一個人初入社會的第一份工作,工作上遇到的第一個“前輩”,或者說帶教師傅,天然地會讓人生出雛鳥情結,會影響人很久。
她之于姚若,某種程度上,就像海澄之于她。
這也是為什麼海澄因為遇安的懸而未決,跟她“在商言商”,多次轉變态度,也撂過狠話,而她仍想幫海總找出潛在風險,明裡暗裡能幫一點是一點的原因。
隋然不能直白地說出自己的擔憂,兜了個圈子:“姚若,你知道咱們這項目定位明确,業态集中,而且管委會給的資源也好。愈小、專業性愈強的圈子越有集聚效應,也許是樓師兄找對了客戶,人家介紹了自己的合作夥伴或者朋友同學呢?”
姚若一怔,可能之前沒往這方面想,自己撓着額頭捋了半天,不确定地說:“那也太歐了吧,一個個好像就等着樓師兄跟賴師兄來找似的,說換一塊兒換了。關鍵是我沒看出臨港那邊除了便宜,還有你說的福利,也沒有什麼特别突出的優勢……我跟妳說然姐,我在園區呆了三四天,回來離職的心都有了。”
她給隋然隔空投送了幾張照片和一段視頻。
偌大的園區除了色調慘白的建築,樹都沒見到幾棵,更别說人。放眼望去,遠處地平線灰黃,風格蕭瑟到荒涼。
“我長這麼大,除了跟我爸媽旅遊去農家樂,沒見過那麼冷清的。周邊沒地鐵,不開車的話,買瓶水都得騎好久單車。兩個園區就一個保安,保潔工倆禮拜來一次,那保安可無聊了,我去那天拉着我把幾幢樓跑遍了,平時一個人在那兒,沒人跟他講話。”
姚若也對園區運營報以極大的不信任。
年輕人沒見過污濁,沒接觸過蠅營狗苟的潛規則,人反而比前輩通透,更能嗅出暗雷。
初生牛犢不怕虎,那是純粹無知者無畏——姚若不同,小姑娘沒有經曆世故後的所謂“圓滑”,剛接受過法律與思想品德教育,對灰色未知地帶存在根正苗紅的畏懼,而且本人機敏,察覺危險的本能不可小觑。
“我要自己開公司,就算再便宜也不可能去這地方,招人都不好招。”
“也許是客戶看中了别的呢?”
隋然有意把姚若往某個方向引,最後确實引出了點東西。
“别的……”姚若咬咬嘴唇,換到隋然這側,小聲說,“然姐,我那天聽說了一件事。”
姚若比隋然擅長社交,好看又爽氣的女孩子很招人喜歡,也容易讓人放下防備。
“聽一個師兄說的,他因為一直沒業績被傅總叫去述職了。傅總你知道的,訓人還蠻吓人。師兄從會議室出來眼睛都紅了,自己去樓下買酒喝,我那天走得晚,看他在樓下小道抽煙,抽太兇了,我就問他還好麼。誰知道他一下子就哭了,一邊哭一邊說……”姚若扭着手指,看得出内心掙紮,“說得很含糊,但是聽着挺奇怪的。他說‘哪那麼多優質客戶,都是自己造的,對半分引不過來,那就給六成、七成’,他還說‘弄虛作假的過個好年,都欺負老實人’什麼的。”
隋然心裡一沉。
無論是不是空穴來風,總歸有人想到了。
這行做久了,人會變得浮躁。
無他,貓膩多,拿錢的機會多。
底線是用來打破的,隻看籌碼夠不夠多,分量夠不夠重。
她知道業内的潛規則。
NIP項目時遇到過——有小中介公司的人帶着現金去找淮總,想用錢買一份委托書,淮總拒絕得相當徹底。
拿“回扣”吸引客戶是簡單粗暴的一種。
有些地産項目為了招商,設置名目繁多的現金激勵,甚至隻要中介和渠道方把客戶帶到項目上就可以獲得現金獎,三位數到四位數不等,五位數也不少見。
地産商設置激勵本意是吸引中介方,擴大渠道影響力。但有些招商人員會找人“演戲”,找一些本地阿姨阿叔到項目上晃一圈,獎勵左手給出去右手拿回來。反正出錢的是公司,經手的是自己,做隐晦點兒,不拿白不拿。
臨港這項目,第一階段數百萬現金獎,對一家公司來說不大不小的數目,對個人而言,足夠讓人動動腦筋了——至于是動腦筋怎麼找客戶還是獲取激勵,那要看個人操守。
有錢不賺王八蛋。
隋然不可能做這種事,但對這些彎彎繞素有耳聞,把人往不好的方向想很簡單。
去餐廳吃飯前的雀躍勁兒沒了,姚若一路沉着臉送隋然回家,分别時茫然無措地問:“哎要跟海總說麼?萬一客戶真是假的,那海總不就……哎不對,沒憑沒據的,不能平白污蔑樓師兄和賴師兄,他倆都是公司老員工了,沒必要……”
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