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第264章 軟肋禁區攔路虎(第1頁)

第二天午飯時,明珠問道:“你們組長給你分了多少資料?”

小風答道:“才80個,是不是少了點?”

明珠笑道:“你之前的公司分資料一分就是300個500個,還不夠打一天的,那是因為太多空号錯号和直接挂電話的啊!”

小風已經打了一上午電話,點頭道:“這80個電話,個個貨真價實,除了實在沒空的,基本上都能聊個十分鐘八分鐘,态度還好……他們哪來這麼多高質量的資料?”

“聽我們組長說過,都是以前公司現場做活動時年輕的家長們親自留下的手機号碼,你跟他們聊孩子的成長和教育,他們就算不買,也可以了解一下,不會太反感啊。”

小風點點頭,“那确實,那一般的成交率怎麼樣?”

明珠答道:“因為那些活動都是在大型商超裡舉辦的,能去那種地方的,肯定都是有錢人,所以成交率還可以,就是你需要跟他們說清楚産品價值,對孩子哪方面有好處……”

小風點點頭,“就是感覺價格好高啊,半年的套餐将近千把塊了。”

明珠笑道:“說貴也貴,說不貴也不貴,你現在是剛上班沒錢,要是你業績好了,一個月幾千上萬的,别說一千,就是三千五千,你也舍得……”

小風之所以聊這個話題,是因為之前幾份工作都是别人做的最後一步,不需要自己完成“報價并成交”這個步驟。

可能是因為以前由于貧窮多次借錢留有創傷,也可能是債務壓身導緻對花錢過度敏感,尤其幾百上千這種,所以開口讓别人花錢,這是小風長期以來不願觸碰的“軟肋和禁區”。

要想做好銷售,必須過了這一關!

“小風哥,你在想什麼?我吃完了,走吧?”

小風起身,和明珠一起來到店外,“我在想套餐價值的事情,如果客戶覺得物有所值,她肯定願意花錢!”

明珠滿臉開心,“對對對!我們組長好像也說過類似的話!她說銷售高手都有一個共同特征,那就是讓客戶覺得物超所值!我就說你能行吧,你看你自己都能想到!我呢,組長說過的我差點忘光了!”

物超所值,那……那不是要誇大嗎,可是我……我不太會撒謊啊……而且客戶一說不需要,我就沒了底氣……可是,明珠……

于是問道:“那你是怎麼做到的?”

明珠開懷大笑,“她們都說我愛笑,笑聲有感染力,聽到的人都覺得開心,哈哈哈……小風哥,不是早就跟你說過嘛,要多笑啊……”

報價,成交,說服客戶,誇大,笑,還有語速,語氣……我這銷售路上的“攔路虎”可真多啊……

既來之,則安之,既然已經走了銷售這條路,那就大刀闊斧無情地鑿造自己吧!

小風心裡這樣想着,一路回到辦公室,燈已經全滅,大家都在午休了。

下午,他不斷調整心态和話術,隻要客戶不挂電話,他就不停地說,換角度說,換話術說……

到了四點半,半年套餐,終于成交了一單!

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