如果能将這批舊船脫手,賺不賺錢無所謂,主要是可以騰出許多空間。
宋恂和郭志勇看出了日方着急賣舊船的急迫,于是将舊船的談判事宜放在最後,先把新船船長和船員培訓的問題談妥再說。
這次談判地點沒有放在友誼賓館的會議室,而是定在了友誼賓館的餐廳,由海浦方面宴請日方代表,雙方在飯桌上邊吃邊聊。
想要盡快學會對漁輪的操作,目前有兩個辦法,一是由日方派專家到海浦的漁船上教學,二是,派海浦的船員去日本的漁輪上學習。
雙方在這方面早就達成了共識,但是培訓費由誰出,才是他們要談的主要問題。
海浦這次進口五對新船,日方需要随船派出船長、輪機長和漁撈長共計18人。
那個南方的漁業公司給八個人開了60萬的年薪,如果按照這個價格計算,每年要給這18人支付135萬的工資。
海浦這邊是不可能背上這麼沉重的包袱的。
“池田先生,買電視收音機都需要附帶說明書,何況是這麼大的一艘漁輪了。貴方派來的這18位專家,就相當于活的說明書,随船來指導我們的船員掌握漁輪的使用方法,是貴方的義務。所以專家的工資理應由貴方支付。”宋恂與對方的首席代表碰杯後,便笑着提起了專家工資的問題。
聽了翻譯的轉述,池田先生搖頭道:“派出的專家,按照慣例應該由接受國支付工資,我們向很多國家出口過漁輪,大家一直都是默認這麼做的。”
宋恂也知道他們一直是這麼做的。
南灣那邊就因為日本專家的工資過高,才沒有請日本專家随船來華,而是派了己方的幾個船長和技術人員,去日本的漁輪上學習了。
外派的價格相對能便宜一些。
“池田先生,如果由接受國支付工資的話,工資也理應按照我們國家的薪資水平來支付。”宋恂繼續提議。
如果能按照國内的标準來,哪怕年薪開價一萬,他們也認了。
“哈哈,”池田先生用餐巾擦着嘴,笑了起來,“宋先生,這樣的話,恐怕不會有人願意來貴公司工作的。”
“可是,您有沒有想過,貴公司的船長和輪機長能在貴國拿到這麼高的工資,是與他們所在的漁輪收入挂鈎的!根據貴方之前提供給我們的資料顯示,貴方每對漁輪的年收入,可以高達兩百五十萬元。”
池田笑着說:“貴方買了我們的漁輪,馬上也可以有這麼高的收入了。”
宋恂卻搖頭道:“貴公司隻派這18位專家來海浦工作一年,但是這一年正是我方船長和船員學習技術的時候,對設備的熟悉程度不能跟貴方船員等同,第一年的收入必定無法達到兩百五十萬。”
“即便達不到這些,八成,兩百萬元的收入是可以保證的!”池田退了一步說,“我們可以給船員的工資打個八折,貴方隻需支付船員工資的八成,剩下的兩成由我們公司代付,以表我們合作的誠意。”
八折也不便宜啊,108萬呢!
宋恂抿了一口酒,搖頭說:“事情不是這麼辦的!既然要發工資,我們就會全額發放,沒有讓别人替我們代付工資的道理。我們不是不肯出錢,而是不确定這些船是否真的如貴方所言,年産值可以高達兩百五十萬,畢竟我們國内還沒有成功的,可供參考的案例嘛。”
郭志勇配合着接話說:“是的,而且之前有一家我國的漁業公司,與貴國的另一家漁業公司合作進口了漁輪,前幾個月的收益并不樂觀。”
“我這裡倒是有個提議,池田先生,咱們可以合計合計。”宋恂停頓幾秒,等翻譯轉述完才說,“隻要我們第一年的年産值可以達到貴方所保證年産值的70%,也就是175萬人民币,那麼我們就按照日本的工資标準全額支付18位專家的工資。否則,将按照我國的工資标準進行支付。”
一時間,除了翻譯的說話聲,餐桌上再沒人發出聲音。
連中方的幾個代表都被宋恂這一出弄懵了。
萬一真的撈足了價值175萬的水産,那他們就得把一艘船的年收入拱手送給這18位專家啦?
這代價是不是太大了?
郭志勇也顧不得還有外賓在場了,在餐桌下用腳踢了踢宋恂,讓他千萬不要在公事上意氣用事!
這跟對賭有什麼區别?
宋恂遞給他一個稍安勿躁的眼神,先看看日方的反應再說。
日方幾人聽了這個要求後也覺得挺無語,池田身邊的一位叫小林的年輕代表說:“宋先生,我們與許多國家的漁業公司合作過,對這種支付工資的方式聞所未聞!”
宋恂心說,今天就讓你見識見識!
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