第1874頁最新章節，第1頁_重生回到1983當富翁恩怨各一半免費全文閱讀

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一直到五月底，日照公司的賠付工作基本完成，客戶要麼是直接認購，要麼是趕忙賣出名額，讓他人來買房，當然，這名額也有賣不出去的情況占大多數，客戶本身又承擔不起，這權益最終怕是要浪費。

六月初總結會議上，周于峰緊蹙着眉頭，對折扣房的銷量并不是非常滿意。

折扣房的總銷量為2488套，平均成交價格為4000萬日元每平米，總營業額為746.4億米元，而正常的開盤銷售量，隻有344套，約為5250萬日元每平米的均價成交，總營業額135億米元。

合計總營業額為881.4億米元。

至于其他開發商，開盤銷量與日照公司并無大的差别，已經要比一期開盤時的銷量，下降了百分之七十之多，幾乎腰斬。

問題的關鍵在于，二期、三期的項目比一期更大，如日照方，雖是總銷售套數為2832套，可光是二期的房子，就達到了4700戶，不累計折扣房，半個月的真實銷量，隻為344套。

還有三期還有計算，達到了5300戶，且北面的樓棟可以清清楚楚地看到那條臭水溝。

如何解決銷量，是懸在所有開發商頭上的一把利劍，矛盾開始漸漸突顯

第1244章體面點

“原本可以享受到折扣的客戶有多少？”在會議上，周于峰沉聲問道。

“在日照基金公司的投資占比中，大額客戶的占比是很小一部分，但也達到了7千多人，從折扣房的銷量來看，轉換比是非常差的，三分之一左右，可價格方面，每平米便宜了一千二百多萬日元，突顯的問題已經非常嚴重了。”

孔冠軍立即回答，而這次折扣房預期銷量遠不如預期，相差甚遠。

周于峰蹙眉輕輕點頭，思考着這個問題，延伸到了高房價導緻的島國人生活問題。

大部分年輕人，哪怕是奮鬥一輩子都買不起一套房，很容易産生惰性，還不如及時行樂，今朝有酒今朝醉，掙多少花多少，對未來不抱希望。

解決社會問題，抑制高房價就是迫不及待的一步，在折扣房的均價為4100萬日元的情況下，依舊是如此低的轉換率，足以顯露更嚴重的問題，哪有那麼多的接盤俠，已經形成了有價無市的局面。

而此刻的房價，在經過一輪普漲之後，已經與前一世最瘋狂的那個階段相差無幾了，周于峰本是想着利用折扣權益，可以讓客戶全部吸納二期、三期，一萬戶的住房全部售罄。

但哪怕是把權益的事發酵到影響最大，但市場表現依舊疲軟，甚至是悲慘。

“價格的差異性一定要突顯出來”，片刻後，周于峰話語低沉地說了起來：

“我們，包括其他房地産商，皆是要如此，一定要把價格給穩住，之後要持續加大廣告的宣傳力度，再次把熱度炒起來！

主要是利用我們的優勢，要核心營銷之前在日照基金的投資客戶，因為有過經濟合作，我們彼此間有信任基礎的，必然存在大部分想要折扣房權益，但又達不到此類标準的客戶。

再者是要挑選出核心銷售，最起碼是自己人，來進行電話營銷，且電話營銷是要保密的！”

最後，周于峰把目光落在麻生夫身上。

“電話營銷？”麻生夫不解地反問道，同時其他人也皆是一臉疑惑的表情，看向一把手，尤其是孔冠軍等人，對于這個詞彙很是陌生。

“從投資的資金量，依次來打營銷對話，以這種電話邀約的方式，通知他們可以享受到折扣房，且是最大的折扣權益，七折！

但這個名額是有限的，隻擴增多少多少名，為挽回日照的名義損失才舉行的這一活動，這類的話術要統一好，而有多少人可以享受到日照的折扣房，這是一個含糊的概念，日照那麼多投資客戶，誰又能知道？所以很好向其他開發商解釋這一低價出售行為！

而客戶所投資的資金量，隻是代表着成交的轉化比，之前哪怕是在日照投資一萬日元的客戶，也得打去電話營銷，通知他們這一活動。

而銷售手裡的電話，每多打一通，就代表着多一次成功的可能性！”

周于峰解釋得清楚，而話語更是嚴肅，眼下的這項工作必須重視起來，孔管俊已經在記錄會議内容，準備之後的營銷方案了。

“麻生，打電話的骨幹一定要挑選好，對事情要有保密，業務能力更要強，向客戶溝通清楚，隻是擴增幾個名額罷了，這是幸運！”

周于峰看向麻生夫再一次強調道。

“好，明白！”

麻生夫重重點頭。

“那抓緊落實這件事，另外，麻生，你明天跟其他開發商開個會，穩住他們的心情。”

又說了這樣一句後，周于峰便起身離去，留下的一群人繼續忙碌着。

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