薇薇不理解:“這有什麼好想的?先拿着,回去看看情況,再決定做不做就是了。反正也不吃虧。”
白志高糾結道:“他說他的這個包子配方,之前有人出十萬新币來買,他都沒賣。
他給我,也是希望我能把店開起來,他用配方,占一部分股份。
如果我拿了,回去又沒開包子鋪,沒能給他分股份,我就相當于白拿了他的東西。
我不想欠他那麼多。
那樣,朋友都沒得做了。”
薇薇有點着急,她是真心的希望,白志高回去以後,能有一條備選的路,便極力的勸道:“他既然願意免費送給你,一是認可你的人品。二是他也給自己投資了一份希望。
萬一你開起來了呢?他就有錢分。
這是他的一種投資,你不接受,不是更辜負了他的心意嗎?
他在你這裡,打算寄存的一份希望,你的拒絕,讓他的希望直接破滅。”
白志高堅持道:“他這份配方這麼貴,我欠不起那麼大的人情。
除非我下定決心要開店,能給他分錢,我才會考慮拿。”
大家七嘴八舌,一頓勸。拿了也沒損失,隻是多了一條後路而已。
而白志高堅持,要麼開店,要麼不拿。拿了欠這麼大的人情,隻當個備選的後路,他對不起朋友。
我問道:“你拿或者不拿,對他有損失嗎?”
白志高想了一下:“包子的配方,即使給我了,他的店也能正常用。對他是沒什麼大的損失。”
我又問:“你回國後,開店,或者不開店,會搶占到他新加坡的市場份額嗎?”
白志高笑道:“你個瓜娃子,我怎麼可能影響到新加坡的市場。”
我繼續問:“也就是說,他拿了一個對他來說,沒有任何成本的配方,在你的店裡占股份。
你開店,他空手套白狼。
你不開店,他也沒損失。
他隻赢不輸的遊戲,你為什麼覺得對他心裡愧疚。甚至都影響到友情了?”
白志高糾結了一會兒,道:“但是他說,别人出十萬塊錢,他都沒賣。
也就是說,我如果拿了這個配方,就等于白拿了他十多萬。
我白拿朋友這麼多錢,心裡不得勁。”
“那這個配方,究竟是0成本,還是值十幾萬?”我問。
“呃……哪怕沒有成本,也值十多萬。”白志高很認死理。
“如果真的是朋友,對他沒有成本和影響的配方,白送給你,又何妨?
何況他還要占股份。”
白志高的腦子,有點兒轉不過彎,他搓了搓頭:“那也是值十多萬。”
我笑了笑道:“這就是心理學上的,瞄定效應。”
“他跟我玩心理學?”白志高不太相信,那是他認定的朋友。
我笑道:“瞄定效應,就是一種心理暗示。
商場裡,經常先标個高價,再劃掉,寫個低一點兒的賣價。為什麼不直接寫賣價?
這就是瞄定。
而你,就被他瞄定的那個十多萬,瞄住了。”
白志高苦笑了一下,不知道他是苦笑的誰。
最終,白志高也沒拿那個配方。
就這樣,離開了新加坡。
就好像,來到這裡,隻是為了來做一個夢一樣。
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