盛大和九城的廣告登錄校内網。
婕妤傳媒算是真正打開了互聯網廣告中介業務市場,甄妤也意氣風發,剛一回京,就直奔加多寶分公司。
這兩年,加多寶可謂是風頭正盛。
生生是把一個百年老牌“王老吉”給救活了,不僅是救活了,更是火遍全國。
靠的就是一招——打廣告!
2003年,加多寶開始運營王老吉這個品牌,公司賬上一共也就1000來萬。結果,當年硬生生砸下了4000多萬的廣告費(電視廣告都是分期付款)。
去年,廣告投入更是近2個億,不僅是央視、各大衛視,包括報紙、雜志,甚至物資物料、大小電子顯示屏,飯店的吊架、圍裙等等,到處都是王老吉的廣告。
可能也就是互聯網上少了點。
甄妤胃口很大,想啃下這塊硬骨頭。
好在在此之前,她就跟加多寶有過合作,高校食堂的餐桌上,就有兩成的貼紙廣告多是“王老吉涼茶”,占比量僅次于可口可樂。
第一天上門,談判被拒;
第二天上門,帶上薛寶珊,又沒能達成意向;
第三天,徐百卉找甄妤深談了什麼,然後就一起去了加多寶分公司。這下,引來了加多寶的極大重視,甚至都打電話給總部高層彙報了。
徐百卉的出現,讓這次合作又多了一種可能性——電影!
商讨了一整天,幾經波折,還開了一段半個多小時的電話會議,終于達成了協議。
首先,就是電影方面的合作。
婕妤傳媒投資的電影,加多寶方面願意出資贊助。
具體的合作條款有很多。
比如,《瘋狂的石頭》必須上映,如果不能公映,則贊助合同取消。
比如,公映版本中,“王老吉”出現的遠鏡頭不得低于1分鐘,近景鏡頭要超過1秒鐘,贊助費60萬。
比如,電影上映後,加多寶方面會根據電影的社會關注度予以“獎勵”,獎勵标準按照電影票房來計算,每500萬票房獎勵10萬元,500萬封頂。
等等。
這筆贊助協議,至少能給《瘋狂的石頭》帶來80萬元的贊助費!
可以說,做到這一步,周不器戰略規劃以及婕妤傳媒的運營團隊,算是取得了巨大的成功。前一世,這部電影可是一毛錢的贊助費都沒有。
這不是導演甯皓以及投資方劉天王的問題。
是這個時代,壓根就沒什麼人懂。
接下來,就是網絡廣告。
加多寶方面對互聯網營銷還是持懷疑态度,但是,他們對賣東西這件事很在行。當知道校内網進行的團購活動,并深入了解之後,當即認為這個可行!
跟虛幻的互聯網相比,賣東西這一塊可是實實在在的。
加多寶方面當即表态,他們不需要校内網的那些亂七八糟的廣告費,那些都太假,他們隻需要這個團購頁面就夠了。
團購頁面的背景頁,就放上紅色的王老吉紅罐涼茶,再配上“怕上火,喝王老吉”這句宣傳語,就夠了。
付費方面,也沒什麼點擊付費、流量付費的,他們也不懂,就是一口價,200萬包年!
幾經磋商,說淘寶砸得廣告費上千萬,九城的廣告費數百萬等等……
最終确定下來,加多寶贊助今年剩餘8個月校内網團購活動,不是以廣告商,而是以贊助商的形式出現。
贊助費用,400萬!
當真是财大氣粗!
沒辦法,加多寶這兩年靠着巨資廣告的投入,已經取得了巨大的成功,今年的預計銷售額,會達到15億,廣告投入會超過3個億。
連續的成功,讓他們在廣告投入上敢于上手,作風勇猛,雷厲風行。
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