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第6章 繁榮集團與馬泉營①（第1頁）

繁榮公司的董事長就是陳玉書先生，馬泉營則在前文中剛剛介紹過，這兩者怎麼聯系在一起了呢？此話題還得從景泰藍圓珠筆說起，聽我慢慢道來。

景泰藍圓珠筆經過筆廠的技術革新、制作技術的提高，陳先生多次來廠地催促、我們在中間進行積極地協調，最終解決了質量問題，使之可以批量生産，也改善了制作圓珠筆景泰藍部分的廠點—良山與筆廠之間的關系。良山這個廠點，原來做出來的東西可以直接入我們公司的庫房，然後就能收款，資金周轉很快。可現在，他們做好的貨都交給筆廠，要等到筆廠把貨交給我們公司，我們給他們打款後，良山才能拿到貨款。這樣就大大影響了良山廠點資金的運轉。良山向筆廠提出這個問題，但均無果，于是找到我，提出來不想再接這個圓珠筆的活了并說明的緣由。我心說：“您可不能不幹呀！都幹到這個份上了，多不容易呀!您要是不幹了，我這筆單子就白瞎了！”可是又覺得良山的想法也不是不無道理，于是找到筆廠談及此問題，筆廠反饋，如果沒拿到貨款就提前付加工費，資金也是周轉不開。我說：“那咱們就改成付料加工，我們來收購良山制作的筆杆和筆帽，然後再給到筆廠，進行最後的組裝。”老歐說：“那可不行，這可是一大塊産值呢!”我又提議：我方稍微提高一下景泰藍圓珠筆的收購價，溢價部分作為筆廠墊付給良山的資金的利息。筆廠一聽這個想法，既不影響他們的産值和利潤，還能和良山搞好關系，何樂而不為呢！通過此番交涉，我還了解到，北京輕工業品進出口公司出口的筆，憑筆廠的發票，可享受稅務局給予收購價的23%的退稅。我回到公司及時向老徐彙報這一情況，并聯系财務向稅務局提出申請，結果我們也獲得了同樣的退稅待遇。這樣一來，我們及時下調了景泰藍圓珠筆的出口價，使得繁榮公司在香港市場的競争中，處于更有利的位置。

景泰藍圓珠筆在我們這裡是熱熱鬧鬧地生産着，可在香港市場那邊，出現了很大的麻煩。美國“派克”公司駐香港辦事處狀告繁榮公司銷售的景泰藍圓珠筆有侵權的嫌疑，主要指出筆帽和筆杆和它的某款筆相似；繁榮公司以景泰藍工藝的筆帽和筆杆為新型實用的理由予以反駁。但是筆帽别字上的箭羽标志确有侵權之嫌，法院希望雙方可以庭外和解。美國“派克”公司駐香港辦事處要求繁榮公司将筆帽上的别字稍加修改即可。繁榮公司及時與我們聯系，我們向筆廠說明這個問題，筆廠表示：景泰藍圓珠筆的任何一個改動，都可謂是“動一發牽全軍”，這個别子與裡外都是聯通的，若改動那可就……此時我們的廠點有老師傅提議：在别字上加個東西，在箭羽狀别子的箭頭上加上一個鳳凰眼形狀圖案的包頭，這樣隻需要在箭頭上橫着打一個通眼，我們再在鳳眼兩側做出兩個爪尖，用鑷子往裡一摳，這樣就變成了景泰藍鳳眼箭羽别子，與景泰藍圓珠筆的筆杆渾然一體。經過這麼一場風波，一下子把景泰藍圓珠筆的名聲打響，更是把繁榮集團的業務在圈内打響。此時繁榮集團的景泰藍圓珠筆的廣告已經做到美國泛美航空。

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