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先利用目前擁有的條件。現有條件是什麼？生意失敗也不怕！這條件難道還不夠牛掰麼？和薛娘子商量之後，瑤光決定增加産品的種類。上一批扇子帳子大約買的人都是年輕小姐，這次咱們針對小姐的媽媽奶奶開發新産品。王順買了新一批團扇和白绫帳子回來後，瑤光叫所有杏芳院中的丫鬟攢着她們喝剩的茶渣，攢了幾天之後将晾幹的茶渣放進一個大缸裡，加上滾水泡了半天，再将幾把團扇投進去，再拿出來晾幹，扇子就由原先的雪白變成了淡淡的香色，帳子也一樣處理。這顔色比起原先的雪白看上去更為朦胧，仿佛一道薄霧。瑤光在扇面和帳子上畫上了團花紋。這團花紋和常見的花卉、蝴蝶、鳥獸團紋都不大相似，一種是各種禮佛的器物與祥雲組成的，有念珠、木魚、玉磬、蒲團等等，另一種是道教諸位仙人的法器與祥雲，比如寶劍、笛子、拂塵、花籃等等。圖案是瑤光和薛娘子商讨之後定下的，也給起了文雅好聽的名字。王順送去時告訴蘇掌櫃，這扇子是給太太們用的，每扇動一次，就等于在心中念經念佛了。大周朝兩大宗教都照顧到了。帳子也是差不多的意思，睡在其中的人有諸般法器罩着，能睡得更安甯。後來這種帳子扇子銷量果然比最初那批賣得更好。定價自然也更高。不僅帶着女兒逛奢侈品店的太太們願意買，小姐們也樂意給家中長輩買了表達孝心。因為賣得很好，很快市面上出了仿制版，有畫的有繡的，質量當然遠不如瑤光畫的精細逼真，但是這就跟我們在電器商店買電視機一樣，一排大電視哪個看起來都顔色超鮮豔超清晰，除非放在一起對比，不然真沒法分辨孰優孰劣。出現山寨産品後，芸香樓沒和山寨貨打擂台降價，反而提了價錢，并且将“百寶平安帳”和“祈福扇”列為了定制品，想買？有錢還不行，得看你之前在芸香樓的消費積分夠不夠，不夠的，請您在後面排着隊吧。瑤光聽說這銷售手段後想，這不就是我們那兒賣愛馬仕包包的套路麼？一個包标價四萬可是你得買夠二十萬以後才有資格買，然後人家愛馬仕的茶杯毯子也就賣得很好。這是後話，暫且不提。除了給中老年貴婦們設計的扇子帳子，瑤光在薛娘子的幫助下還做了一種給中老年貴婦用的花箋。笑話，中老年貴婦們就沒交際活動了？非也！她們的交際比年輕小姐們更頻繁呢！茶會春遊生日都是尋常，還可以一起約着禮個佛啦，燒個香啦，順便給家裡兒女打聽打聽婚配人選。那不得也用花箋麼？奈何上有公婆下有兒女還有一大家子人要管的貴婦們沒有閨中那種浪漫閑時，哪有功夫自己做花箋啊，市面上賣的又大多是年輕小姐們喜愛的，要想素雅又不簡慢的，連顔色都隻有天青、牙白等兩三種選擇而已。她們将雪浪紙浸濕，加入幾味禮佛時常用的香料，再用小紗網重新做成紙，在搗制紙漿時如加入了新鮮竹葉，晾幹壓平後就成了極淡的青綠色，加了不同顔色的幹花，就是杏色或藤黃色的，看起來極為淡雅。這種花箋不止可以當做信箋使用，用來寫下心願，祝禱之後可以焚燒，香氣如禮佛的香料一般無二。芸香樓是有營銷人才的。這種花箋送到之後，不久後就連年輕姑娘間都流行起來。誰還沒個想要傾訴卻無人可訴的小心事小秘密嗎？寫下來閱後即焚，香噴噴的，多風雅啊。沒準神仙菩薩們受了香火後就真能看到我寫的字，就許了我這心願呢。見上次往芸香樓寄賣東西後王府那邊并沒什麼聲音，瑤光知道，這是太妃默許了。于是瑤光不敢藏私，也忖度着太妃的喜好，專門為她做了些花箋、帳子等等。派王順請安時送上。太妃在京中走動，總有看到瑤光做的這些東西的時候，不如提前在她老人家面前過了明路。瑤光還專門做了一條抹額給太妃。還有送給李嬷嬷的針線。她做這點針線，可費了老勁了。刺繡這玩意，沒有下過一番苦工，做出的東西根本拿不出手。瑤光上次做海棠花扇子的時候想出做珠片的主意，做抹額的時候就趕緊也用上了。一用珠片，把布面給占住了，那就不用縫那麼多針了，針腳不勻也看得不那麼明顯了。她買來許多螺钿珠貝的花钿片，按顔色分類，鑽了孔後磨成葉子花朵和圓片的形狀，再磨薄。最後做好的珠片，每一片拈起來都是半透明的。然後，她先在紙上畫了許多花樣，有些是從太妃那兒借的花樣冊子上的，有些是她參考後自己想出來的，仔細上了顔色後叫丫鬟們來選，又搞了個匿名投票，最終選了個得票最多的樣式，讓紫翎在緞子上打好樣子，才小心地一片片綴上珠片。

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