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第31頁(第1頁)

毛東溪内心不禁歡唿:太好了,過關啦!

“是的,這就是康甯保險為投保者做的一個保障,當然這也可以根據投保者的需求而改變,比如施主管您的需求是年金儲蓄回酬高,我們就能在這方面做出調整。”毛東溪說完,原本想看向張佐凡得到确認。

可他記得張佐凡說,不準看向他!

第039章生意談成後

張佐凡滿意的點頭。

單蠢的毛東溪總算有所進步,還記得自己在進入電梯前的精簡吩咐。

“那行,你給我重新規劃年繳8萬的年金保險,至于人壽保險………隻要30萬就行,再多我都不要,現在能夠知道預計回酬有多少嗎?”施駱對回酬利率非常看重。

“施主管,真的十分抱歉,因為回酬預估這方面需要配合你人壽保額來計算,确實利率需要經過康甯保險的内部系統計算才能得出。”毛東溪婉轉的解釋,數值這回事可千萬不能随意胡說,不然後果很嚴重,這是孔有力說的。

“嗯,那好!你這樣說才靠譜,不像我以往見過的保險經紀,竟然拍胸脯保證能有年百分之三十回酬,他們當我是傻子嗎?真有這麼好,他們自己投資年金保險就緻富啦!還當什麼保險經紀。”施駱也是到此刻對毛東溪抱有最大的信任感才會說出這一番話。

毛東溪不自覺開口,“我們康甯絕對不會這麼做!那些誇大其詞的保險經紀,施主管可千萬别受他們蒙騙啊!”

“必須!小毛你快回去重新做一份保單計劃書,隻要我看過沒有問題,立刻給你簽。”施駱非常爽快給予承諾。

“謝謝!謝謝施主管!那我現在回去給您重新拟定新保單計劃書。”毛東溪開心得站立鞠躬。

施駱親自将毛東溪和張佐凡兩人送到公司大門,可見滿意度十足。

“組長,謝謝你!”毛東溪内心十分欣喜,雖然還未簽約,但是這份保單是十拿九穩了。

“不客氣,我們邊吃邊聊。”張佐凡噙着一點笑意,自己先走在前面,準備去餐廳用餐。

毛東溪這一次非常快速追随在後,待張佐凡點餐完畢,立刻就掏出錢替張佐凡付賬。

“組長,讓我請客,原本就是我害得你沒能準時用午餐,你不隻給我壯膽,還在最後關頭給我提示。”

“那謝啦!先讓我吃飯,吃完我有話要告訴你。”張佐凡雖然說得輕聲細語,但是這話的意思不難聽出,毛東溪剛才在與施駱交談中,出現缺點了。

毛東溪雖然經常犯渾,但是這一刻他卻非常清醒,心情七上八下回答:“哦………”

張佐凡原本想說别這麼害怕,我不會吃人,最後還是打消念頭了。

吃飯間兩人都沒有開聲,這讓毛東溪更是坐立難安,直到張佐凡快速橫掃一盤看起來味道并不好、分量又很少的套餐後,毛東溪坐直身體等待宣判。

“東溪。”張佐凡終于先開口了。

“是的,組長。”

“你那随機應變的解釋,做的不錯,以後就要記得,年金保險相關問題的答案,不外乎那幾條重要的訊息,當你要回答客戶問題時,抛出善解人意的服務态度就是最好的答案。”張佐凡手指在桌面輕輕敲打。

“我明白了!那組長,我做得不好的是什麼呢?”毛東溪問得小心翼翼。

這樣的問題,讓張佐凡不禁挑眉,想要重新審視毛東溪了。

“确實有一個問題!就是你最後和對方的對話,你讓客戶别被其他保險經紀蒙騙,你千萬要記得,以後這話絕對不能再對任何人說起。”張佐凡這一次是帶着非常嚴肅的表情。

可毛東溪卻一臉不明所以,隻能虛心請教,“組長,為什麼呢?”

“你千萬千萬要記得,客戶今天能夠滿意你的服務,未來有一天也會嫌棄你的服務,到時你所說過的負面言辭,會在他心裡留下不好的痕迹,我們不能做到客戶永遠信任我們,卻要做到客戶永遠不認為我們是隻為利益而不擇手段的人。”張佐凡的解釋有些意義深長。

毛東溪歪着腦袋,不禁呢喃着一句,“我們不能做到客戶永遠信任我們,卻要做到客戶永遠不認為我們是隻為利益而不擇手段的人………”

“你慢慢琢磨,現在,我送你回公司吧!”張佐凡也不要求毛東溪能立刻領會。

“哦!好的,麻煩組長了。”

毛東溪還是無車一族,有汽車蹭,當然開心啦!

第040章看似很富有

毛東溪一上張佐凡的車,立刻興奮得東摸西瞧。

“組長,你的車子内部真美!”毛東溪的驚歎是發自内心。

沒有男性不喜歡車子,以現代人而言,就是女性都非常注重車子的價值與外觀。

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