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第259頁(第1頁)

“先說你認為最重要的!”江夏放下手中的杯子,這也可以算得上是一次對小趙的考核。

小趙沒想到江夏會提要求,臉上的表情微微一愣。他看了看自己手裡的筆記本,然後把它合攏。

“目前最要緊的是,我發現hd服裝公司在仿制我們的夏裝,而且以比我們更低的售價在出售,挖走了一部分我們的潛在客戶。”即便江夏不來,小趙也會打電話把這個問題告訴江夏。

“我大哥知道嗎?”

江夏的臉上看不出什麼表情,她似乎一點也不意外。

小趙點了點頭,“這事并不是我一個人發現的,我們推出的新品最遲一個星期,就一定會在hd服裝公司的貨架上出現,同類型的衣服比我們便宜一元錢每件。”

“你們想到了什麼好的對策嗎?”江夏挑眉,大哥焦慮恐怕不止這一個問題。

小趙遲疑了一下,“設計部的餘小漁帶領設計部加班加點趕制新品,她的意思是讓hd公司永遠都在追趕盛夏服飾的腳步。”

聽了小趙的話,江夏笑了,并沒有對這個做法提出肯定或者否定的意見。

“如果你是盛夏服飾的最高管理者,遇到這樣的問題,你打算怎麼辦?”江夏收起臉上的笑容,一本正經地看向對面的小趙。

這個問題并不是昨天才出現的,在五月底就已經爆發出來,到現在已經快要兩個月了。

小趙手心發汗,并沒有第一時間回答江夏的問題,他想了很多種方法,最後都被自己給否定了。在江夏面前,他不想讓她覺得自己隻拿工資不幹活。

他翻開自己面前的筆記本,然後鎮定地看向江夏。

“根據我的調查,盛夏服飾5月的夏裝新品的銷量在一個月之後出現銷售遞減的趨勢,6月的夏裝新品在大半個月之後出現銷售遞減的趨勢。這個數據對比春裝的銷售數據而言,是異常的。為了應對hd服裝公司的盜版和複制,我建議引進美嘉日化的會員制管理。會員每消費一元,積一分。積分可以用來兌換獎品,比如打折卷和代金卷。我們還可以推出相關的會員服務,這個我還沒有考慮好。”

江夏一邊聽小趙的建議,一邊點頭。

看得出來,他是非常用心在學習,而且是帶着思考在管理。

“你說的方法屬于增加顧客黏性之一,我們之前就在老家做過評選代言人的活動,在這裡一樣可以進行。雖然我們的目标是低端市場客戶群體,但是品牌的理念一定要樹立起來。低端市場不意味着劣質,我們旨在用最優的設計,最舒适的布料來實現大家對美的追求。”

江夏說完,贊許地看着小趙。他不僅擁有發現問題的能力,還有解決問題的能力。

說實話,這是大哥身上缺乏的管理者應該有的敏銳。并不是說大哥不好,大哥也有他的優點,但是他需要像小趙這樣的幫助和扶持。

小趙把江夏話裡的重點記錄下來,他現在最佩服的人已經不是陸少陽了,而是首長的老婆江夏。

因為答應了今天要去大哥家吃飯,所以江夏給大哥打了個電話,表示他們待會兒直接坐着小趙的商務車過去,不用特意過來接他們。

江家,江瑞清挂了電話,臉色有些不太自然。

“大哥,夏夏怎麼說?”

“她說不用過去接他們,小趙送會把他們送過來。”江瑞清此刻眉頭依然皺着,顯然有些困擾。

江瑞福見大哥這個表情,連忙把他拉到書房。

“大哥,你是不是覺得小趙會在夏夏的面前告狀?”

被二弟的話問得一個激靈,江瑞清連忙否認,“不是,阿福,你想多了。”

“你看看你,反應這麼大,還說不是。大哥,說句掏心窩子的話,我覺得小趙這個人挺不錯的。”江瑞福給大哥到了一杯茶,然後塞進他手裡。

江瑞清下意識地低頭喝茶,卻被茶水被燙了一下。

“我沒覺得小趙不好,他這段時間為廠裡出了不少的力。要不是有他在,我可能現在都還沒有理順。隻是,你知道嗎?我想有些事情親口對夏夏說。”

江瑞福拍了拍大哥的肩膀,“我懂!”

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