新學期開學後,周不器還沒有上過一堂課。
他這個校三好學生,實在有點不倫不類。
但是沒辦法,真的沒時間。
别說這學期,今後的大學生涯,恐怕都沒什麼機會去上課了。
他是頂着大學生的名義,辦企業。
下午,周不器去京東了。
商量了一下接下來團購風扇的商品選擇。
劉強棟派出了一個副總,專程帶隊去義烏,總共挑選了七八款樣品,由總部這邊确認。
“強哥,選産品這種事,你比我有經驗多了,我就是個大學生,你看着辦吧。”周不器笑哈哈地表示謙虛,選擇讓權。
劉強棟早年開飯店被坑過,所以對權力的掌控非常癡迷,也沒客氣,當下就确定下來了兩款風扇。
一款标價69.9元,一款标價29.9元。
周不器對這個價格不太滿意。
有點貴了。
這種六七寸大小的風扇,放在床頭吹最合适,每個學生都适合買。尤其是南方的很多大學,夏天到了之後……宿舍裡幾乎沒法睡覺,很多學生甚至要抱着涼席,去操場上打地鋪。
這年頭簡陋的宿舍環境,讓風扇成了大學生夏季的必備品。
劉強棟解釋道:“貴的這款是充電風扇,有電池的,大學裡晚上就斷電了,要想睡覺時吹風涼,充電風扇必不可少。”
周不器搖搖頭,“成本價多少?”
劉強棟從沙發上起身,去辦公桌上拿了一份文件,遞了過來。
充電款的零售價是69塊9,批發價是28塊5,京東大批量拿貨,可以壓到25塊錢以内。普通款零售價是29塊9,批發價是10塊,京東拿貨價是8塊5。
義烏那邊正在力推小商品市場集發政策,價格優惠力度還是很大的,政府在這一塊提供了強力的支持。
“快遞費呢?”
“4元,這應該是全國最低價了。這次,就直接跟兩通合作,借用他們的人力,在義烏那邊發貨得了。”
周不器點點頭。
上一世,他做建材生意時,跟快遞行業打過交道,還是知道一些内情的。
每一單的快遞,劃撥給總部的費用是3元。其餘的部分,都是各個分支站點的收益。
4塊錢一單的快遞費是挺低了,但是還不夠低。
後世的義烏快遞費,一度從4元、3元、2元,變為了1元,最後變成了8毛錢一單!
也就是說,每運送一單快遞,快遞公司都要虧損好幾塊。
虧損的部分,政府補貼一些,快遞公司也要承擔一些。
沒辦法,競争太大了。
不燒錢,不降價,就沒活路了,幾乎就是飲鸩止渴。
現在是2005年,快遞業務還沒有那麼火爆。
稍作沉吟,周不器緩緩道:“經濟條件允許的同學,肯定會買充電款風扇,條件相對一般,才會買普通款。這次團購,風扇的銷量肯定比電腦多,如果再實行線上砍價策略,服務器的壓力就太大了,搞不好要癱瘓。”
劉強棟道:“砍價過程還是要有,這個參與感與體驗感還是比較吸引人的,不過不必及時調整了,每天晚上24點頁面維護十分鐘,進行相應的調整就行。”
周不器道:“這樣也行,我更關注的是價格。校内網現在需要的是名氣,前段時間有不少報紙記者采訪過校内網,我們這邊都留下了聯系方式。這次團購,校内網不妨就和京東聯手,做一波營銷。”
“怎麼做?”
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