第八十九章哥們也是實打實做過買賣的最新章節，第1頁_所有美好都是恰逢其時免費全文閱讀

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兩天後，文總親自來到事業部的辦公室。

在親自看了林明做好的技術标書和商務标書之後，對着報價尋思了一會說：“還是有點高，再降降吧！”

林明是真的有點急了，預算和中标價格其實是有一定的規則的，并不是越低越好。有時候低價格對于評标的打分來說，并不是好事，這個度把握不好的話，反而會成為失分項。

他有些擔心文總和趙總沒有仔細研究以前的招标文件，所以就提醒說：“文總，評标的時候，并不是價格越低越好，他是有一個打分的細則的，低價格不意味着一定會獲得高評分！”

文總看了林明一眼，說：“我知道你說的那個評分規則，但你們聽我的，還是把價格降下來！”

林明問：“那應該降到什麼地步呢？”

文總斬金截鐵地說：“一個報110萬，一個報90萬！”

“文總，這樣不行吧？太低了！”林明一下子喊了出來。

比預算價格一下子低了将近一半，這無論如何也不是一個好的策略。

看林明有些急赤白臉地反對，文總并沒有責怪他不懂老幼尊卑，而是樂呵呵地說：“我給你講一講咱們公司起家的故事吧？”

接着，文總就向林明和鄒穎講述了一段往事。

按照文總所說，以前林明聽說的有關文總在省局機房憋了七天，終于将公司的産品接入進了省局的系統所言不虛。

因為那時候，省局采用的設備，都是國外進口的設備，連帶着主站系統也是國外進口的。人家都是一個國外公司的主站和電站設備，自然不存在接口協議不統一的問題。

可是，但凡是電子設備，總會有出故障的時候。出故障了，就維修，這也是約定俗成的。

但是，國外進口的設備，在維修這一件事上，出現了和國内的約定俗成不一緻的地方。或者也可以說是國内的約定俗成和國外的約定俗成不一樣。

國内設備的維修，充其量收點配件的錢，其他的費用都是由廠家負責的。

而進口設備的維修，從人家工程師從國外的機場上飛機起，一直到維修完畢為止，所有的費用，包括來回機票錢，住宿費，材料費，配件費以及工時費等，都需要甲方負責。

要知道，那時候國内還很貧窮，國外工程師來一次，動辄費用就得是以萬為單位的費用。而這個萬還是美元的萬。這就讓省局很是撓頭。

本來進口設備的價格都是極高的，再加上這個維修費用，所以那些年，省局的自動化改造的力度一直不大。沒辦法，實在是用不起啊！

之後，文總開發出功能相同的産品。一下子就吸引住了省局領導的目光，而且，按照當時公司的報價，僅僅也就是進口設備三分之一的價格，并且承諾終身保修，隻收取配件費。再加上文總新研發的産品，在占地方面就有很大的優勢，所以省局的領導就真的動了心。

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