第124頁最新章節，第1頁_重八零俏媳婦免費全文閱讀

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有了田家嬸子的加入，吳桂芳和陳嬸兒不用單獨剪布頭，隻用拼接縫紉即可，省了将近四分之一的時間，快的話每個人一天能做五到六隻包出來。

……

“叮鈴鈴——”

午間，黎安市一中準時響起了下課鈴聲，成群結隊的學生嘻嘻哈哈地從校門中走出來，空曠的大街小巷頓時人聲鼎沸。

大半的學生們照常從青藤巷路過，順路瞧瞧今兒個也沒有什麼新來的小攤或是商品。

不期然，就被徐海州的攤位吸引住了，今天攤位前多立了一根長長的三腳架，架上挂了款式不一的三種布包，布包上不含一針一線的繡花，全是幾何形的拼接，亮麗的色彩一下攫住衆人目光。

布袋原本是米色，拼接樣式主要以暖色調為主，紅黃加一點飽和度高的互補色深湖藍做拼接裝飾，也不是隻有美觀性，還有實用性，每一塊拼接的碎布裡頭都能放點小東西，比如鋼镚、發夾、發繩，對女生來說還是很實用的，且在整個黎安都找不出一件類似包包。

再看布帶，一般布袋隻有一兩根袋子吧，徐海州的布袋有四隻！

衆人好奇地上去翻看，徐海州還給人演示，才曉得，原來這四根布帶大有用處。

兩根長的，可以當手拎包、單肩包、斜挎包，後邊的兩根稍微短些，可以做背包，雖然背起來好像沒有書包美觀實用，但新鮮啊！這樣的款式多奇特，甭管實用不實用，主要大家從沒見過，新鮮勁兒一上頭，難免想消費消費。

“這包真新鮮。”兩位女同志手挽手而來，不是學生，看穿着打扮應該是已經參加工作了的女同志，穿大頭皮鞋，條件應該不錯，二十出頭的模樣。

上來就拿起小包反複打量，眼底閃過一絲極有興緻的光芒。

“怎麼賣？”紮麻花辮的女同志問道。

徐海州彎唇一笑：“這個是中包，六元。”

女同志吓得挑了挑眉，跟同伴對視一眼：“哬，還不便宜呢。”

“純手工，成本高。”徐海州如沐春風地笑了。

能賣出去說明價格在人們能接受的範圍，比起普通包當然是貴的，可他媳婦兒設計的包包那能普通嗎，單看款式，整個黎安你再找一個出來看看？

“小包定價六塊，中包八塊，大包十一，您要是覺得能接受就買，不能接受我這裡也有便宜的包。”為了襯托自家包包的美，徐海州特意趕早上工廠新進了三隻土布染的缪藍色布包，土得掉渣渣。

俗話說沒有對比就沒有傷害，第一口就吃上了山珍海味，第二口還能吃得下農村大白菜？

兩位女同志眼底的嫌棄溢出：“這個不好看。”

徐海州淡然一笑，将土布包放了下來。

他很仔細地給顧客們講解喬露告訴他的布包細節，從裡到外無一巨細，聲音溫溫柔柔，很拉好感，兩位女同志逐漸招架不住，動搖了心思。

貴是小貴了點，但真的好看啊，拿在手裡就莫名有種高級感，且這款式真前所未見。

女孩子買包包圖什麼？從前家庭條件不好，圖實用，能用就行。現在時代開放了，條件稍微好點了，精神世界馬上就得跟上。

現在啊，就圖一好看！

兩人不死心地又拿起小包看，跟中包唯一的區别就是大小和拼接碎布的面積。小包隻有兩塊拼接，中包有四塊，帶子也是兩種顔色拼接而成，色彩都是大膽的互補色，走在人群裡一眼會注意到的那種，太搶眼了。

越看越愛，咋這麼叫人喜歡呢。

“呀，梅子，你看，這紅色是縫上去的呢，我還以為是畫的，好特别。”

“還真是……”

徐海州雖然不似李紅軍吆喝時那樣熱情似火，口才其實也挺好，給人一種十分可靠、信任的感覺，聽起來就像那種不會坑人的實誠小老闆。

事實證明，消費者也需要信任，無論幹什麼，隻要有了信任，成功率就會大大增漲。

兩位女同志已經開始動搖：“能便宜點不？便宜點我們一人買一隻，一共兩隻。”

徐海州笑着搖頭：“小本生意不講價，都是我媳婦兒一針一線縫出來的，我可舍不得賤賣。”

兩位女同志表示驚訝：“你媳婦兒？純手工呢？”

徐海州：“是的。”

說罷從攤位上挑了兩隻金色玻璃發夾：“您要是真喜歡，要不這樣，送兩位一人一隻發夾，就當給個人情，下次有需要您還來照顧我生意。”

來不來是另一回事，重要的是讓人感覺自己占了便宜，這是徐海州一慣擅長的技巧。

“行啊，老闆你還挺實誠。”這玻璃發夾最近可流行了，想着家裡還有個侄女，肯定會喜歡。

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