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第六十七章 失利5(第1頁)

按照項目節奏和【項目五控】,這個項目到如今的結局,可以說已經基本失控了,沒有了緩和的餘地。

項目五控,首先講的是【控制客戶關系】,如果客戶關系都不能控制,哪來後面的【控制方案參數】、【控制招标公司】等。

從何飛辦公室出來,餘長依然心中不平,也不肯輕易認輸。

他走向了局長葉雲飛的辦公室,這是他最後的機會,如果葉雲飛不能明确支持他,他隻能放棄,不再做無謂的掙紮。

葉雲飛剛好在辦公室,見到餘長,起身道:“是餘長來了,快,進來坐吧。”

餘長進去後,開口道:“局長,我來向你彙報下工作。”

葉雲飛嗯了一聲,還是禮貌性給餘長倒了一杯水,這或許是他之前給趙良全當秘書養成的職業習慣,也或者是他的為人禮數。

“項目的事,我和何飛溝通了,讓其和你對接,你們溝通得如何了?”

餘長知道他給何飛打過招呼了,但話并未說滿,也并未有指向性,如此問,或許隻是給餘長一個台階下。

餘長道:“這幾天我都在和何主任對接方案的事宜,不過,事情并不太順利。”

“哦?”葉雲飛輕咦了一聲,接着道:“怎麼說?”

三十六計中有一招叫【離間計】,這一招有時候同樣适用于銷售,但是不能輕易用,一個不好,反而會引火燒身,适得其反。

現在的餘長不好判斷,葉雲飛是否知道何飛私底下已經在暗箱操作,和大通科技形成了某種陣營關系。

如果不知曉,餘長使用【離間計】,或許還有點用。

但如果葉雲飛明知何飛私底下的作為,卻并不幹預,餘長如此說,便有點小人告狀的意味,一個不好,不但會引起葉雲飛的反感,而且還是讓對方将自己看扁。

因此,餘長有點不好開口,便道:“這個項目涉及硬件和軟件兩個方面,軟件平台的建設,我們不行,因此不考慮參與,但硬件的實施、交付、運維等我們公司都有豐富的經驗......現在的情況是,何主任似乎考慮軟件和硬件都考慮同一家公司。”

餘長這句話帶有試探性的意味,同時已經含蓄地講了何飛的打算,他相信葉雲飛一定可以聽懂。

葉雲飛道:“嗯,你說這事,早上分管的副局長杜連明提了一下,我尊重他的意見,讓其去和何飛溝通,這塊畢竟我不專業。”

餘長已經知道了他的意思,雖為局長,畢竟初來乍到,來國土局前後一個月的時間,在工作上他會,也應該尊重原有的老同志的意見,這更利于後期他工作的開展,從某個角度而言,這是政治上的選擇性‘妥協’。

既然已經明白了葉雲飛的意思,餘長覺得也沒有必要再使【離間計】,因為一個不好,反而傷人傷己。

從葉雲飛辦公室出來後,餘長又去了杜連明的辦公室,杜連明四十歲左右年紀,比之葉雲飛還稍長幾歲,不知是否是少年白,這個年紀的他,頭發已經白了快三分之一。

餘長進門便道:“你好,杜局。我是道玄科技的餘長。”

杜連明說了句:“你好,有什麼事嗎?”,但人坐在椅子上,并未起身。

前面我們已經說過了,當客戶問你:“你有什麼事嗎?”,這是一個封閉性話題,如果回答不好,極有可能讓這次的談話達不到應有的效果。

餘長并未針對現在這個項目,而是針對去年的租賃項目先開口,他畢竟是分管的副局長,在來前,餘長已經和公司的楊慶了解了項目的相關進展,因此本着彙報工作的方式拜訪杜連明。

“是這樣的,我司去年中标了元城的一個租賃項目,在對應的中标清單中,便有咱們國土局。針對這個項目,我想向您彙報一下進度。”

說到這個項目,杜連明眼睛微亮,但人依然仰躺在椅子上,并未動身,道:“嗯,你請說。”

餘長道:“因為去年中标時,已經是十二月份,接着又臨近春節,因此訂貨周期,發貨周期都比往常要慢,咱們國土局的【等保項目】估計要等三月底才能完成交付。”

“嗯,時間上我們可以等待,隻要你們保質保量完成工作就行。”

餘長點了點頭,道:“杜局可以放心,我們一定會完美交付,不給咱們國土局留任何隐患或者不滿。”

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