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在早些年，追溯至解放前，打廣告這事的确是有。可現在根本不時興這個。原先各廠都是按計劃生産，生産多少都不發愁銷路。這兩年随着改革開放，經濟形勢慢慢在變化，很多私營工廠也應運而生，許多國營廠也在轉制或是改變思路，但也都是各廠銷售背着自家産品直接去找銷路，沒有哪家舍得花大把銀子去做勞什子廣告的。簡直是浪費錢呀，浪費錢！也就這種從資本主義國家來的少爺才敢這麼敗家！投入廣告“在報紙上打廣告？”杜寶良以為自己聽錯了，又反複确認了兩遍才敢相信自己還沒到耳背的年紀。“這可不是鬧着玩兒的，在《濱城日報》上做一個版面的廣告，你知道得多少錢嗎？以咱們廠目前的資金能力，那可和背水一戰沒什麼區别了。”“就算背水一戰，這廣告我們也必須要做！”肖芒不容置疑道。“蘭英，你來說說廠裡目前的财務情況。”見說不動肖芒，杜寶良轉而問向一邊正在旁聽的韋蘭英。韋蘭英沒想到矛頭忽地指向自己，愣了一下後，迅速反應過來。“呃……咱們廠裡财務情況的确是不太樂觀，銀行貸款的十五萬，再加上學校借給我們的那四萬，看起來不少，可剛補發給工人們工資，又大批購買原材料，外加上償還先前欠下的部分債務，還剩下不到十萬塊。廠裡還有一堆的水費、電費需要補交，另外組裝其他幾條生産線也都需要大筆的資金投入，如果再去拿錢做廣告，咱們廠在資金的流轉上就太被動了。”她一口氣把話說完，将廠裡的财務狀況分析得很清晰。杜寶良贊許地看了她一眼。肖芒卻未置可否，垂眸不知在想些什麼。過了半晌，肖芒擡起頭來，鄭重地看向兩人。“還是不行。哪怕廠裡隻剩下最後一筆錢，這個廣告也必須打。”見杜寶良神情緊張，張口要說什麼，肖芒沒給他機會，而是繼續說下去。“你們先聽我說。這件事絕對不是我一時心血來潮，任意而為。廠裡目前的财務情況，我也了解，也明白你們的擔心。可眼下整個市場都在發生着日新月異的變化，我們不走在市場前面，市場就會将我們碾個粉碎。我了解過去的銷售方式，帶着産品上門，挨個經銷社去推銷，這一套時至今日依然有效，我們将來也還要繼續這種方式。但新的銷售模式也必須跟上，首先最重要的，就是打開我們廠的知名度，讓童樂這個品牌迅速成為脍炙人口的知名品牌。而想做到這一點，廣告是最迅捷的方式。”杜寶良被說得一愣一愣的，半天才想起反駁。“可那也得先保證工廠正常運轉不是，那麼一大筆錢，萬一廣告效果不好，不就打了水漂。”“所以，我們才要想個比單純做廣告效果更好的方法，保證一定能打開童樂的知名度”“哪有那麼萬無一失的方法？”杜寶良皺起眉頭。韋蘭英未說話，但眼中也帶着隐隐擔憂。肖芒唇邊卻浮現出點點笑意：“方法有一個，細節還沒想好，但大緻方向已經有了。”“什麼主意，你先說說看。”杜寶良這會兒也冷靜下來，見肖芒一副胸有成竹的模樣，再聯想到她曾為了幫良山食品商店打開銷路，所用的那些新穎且有效的方式，他忽然意識到自己是不是太過保守了些。韋蘭英也好奇地盯着肖芒，等着下文。肖芒笑眯眯地望着兩人，緩緩道：“有獎競猜。”“有獎競猜？”杜寶良與韋蘭英異口同聲道。“對，就是有獎競猜。我的構思是這樣的，在廣告投入前期，先在報紙上整版宣傳我們的兒童營養奶，主要包括營養成分、營養功效、對少年兒童的益處等等。這期間将問題的答案都涵蓋進廣告内容中，問題主要是針對咱們童樂牌營養奶的幾個重要信息點，後面幾期的報紙上會有問卷，讀者填好後郵寄到我們廠，全部答對者就可以得到免費贈送的營養奶。”肖芒邊說邊留意着面前兩人的反應。韋蘭英越聽眼睛越亮。杜寶良先是輕點了幾下頭，随即面色又凝重起來。“這種有獎問答的方式很新穎，也很吸引人。可按照《濱城日報》每天的銷售量，到時我們要贈送出去的營養奶，可是個不小的數字那，這又是一筆開支。”“這個我也想到了。不過俗話說‘舍不得孩子套不着狼’，再說這波得到免費營養奶的讀者，也會成為箭在弦上，不得不發就在童樂食品廠與濱城日報社簽好協議，不日将投放廣告時，錦食食品公司的廣告忽地鋪天蓋地而來。同一時間段内，人們無論是打開報紙、電視，還是收聽廣播，錦食的廣告都無處不在。幾乎是瞬間，錦食這個名字就傳遍了濱城的大街小巷，甚至街邊閑坐唠家常的大爺大媽們都對這個牌子耳熟能詳。同時，錦食食品公司适機推出幾款新面市的産品，包括易拉罐裝的碳酸飲料、袋裝威化餅、以及袋裝的奶油夾心蛋糕等。錦食甚至還推出了目前在濱城銷售火爆的薯片，隻不過包裝以及口味，與童樂的略不相同。一時間錦食的産品霸占了整個濱城的食品市場，其銷售火爆程度，更甚于當初肖芒推出的那四款小零食。童樂食品廠裡，衆人剛昂揚起鬥志，就被當頭狠狠澆了一盆冷水。大家心頭那股好不容易燃起的小小希望火苗，瞬間被澆得一幹二淨。除了肖芒這個工廠領頭人外，其餘所有人都垂頭喪氣，陰沉着臉，幹活都提不起勁兒來。廠長辦公室裡，肖芒臨時召集包括杜寶良在内的幾位中層一起開會。“……眼下錦食的産品銷量已經超過了我們現有的四個品種，他們的廣告又來勢洶洶，現在錦食已經徹底打響了名頭，我們這個時候再投放廣告，我擔心效果會大打折扣，要不要再等等？等錦食的風頭過去一些再說。”

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