現在萬事俱備,她本想自己安靜的思考下一步SFE如何開始真正的管理和引導。既然馮初珉希望多參與,那不如叫上馬雙雙和孔家雷一起讨論吧?說幹就幹,她将人召集到了會議室。
馬雙雙是包括她自己的這群人裡面唯一幹過SFE的,她說明來意以後把發話的時間交給了馬雙雙,讓她說說未來她們可以做什麼。
馬雙雙覺得林晨是一個很奇怪的人。她原先不知道她那天不怕地不怕的底氣到底是從哪裡來,後來她知道了李立寒和邢天,她明白了這是一個幸運的人,而幸運的人當然有底氣。但是如果這樣,她又不明白她的執着是從哪裡來,幸運的人需要如此執着嗎?
她收起想法,開始說自己的見解,平平無奇的臉和幹瘦高挑的身材在她侃侃而談的時候慢慢的散發出了特有的光芒。林晨托着腮靜靜的聽。
“SFE要負引導職責,一般兩種方向。一個是提供足夠的分析給大老闆,通過大老闆間接引導。一個是設立和管理銷售日常KPI,通過KPI直接引導。這兩種方向從本質上不同,要先确定好才知道後面怎麼做。”
這簡直是請了一個老師來授課嘛!林晨簡直想鼓掌了,為了避免孔家雷認為她們唱雙簧,她把竄起的手默默的放了下來,臉上綻放出一個大大的笑。心裡得意的想,我這是什麼神仙運氣,從市場上随便招一個人,都能招到這種自帶格局的!
馬雙雙見自己不過兩句話,林晨就對着自己一路得意的笑,不禁又走了心思。這個女孩如此年輕,大場面裡敢說敢幹,對要做的事情見鬼殺鬼,卻又孩子一樣高興不高興一看就知,太奇怪了。
孔家雷則無語的看着這兩個說了兩句以後就對面發呆的女人,女人心海底針!他搖頭。
林晨先回神問:“我們做第二種!”她一想到通過邢天去引導,她就寒氣直冒甚為膽怯,覺得還是自己幹完比較好。
“第二種,那我們現在還沒有萬事俱備。”針對林晨一上來就說的萬事俱備,她提出了看法,“我們具備數據能力,未來自動化了還會更強。但我們不知道銷售行蹤和銷售作戰計劃,不知道他們的效率,沒有KPI體系,也不知道怎麼建立。”
真實直接呀!林晨歎息。一事不煩二主,既然說了就肯定知道答案呗?于是她問:“這兩點,你有沒有想法如何建?”
馬雙雙覺得林晨肯本不需要自己的想法,以她看林晨設計系統的能力來說,這女孩全局的通體把握很好,對于這樣兩個問題不至于沒有想法。但是她應該讓林晨需要她,畢竟一旁還有孔家雷虎視眈眈。面試的時候林晨就說了她自己未來有其他打算,錦安SFE的負責人她是可以作為目标來争取的。
“行蹤,計劃,效率這些容易,收集就可以了。我看前期你們新政宣講資料裡提到,就是已經和銷售宣講過,我們執行起來就行。問題是這些數據有了,我們如何分析。這些數據的分析十分主觀,見仁見智。我們分析了沒人信,就沒有意義。”
林晨點頭。是這樣,她也想過這個問題,所以遲遲沒有開始。
“至于KPI,需要和委員會讨論了。我們可以提議。但是我們最好和業務,特别是中層的業務有很多溝通以後再提議,自說自話流于形式的KPI沒有用。”
林晨起了惜才之心,她試探的問一句,“如果區總認為的KPI,和銷售中層認為的KPI,以及邢總和委員會認為的KPI,三個不太對盤怎麼辦?”
馬雙雙幾乎是瞬間就意識到這是一道考題,她認真的思索,然後回答:“從中層建議的KPI出發,往另外兩個彙總。但是最好确保中層銷售需要的最後KPI裡有同類。”
林晨的眼睛亮了。嗯,如果馬雙雙是一個能過堅持做對的事情的人,她不妨将工作多放在她這裡一些。于是她說,“你和孔家雷是前方和銷售打交道的人,你們兩個各自對這兩點準備好自己區裡的具體打算怎麼做,我們周末前再看?”
孔家雷這裡還迷迷糊糊不十分清楚這兩個女人聊的内容,居然就有任務了。他有些迷惑的看着,但是等和林晨的眼神交彙,他又覺得不能忍輸,點頭應下。
一個會,沒到半小時虎頭蛇尾的結束了,林晨把馮初珉叫到自己辦公室一通吩咐。馮初珉機靈的知道這是林晨也要出一套方案的意思。她興緻勃勃的去做了。林晨的方案通過她來準備,她就可以全程學習,然後她想一想三個方案競賽的那種場面,就覺得很刺激。
第176章青青來滬
趙峰每每看到林晨悠閑走過的樣子,就覺得人生不公平。老天為什麼對有些人那麼厚愛,給了樣貌又給才華?林晨面對這樣無聊的問題一向選擇果斷插刀。她說,還給了膽子和精力!然後悠然走掉,留下趙峰繼續唏噓。
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