這個問題有點太深了。
不是孟厚坤、郭鵬飛這種大學生能答出來的。
要是十年以後還行,移動互聯網的時代,各種各樣的信息鋪天蓋地,大學生的思維也更有創新性。
現在是2004年,大學生的普遍思維還比較保守。
沒辦法,周不器隻能自問自答。
“假如緣味奶茶出現了競争對手,咱們就可以從引流源頭下手。源頭在哪?當然就是宿舍樓,而宿舍小賣部就能發揮最大的作用。”
“舉個例子吧,作為小賣部的供貨商,咱們要求壟斷小賣部的廣告,這不過分吧?就可以挂起緣味奶茶的牌子。比如,奶茶店可以發代金券,怎麼發呢?可以跟小賣部那裡合作。在小賣部一次性消費滿20元,獎勵一張奶茶店2元錢的代金券。既增加了小賣部的銷量,提升了供貨量,同時也為奶茶店拉動客流,打擊了競争對手。”
“借用這個思路,小賣部的引流效應,就不止是奶茶店了,咱們以後主推其他産業,也都可以用小賣部來引流。大學裡,宿舍樓才是流量的源頭,把握好了這一點,就可以立于不敗之地。”
孟厚坤和郭鵬飛二人對視了一眼,全部驚呆。
我勒個去!
商業還可以這麼玩?
漲見識了!
老大果然是老大,商業思維很敏銳啊,落子布局很深遠啊。
孟厚坤受此激發,拓展思維,摸着下巴緩緩的說:“這麼說來,小賣部的作用就太大了,其他六個副業項目,都離不開學生群體,都可以用小賣部來引流啊。”
周不器笑着看他,“終于反應過來了?”
孟厚坤深吸了一口氣,覺得鬥志很旺盛。
的确,跟他的小賣部項目相比,他女朋友的那個打折卡項目就太不值一提了。
……
“哎,我可真佩服你。”
看着孟厚坤離開的背影,郭鵬飛發自肺腑的感慨了一聲。
周不器很是好笑,“又怎麼了?”
郭鵬飛很認真的說:“說實話,當初組建十校創業聯盟的時候,我心裡挺顧慮的。那時的班底,大都是季子安找來的,而季子安又是劉文博找來的。結果這才一個多月,你就一個個收心,快成鐵闆一塊了。”
周不器神色平靜,淡淡的道:“如果連這點都做不到,我何至于費心費力招攬一群大學生?現在的緩步發展,歸根結底是為了一個強大的核心團隊。”
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