李立寒提醒他,“還是要注意合作關系和聲譽,以後三個經銷商在浙江的合作還是重要的,不能埋下炸彈。”
馬柏玮領會,說:“如果最近要成的那幾個單子補償他們,公司能答應嗎?”他想到了李立寒親自參與,并且發揮了大作用的這幾個大單。
“這樣,他們明年雖然沒有開放式授權,有了這幾個超大單加入,他們明年的業務成長不成問題。先把矛盾往後拖一年。授權每年一評,他們明年如果努力,後年授權還能争取!到後年給不給,就看程總得了這一整年的時間,幹的怎麼樣了!”
李立寒淡淡的說,“那幾個,可以給他們!就當是他們赢下下的單子,出标書前轉給他們去出。”
馬柏玮一愣,這是早就計劃好了?那還怕啥?這樣自己對他們也有交代,甚至都不用交惡。他一拍桌子,說:“那就沒有問題了!程總那裡,主要是,第一,問他要高成長,确定他拿到獨家授權以後,會增加多少投入,人員怎麼計劃,如何加快開發市場。第二,要談清楚他和另外兩家的合作,别現在的客戶丢了!”他看了看李立寒,“到時候,李總一起去談吧?”
李立寒點頭。他看向蘇亦澤,問“蘇南很難弄?”
蘇亦澤皺眉說,斟酌着說:“顧總是個比較有情懷的人。”
陳瑞笑了。這個說法好!有情懷的人?吃着自己碗裡的,看着别人鍋裡的情懷!這個人他認識,東區最不好搞的經銷商老總。你跟他将道理,他跟你講情懷。你跟他講任務,他跟你講道理。你跟他講促銷,他跟你講庫存。蘇亦澤也是不容易,對着這麼個大老爺!
李立寒忍笑,“嗯,顧總的确有情懷!這樣吧,都在南京,你看看他的時間,約他來公司,我們一起跟他聊。”
他交代,“第一次也不用聊得太深,打個預防針,告訴他未來有這樣的變化。新的經銷商那裡,需要有單子的沉澱,還要考核各項實力,不會很快落定。新人今年内如果有成單需要發貨,到時候就先給特定客戶授權來協調。”
他一再提醒:“你們和新經銷商的接觸,要小心不要落下口實,不要有實際的可口頭的許諾!等浙江談完,安徽談完,顧總這裡再談第二次,那時候再細談。”
蘇亦澤深吸一口氣,也隻能如此了。不知道顧總的反彈能有多高,他心裡實在是有些蹙。
李立寒見他擔心,笑了笑,“這期間,顧總大概情懷不小,你和你的團隊平常和他溝通說不得要費心費力。”
蘇亦澤幹笑一聲,心說這是在提醒我顧總要拿我出氣吧?“這都不是事兒,隻要最後不拖大家後腿就行。”
李山那裡就相當簡單了。他的現有經銷商是一定會有授權的。适當的幫他發展二級,甚至再做的不好空白的區域引進别的經銷商來做,也都是以前一直想做的事情。沒有什麼大變動。
此後,心平氣和、團結一緻的讨論終于開始了。大家各抒己見,特别是蘇南經銷商,杭州和溫州經銷商的問題,幾個人一起探讨,紛紛給出了自己的建議。對新政的細節,三個省經理也開誠布公的說了一些補充和意見。
陳瑞想,要不怎麼說人家做業務自己做市場呢?還是不如人家老江湖!你看看一但把人抓上一條船,這說的都是什麼?業績不夠,折扣當然要取消?這麼多年,他怎麼從來沒有聽這幫人說過這麼講理的話!
李立寒遠遠坐在角落裡,看着四個人的讨論。古人說三人行必有我師,誠不欺我!他認真的聽着每一個天馬行空的想法,在腦子裡預演這樣的方法是什麼效果。最後,他原本的想法,彙總了他們四個人的可用方法,他有了修正後的想法。
第80章初見端倪
林晨踩着點來到辦公室。剛一進運營的區域,又見熟悉的打量眼神。她心中嘀咕,今天又怎麼了?自從錢芳轉走,周萱上任以來,這樣的打量的眼神少了很多。還以為周圍的環境終于慢慢過渡到正常了呢!
“林晨!”她順着聲音轉頭,看到了快樂的沖着她笑的趙峰。這厮來做什麼?他每每有邢天在的場合,多麼勤奮穩重的形象!怎麼單獨行動的時候總像脫缰的野馬一般?這麼在東區運營的公開辦公室沖自己熱絡,真的想不到問題嗎?她深深的吸一口氣,别和這厮一般見識,除了氣死自己,肯定不會有第二個結果!
走上前,她以肉眼可見的恭敬,對趙峰說:“趙經理來出差?”
咦,這丫頭不是廢話嗎?人都站在面前了,不是來出差,難道是調來東區上班?趙峰一愣。哦,是暗指之前沒有告訴她?于是他說:“看了你們交的東西,覺得電話說不清楚,正好有點時間,臨時決定過來的,就沒告訴你。”
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