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第九章 三陽招标（第1頁）

石總在任命完各BU負責後，下屬辦事處主任任命時，采用了已任命的辦事處主任優先選擇片區的原則。我也理解了那位前同事的擔憂，像我們這樣尚未任命的負責人都要在被别人選擇完以後才有自己選擇的權力。慶幸的是新成立的及縣BU負責人還由曲主任擔任，這一塊基本都由曲主任親自挑選，石總給與了充分滿足，減少了很多所謂的競選，同時曲主任也對他手下的幾位内部主管進行了強有力的推薦，都得到了使用。這一切讓我更加感受到跟好領導的必要性和重要性。

進行完市區業務交接後，我帶上行李開始了駐縣工作。國家在三陽的醫改試點也開始了更新一輪的動作——地區單獨招标。醫療機構完成醫院藥品目錄的上報後，由市醫藥采購平台進行陽光招标，完成陽光采購。醫藥采購平台由衛健委醫政科牽頭統一組織招标議價工作，要求每家企業對自己産品進行價格投标，産品分為原研獨家，首仿和其他三種類型，對原研獨家産品而言是個極利好的消息，這意外着很久沒有變動的省招标挂網平台上沒有來得及增補的産品在此次招标後可以順利實現挂網采購，對以仿制藥着稱的國内企業是把雙刃劍，有首仿證書的可以占盡優勢，而未獲得首仿的廠家來講意味着隻能采用降低價格的途徑進行競标。這場嘗試後期也在一定程度上推動着一緻性評價的進行。

此時三陽地區的很多工作已經不再以我為主導了，成立的三人小組，我更多的是參與輔助，做些基本工作。從跟随準備的過程中真正的發覺自己能力的欠缺和眼界的狹窄：三人小組裡有人具備豐富的醫療圈子關系，掌握整個藥學領域專家，主政負責人這些必不可少的資源，為我們第一時間熟悉招标規則和改革目的提供了很多必不可少的指導意見。還有人靈活的内部運籌能力，積極調動公司内部部門間的配合。

在結束遞交資料的最後一天，我們上交了完全封閉的報價材料。所有人對公司的報價都不清楚，因為在公司看來，我們隻不過是個跑腿的罷了。就這樣在最後結果公示後才發覺問題層出不窮：兩種規格的包裝，含量相同，每一粒的價格報價居然不同；有些報價居然比目前中标價還高；甚至有些獨家産品居然降幅巨大……。這不過是一個縮影罷了，很多公司都沒有派出自己公司的專業團隊人員來參加這樣一個地市級别的議價工作，同時也沒有給與相對應的重視程度。倒是在結果沒有出來前，舉報告狀信漫天飛，雖然造成一定程度的混亂，但在客觀上保證了大多數廠家提供資料的準确性。

在結果出來後，還是讓很多廠家倒吸了一口涼氣：在一定程度上改變了一些固有市場格局，引入進來不少新的競争者。有些本以為無甚大礙，不夠重視的企業丢棄了很多傳統領域。并且最主要的是采購平台要求必須嚴格執行此目錄。

企業在開标後，有去申訴說價格投錯的，包括投高沒中标的，投低感覺太虧的，也有覺得規格當時報錯的，甚至還有人舉報有廠家弄虛作假的……，不勝枚舉。采購平台一律回複，接受合理申訴，但是對于拒不執行本次結果的，取消其公司所有标的，對于質疑作假的，要求提供明确證據。

在這場招标大戰結束後，人們很快又恢複了平靜，暫時接受着這一結果，尤其是在縣域市場，執行的更加堅定，畢竟是自己的直屬管轄者。我們完成着對别人丢标産品的遞補，别人也在增補着我們的缺失，很快便達成了新的穩定。同樣也因為我們公司一些普藥領域的産品中标，導緻很多原來經營這些領域的零散大包商紛紛找上門，欲從我這邊拿公司出廠價，繼續利用他們早已搭建好的廣泛脈絡，賺取利潤。每每聽到這樣的電話，尤其是BY公司和SY公司這樣的人，我都會從内心感謝一下地區的招标，感謝他們好似春季翻地一樣，這一犁铧下去，翻出了太多的蚯蚓和鼠窩。對于他們來講，招一次标無非就是重新換個代理廠家罷了，不會有任何的損失，好似嫖客逛窯子一般。而基層民衆用什麼藥，哪個廠家的藥好像就被他們牢牢把控着一樣，默默形成着壟斷，極力的追逐着利潤。

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