第三十九章都别藏着掖着了最新章節，第1頁_所有美好都是恰逢其時免費全文閱讀

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此時的林明，内心裡真的是有點鄙視陳誠了。

這麼重要的事情，他之前不說，活活給他來了一個突然襲擊，想要看他的笑話，還是想讓他難堪呢？總不至于是要考驗他的應變能力吧？再說，要真是為了考察他，那也應該是在任命之前考察啊？這都任命了，還考察啥？

他也終于明白了所謂劉鵬膽大的評價是怎麼回事了。

十幾萬的設備，說送就送，開的哪門子玩笑？

這倒不是說劉鵬異想天開，以前也做過市場的林明明白，試用其實也是做市場的一種手段。但是，在他來公司這些時間以來，從來沒有聽說過公司的産品有過試用這一說。

他們的産品可是高科技産品，起碼在當前，那也是供電局必需的産品。在其他地方，雖說也有市場競争，但相對來說還是很受歡迎的，因為确實解決了電力局的很多問題，在當時算是絕對領先的一個産品。

聽劉鵬剛才說的那些話，看來年前的時候，這個事情就已經在公司内部讨論過，隻不過不知道讨論的結果怎麼樣，也不知道領導們都是什麼意見。

不過劉鵬今天又提出來，說明當時并沒有結果，或者說公司的高層領導沒有同意。否則就應該進入執行層面，哪還有今天的再讨論。

“咱們都是自己人，就都别掖着了，你就說現在進行到什麼情況了，你和客戶是怎麼談的？”林明不想再讓劉鵬雲山霧罩的忽悠，說話直奔主題。

“就是剛才說的那樣，客戶想試用一下自動化的産品。”劉鵬說。

林明有點覺得劉鵬不痛快了。

“你們和客戶簽合同了嗎？還是隻是意向性的？”他不想再兜圈子。

“還沒簽合同，這不就是等着你們答複呢。”

“如果我們答應，我是說如果，你們能馬上和客戶簽合同嗎？”

“那倒也不是，還得電測，一切都沒問題之後，才能簽合同。”

“什麼是電測？”

“就是把我們的擴頻電台，在局裡和電站之間做通信測試，通道通了，用戶才認可。”

“電測通了，就能簽合同了嗎？”林明追問道。

“那肯定還得接着做工作，電測通了隻是滿足了基本條件。”

林明這時候對整個的情況了然于胸。

劉鵬這真的就是拿自動化的産品當禮品了，也可以說是當成敲門磚了。

如果合同簽訂了，那自然皆大歡喜。可林明做過市場，知道一個合同從雙方開始有意向性開始，到最後簽訂合同，還有很長的一段路要走。

價格不合适怎麼辦？審批沒通過怎麼辦？中間又有競争對手介入怎麼辦？具體條款沒談妥怎麼辦？那一個問題出現，都可能讓合同根本簽不下來。

在他認為，隻要是合同雙方沒有都蓋上章，那就什麼都不算，時時刻刻都有可能推倒重來。

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