直到客戶确定了樣式以後,就可以開始下一步的商議付款方式。
在行業裡面普遍的付款方式是發貨前支付貨款的30%定金、然後貨生産出來後預備開始發貨的時候收60%、再留10%作為工人的工資。當然這個是最理想的付款方式,在實際操作中,也會根據情況做補充。
總之就是強調前期的積累,要努力打電話篩選客戶,跟進客戶,轉化客戶,簽單。就是很簡單的流程,需要反複做,重複做,直到努力出效果為止。
黃總的總結,對于下面的員工,仿佛打了雞血一樣,對于大家來說,有榜樣的力量在前面,肯定是可以賺錢的。黃總重點說了一下,黃曉的提成有5萬,對于彭林來說,同齡人在公司裡面一年的薪資,在軟裝行業裡面一單緻富,對于彭林來說非常有誘惑力。甚至想馬上開始工作,可以迅速的賺錢。
在銷售行業就是這樣,會樹立标杆,給到下面的員工信心,有了領頭羊,後面才能有更多的羊跟上步伐,為公司創造價值。隻有在利益面前,大家才能不斷地前進,才能不斷地奔跑。
每逢有新員工入職,都會找黃曉上台分享,基本上做的久的員工都知道,隻有這樣,才能讓新員工有歸屬感,可以在公司奉獻自己的力量。
開完早會以後,給彭林張明找了師傅,陳靜大姐是組長,帶着我和彭林熟悉産品知識,以及酒店品牌架構,哪些品牌歸屬于這個酒店集團,聽的我和彭林是雲裡霧裡,畢竟第一天上班,對于整個行業知識還是模糊的,所以很認真的做筆記,學習,當講到整個錦江酒店旗下的品牌時,讓我和彭林記住這些品牌,後續在工作的時候可以用上。陳靜大姐對于我和彭林很上心,除了酒店知識補充之外,更多的補充了地闆,牆闆,窗簾,地毯的知識。
當我們去酒店項目工地的時候,要一眼看出客戶用的什麼材料,是尼龍,羊毛,還是迪倫,還有地毯的密度,是圈絨還是割絨。彭林用手去觸摸了一下地毯的材質,通過自身的感受,去學習專業知識,學的很用心。畢竟學好專業知識才能更好的服務客戶,才能盡快的出單賺錢。
彭林對于财富是非常渴望的,所以當初從象牙塔出來,選擇了和我一起回深港市打拼,畢竟深港這個城市是創造奇迹的地方,隻需要大家努力,非常的公平,可以收貨到大家想要的。
講解完酒店知識和産品知識,開始了打電話篩選客戶,由于彭林的達州口音比較重,客戶一聽就知道來自四川的。也因為這個優點,加了一些四川項目業主和總包的微信,開始了前期的客戶積累工作。對于我們來說,前期的打電話篩客戶是一個挑戰,接通客戶的電話後,心裡面就跟小鹿一樣亂撞,非常緊張,不知道怎麼去和客戶溝通,非常的忐忑。但是對于新人來說,需要挺過這一關,才能算真正的入門。
為了克服恐懼,我和彭林兩個人互相打電話練習話術,以及和客戶溝通的心态,語氣,反複的演練後,熟悉之後,撥通了客戶的電話,“您好,請問成都郁金香酒店項目啟動了沒有,項目到哪個進度了,地毯采購了沒”,通過反複的話術講解,不斷地撥打客戶電話,慢慢克服了前期的恐懼,開始真正的适應了前期的客戶篩選工作,也是一個積累的過程。
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