第二天早上不到八點就出了酒店,到達展館時很多展位業已開攤,國外客戶的面孔不多。李春華強調了一遍注意事項,從儀容儀表到接待客戶細節,包括索要名片等面面俱到,說完他就去逛其它展位,剩餘幾人拿着筆記本,站在展位前,一臉盈盈的笑。偶爾有臨近展位的業務員過來搭讪,翻翻産品手冊,互換名片。
十點過後,外國面孔越來越多,很多都背着大包,手裡提着印有logo的袋子,多半是路過攤位時被塞到手上的,他們順便拿來裝不同公司的産品手冊,偶爾還有樣品。
有些外國客戶很有目的性,不感興趣的産品絕不多花一分時間,聽到一聲“hi”,會禮貌一笑,便疾步走過;有些抱着收集行業最新信息來,産品目錄來者不拒,也極樂意分享名片;還有一部分則帶有很強的目的性,尋找新的供應商。
這最後一個群體是參加展會的人最期待的,個個都摩拳擦掌躍躍欲試。一旦有客戶樂意走進展位,拿起樣品細細觀摩,心裡便有了期待,好像看到黎明前的曙光,會使出渾身解數延長客戶停留時間,飲料汽水椅子一齊上,如果可以讓他們離開展位後還會一而再再而三的回來,不用說,心已經跳到嗓子眼,興奮激動擔憂,唯恐訂單确定不下來。
展會進展順利,每人都收到一厚疊名片,之前邀請過答應來展會見面的客戶也都見到了。除去李春華以外的6個人裡,愛麗斯最為積極,除了上洗手間,恨不得每時每刻都守在在展位前。腳踩高跟鞋,從早上出門到晚上回酒店,中間都沒法更換,站一天下來小腿肚子酸脹,腳也痛,趁沒什麼客人來的時候,大家會坐下來放松,甩甩腿,揉一揉。每當有客人走過來,還沒走到展位前,愛麗斯必定是第一個飛奔過去,熱情洋溢地和客戶介紹,交談中如果得知對方是已經約好找其他業務員的,她難掩臉上的失落。孫夏聽到業務部兩名平時走得近的同事埋頭小聲嘀咕:“看把她能的”,她拿起公司宣傳手冊,不着痕迹地走遠了一些。
☆、chapter11
進入第四天,客商人流量相較頭一兩天摩肩接踵的情況,少了很多,大家緊繃幾天的精神很微妙地松懈了。孫夏一開始就抱着有客戶好好接待,沒有客戶就多收集行業信息的心理,所以人流量減少對她沒什麼影響。
轉完臨近幾個展區的展位,孫夏提了兩大袋資料回來,多是不同公司的産品目錄介紹,零星樣品,還有一些同行的名片,隻有愛麗斯一人在。她看到孫夏滿滿兩手東西,驚呼“呀,你收集這麼多資料,待會拿回去可沉了。”,孫夏笑笑,“不礙事,回酒店坐車,回公司坐飛機,需要我背的時候不多。”“他們幾個都逛去了,我去下洗手間。”愛麗斯說完就走了,剩孫夏一人。
她從剛收集的一大摞資料裡随意抽取了兩本,正看得認真,聽到腳步聲響,擡頭看到兩位外商正向展位走來。孫夏忙起身迎了過去。這兩位看樣子是有備而來,其中一位拿起公司宣傳冊,問孫夏目前合作的客戶和市場都有哪些,是否有自己的工廠等細節問題,孫夏對這些信手拈來。他又提到冊子上的一款産品,那款産品是澳大利亞一個客戶要求開發的,有開模,孫夏告訴他這類型産品公司都可以滿足,并告訴了大概的開模時間。或許是孫夏流利的口語吸引了他的注意,也或者對産品的熟悉程度打動了他,或者兩者兼有,客戶索性坐下來和孫夏商談。從聊天中得知,他們是北歐的一家公司,銷售的産品市場針對全歐洲,眼下在尋找合适的供應商,為聖誕節的一款産品做準備。最後客戶和孫夏互相交換了名片,還添加了skype好友。
孫夏送客戶離開展位時發現愛麗斯已回來,看架勢站在展位前有好一會兒,她對着客戶笑成一朵花。“你什麼時候回來的?我都沒注意到。“孫夏随意問了聲,哪知愛麗斯全然不理,還把手上的本子重重一聲放到桌上,接下來一整天,愛麗斯都沒和孫夏說一句話。晚上回酒店,進衛生間洗澡,愛麗斯把門砰一聲關上。
孫夏百思不得其解,不明白哪裡得罪了愛麗斯,以至于這樣明顯地甩臉子給她看。她心裡不好受,想找愛麗斯說明,坐在床上捏着手機刷了一遍,什麼也沒看進去。思索半天,她決定當作不知道。
最後一天展館更加冷清,到中午很多展位開始收攤。吃完午飯,李春華吩咐大家整理樣品和各自收集到的行業産品目錄等宣傳資料,早上已辦理退房,收拾好後就可以直接拉着行李去機場,趕下午6點多的飛機。
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