潘美玉的話針對性極強,話音剛落便引來同事的目光聚焦在我身上,想盼着我出笑話似的。
我才不會當衆和她争鬥,因此隻是輕笑一聲,道:“潘總監真會左右逢源,難怪大夥都跟你關系近呢。”
我的意思很明确,潘美玉在公司的地位猶如一人之下,萬人之上,很多人都忌憚她在公司的後台關系,一部分對她敬而遠之,一部分對她阿谀奉承,我屬于第三部分,對她不卑不亢。
人與人之間的關系瞬息萬變,如果這次我能做出成績,必定會讓潘美玉落個臉面無存,所以在規劃促銷活動方案的同時,還要不聲不響的把功勞推給其他人,這麼做既能不讓潘美玉難堪,又能證明自己不是他們眼中混吃等死的廢物。
衆人在沉默的氛圍中投入工作,唯有潘美玉還在藐視的看着我,不可一世的表情很是醜陋,就像反客為主的小三,倒打一耙的同時還要歪理邪說,真讓人替她感到無恥!
很多時候我都想不明白一點,為什麼要針鋒相對呢?過好自己的生活,做好自己的工作即可,沒必要把心思花費在關注别人上,尤其像潘美玉這種閑來無事就四處找茬的人,我真找不到合适的詞來形容,隻能安慰自己道:“她這種人就是太閑,把自己憋神經了,才會不斷找人麻煩,通俗化來講就是吃飽撐的。”
許久,我笑道:“潘總監,我向您保證,這次企劃部的促銷方案一定會大獲全勝,到時候老闆論功行賞,少不了分您一杯羹。”
潘美玉面無表情的白了我一眼,言語間盡是譏諷:“那我可就托你的福,今後還要請你這個零業績的人照顧呢!”
我沒再繼續這個無意義的談話,轉頭走向陳忠麗的辦公室,碰巧她剛開完例會,此刻正坐在電腦前專心緻志的看各種報表。
我小心翼翼推開門,不知道她的心情是好是壞,于是試探性問道:“陳姐,現在忙嗎?”
陳忠麗聽出我的聲音,十分從容的吩咐我進來說,看樣子她心情還不錯,至少沒像前幾天那樣被批評,然後把一肚子怒火撒向進來彙報的田欣。
我關上門,大步流星的來到她對面,拉出椅子坐下,雙腳撐在地上,十分悠閑的來回搖晃。
我當然不是有意忙裡偷閑,而是不想讓她看出緊張,因為待會兒我要和她說的事,關乎她的臉面和我在總部的存亡。
陳忠麗見我不正經,立刻拉下臉來,說道:“趕緊回位置上工作,叫别人看見成何體統!”
我連忙收起壞架子,道:“我是來和您商量促銷方案的,怎麼不算工作呢?”
陳忠麗歪過身子瞪了我一眼,懷疑道:“有特殊想法了嗎?說來聽聽。”
我将昨晚想到的方案大緻在腦子裡過了一遍,坐直身子說道:“想必您也清楚顧客要求追加和調配贈品是無法避免的事,我認為即便加強溝通和事先強調也沒有用,因為衆口難調,不是每個人都大腦活躍。”
陳忠麗聽的很認真,絲毫沒有打斷我提出意見的反駁,我繼續說道:“根據市調分析結果,用千篇一律的活動再也達不到預期的高度,究其原因就是消費者的消費意識增強,消費者的産品知識、法律知識成熟,以前對消費者屢屢見效的銷售手段出現邊際效應的遞減。再者就是資訊泛濫,傳播成本增加,傳播效果下降,以前互聯網還沒氣色時、那種‘廣告一響,黃金萬兩’的好事逐漸成為過去,品牌理性凸顯出來。”
陳忠麗表情透露出驚訝,似乎她也沒能想到,平日裡懶惰成性的我,會去做市場調研,其實我還真沒親身實際,上述部分全是逢春告訴我的,她還和我說了很多例如市場前景、促銷重點、活動思路等,奈何我的腦子隻允許記下一小部分。
陳忠麗低下頭陷入沉思,許久才像是在感慨,又像是欣慰,對我說道:“我就知道你不會讓我失望,接下來說說你打算用什麼方式來完成促銷活動,是打折促銷還是滿減優惠?”
我思考着後面這兩個建議,片刻後搖了搖頭,道:“這兩個形式大同小異,冒險嘗試很有可能會被有心人拿出來進行對比,一旦造成不良共鳴,将會帶來不可估量的損失。”
陳忠麗表情稍顯複雜,卻還在等待我繼續說下去,我放松一笑,說道:“經常換湯不換藥很容易給顧客造成體驗疲勞,所以這次我準備在促銷方案中增加娛樂活動:520情侶大闖關。活動期間消費滿300即可到指定地點參加,并忍痛推出部分新上市的化妝品,三個闖關模式:1,心有靈犀一點通,兩人作戰,一個筆畫一個猜,筆畫的那個人隻能通過身體語言來提示猜的那個人題闆上的詞語,答對則晉級下一關;2,一個人在一分鐘之内寫出自己最愛吃的菜,另一個人也在一分鐘内寫出對方最愛吃的菜,最少寫8個。回答6個及以上則晉級下一關;至于最後壓軸的,也是最具挑戰性的,聽聲辯位,活動期間請些氣氛組成員,參賽情侶其中一人蒙住眼睛,另一人和氣氛組站在一起,蒙眼的人去握每個人的手,靠直覺判斷出誰是自己的另一半。”
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陳忠麗似乎對我的提議感到新鮮,似笑非笑的看了我半晌,說道:“向洋,你的想法别出心裁,但你有沒有考慮到這也是冒險呢?”
“我知道你擔心有人作弊,對此我早就準備好應對之策,那就是大張旗鼓的宣傳闖關活動吸引眼球,卻不透露任何比賽内容,但凡有七情六欲的人都會存在一定的好勝心、虛榮心、儀式感……再加上這是兩個人的事,肯定會帶來非同凡響的效果。”
陳忠麗這才放下心來,露出相當滿意的微笑,整個人看上去都年輕不少,她意味深長的摸了摸我的頭,問道:“想好這次活動主題的名稱了嗎?”
饒是之前光顧思考促銷活動内容,沒研究過起什麼樣的名字,但也不足以難住天才的我,把玩着鋼筆,脫口而出道:“既然混入難得一見的遊戲,那就叫愛情是一道難關,聽上去很幼稚,卻能诠釋出愛情之路的不易,相信慕名而來的情侶會很多,距離活動日期還有一周,到時提前一天開放參賽時間,在促銷活動展開前就能獲利,一舉兩得。”
陳忠麗沒因為起名字這件小事難為我,轉頭做回電腦前,輕聲說道:“名字挺新鮮的……這樣吧,我把你提出的方案在明早會議上提出,倘若被采納,接下來的日子你可不能掉以輕心。”
離開陳忠麗的私人辦公室,心中歡喜和憂愁各摻一半,歡喜的是陳忠麗認可我的思路,憂愁的是還不能确定我的方案會不會被采納,隻有明天早會結束才能等到答案。
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