想不通的問題執着的回到腦中無法停止。如果家不是純愛和純信的港灣,應該是什麼樣?想到她也會為了怕被算計和傷害,穿上一層保護服家裡家外永遠不脫,她不寒而栗。
何去何從這樣的問題,靠想大概是想不明白的。林晨知道應該讓時間證明一切,然而大腦并不受她控制,安靜下來就自動鑽進牛角不能停歇。
第215章财務幹涉
林晨在邢天的辦公室裡彙報。SFE已經走上正軌,關于開展工作的彙報越來越少,她的彙報更多的專注在銷售分析上。
邢天問:“你認為銷售目前是粗放管理銷售人員的時間,有些像放養?”
林晨答,“不是放養,是按野獸的直覺養。直覺好的管的好,差一些的管的差,良莠不齊。”
邢天嘴角上揚,野獸的直覺?“你建議如何改進?”
林晨聳肩,“無外乎兩種方法,把經理培訓好讓他們做合格的經理人,或者想辦法幫他們提高野獸的直覺。”
邢天趕緊将口中的茶咽下去,默默的放在一邊。“再開一個戰場不合适!這個問題目前影響不大,不要分散注意力。”
“好!”林晨很幹脆,“那就幫他們提高直覺,SFE把業績分析、投入産出、個人成長,這幾項指标做到業務員個人,做成滾動排名給每個大區的區總和省經理發過去,隻要不瞎,看久了自然記得哪裡産出高哪裡産出低。”
林晨這蓋不住的殺氣讓邢天一時有些愣神。林晨和李立寒分開以後,一個戾氣沖天,一個消沉低調,實在是命運弄人!
沒等到邢天的回複,林晨擡眼打量。這是什麼神情?她皺眉細想,明白過來。他見過李立寒!
漫天的酸楚撲面而來,三分牽挂,七分怅然,無邊的疑問,他到底為什麼如此?答案也許已在邢天那裡了!要問嗎?不,過去的就讓它過去,知與不知都是過去!
林晨匆匆一句,“我先出去,下午你有時間的時候告訴我,我再過來!”逃一般的離開。
邢天意外看着關上的門。什麼時候開始,她已經成長到可以猜出他的想法了?他拿出手機,發了一道信息,“改到下午四點。”
林晨面無表情的走出大樓,來到馬路上越走越快,最後奔跑起來沖進她的小屋。既然分開了,那便恩斷義絕。約見邢天是為了關照她嗎?還去默默交了兩年房租,又是何必?
如今孩子都出生了吧?她慢慢的笑起來,一點點變得歇斯底裡,一滴眼淚留下,化成一串串,再彙成一行行。
邢天下午忐忑的坐在辦公室裡等林晨,不知道她最終會不會問。如果問了,他自然知無不言,隻是何必自苦?
林晨推門進來的時候他眼前一亮,她沉穩如鐘,挺拔如松。欣慰一笑,他主動開口,“SFE的事情,你不用大事小情的彙報。說說價格吧!”
林晨點頭,一個價格部門未來兩年内的計劃書投影在屏幕上,她一條條的解釋,邢天不時打斷問一兩個問題。她的計劃基本分為幾個部分,
第一步建立價格信息庫和理論價格體系,改變價格審批流程。價格部門将針對每一單依據理論價格體系和銷售讨論了解具體情況,審批的依據是投入回報。
第二步追蹤每一單特折的回報,達不到回報标準的考慮取消特折。同時加大部分機會地區的折扣投入。
第三步反複加強理論價格體系,最終形成定價模型。
邢天沉吟半響,“關于這個加大機會地區的特折投入,我們需要做的再細一些,并且和财務預先統一好。這相當于資源重整,把折扣從效率不高的地方撤出來,重新投入到效率高的地方去産生更多的成長,我是支持的。執行起來有兩點困難的地方,一是财務已經把撤出的折扣作為利潤目标提到了總部,華爾街對于預期管理失敗一向反映過度,總部可能騎虎難下。二是如何使人相信效率高的地區放特折确實會有高于預期的成長?”
“那就準備數據和财務讨論!”林晨果斷的說。“至于什麼華爾街,我覺得中國區這點銷量還捍不動華爾街的股價,都是說法罷了。他們相信有超預期的銷售自然能搞出錢來!另外,今年六月才開始的東西基本就是為明年做嫁衣,對今年财報的影響不大!”
邢天沉默,的确是這個理,那就如此吧。
沒幾日兩人和方青揚及他主管銷售支持的經理開會時,果然遇到了阻攔。财務的意見應該穩健投資,沒必要主動增加折扣。
林晨一反過去在此類會議上溫和有禮的風格,态度強硬話語犀利。長長的數據闡述之後,她問财務,“我們每天算來算去,都是為了有效投資讓生意成長。如果某些地方增加折扣能有高效成長,為什麼拘泥于形式和規定駐足不前?各位若對于如何避免投資失誤有疑慮,我可以做更詳細的方案确保各位安心。但各位如果否定事情本身,請問為什麼這樣正常商業行為是沒有必要?”
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