薛斌完成了六百多萬,大部分單子雖小,但其中有個項目比較特别,可以拿出來分享。
之前,我們說過,在張天的市場劃分裡面,薛斌并不屬于任何一個部門,因此他的市場是最廣的。
公司所有的市場,隻要沒有人跑的,他報備公司後,都可以跑,從某種角度而言,他似乎充當着後備補遺力量的角色。
他跑得非常勤,同時出單的效率也非常之高,就拿2013年而言,他簽訂的合同總數接近60個,讓餘長暗自心驚的同時,也不禁在心中暗自折服。
關于薛斌的身份,餘長是從柴甯口中得知的,他是總公司薛副董的公子。
得知這一消息後,餘長暗自心驚。
因為後面柴甯繼續道:“薛副董是公司的股東,挂了公司副董事長的頭銜,但不參與公司管理。他不但在09年的時候出資投資了道玄科技,同時還投資了其他諸多領域多達十多家公司。”
餘長訝然:“這麼說,薛斌是妥妥的富二代?”
柴甯道:“是的,不是一般富有。”
“比你還富有麼?”柴甯家境也非同一般,餘長在一個偶然的機會下得知了此事。
柴甯撇撇嘴,并未回答餘長這個問題。
一般而言,出生于比較富裕的家庭,都不能太吃苦,也基本從事不了銷售工作。
但是薛斌是個例外,從柴甯的講述中,餘長得知薛斌的家教很嚴苛,從小到大他從未享受過所謂的富二代應該享受的榮光和優渥,在高中畢業之後,家裡面基本斷了他的生活費和學費。
他念大學的所有費用,基本都是靠他自己雙手賺來的,即使逢年過節,親戚朋友,他父親的合作夥伴給予的紅包,壓歲錢都會被母親無情收繳,名其曰,替他存錢,實則是希望薛斌通過自己的能力獲得屬于他的東西。
薛斌從沒有富二代的傲嬌和優越感,反而為人極其低調,性格有時候雖然有點孤僻,但相處下來,隻要走心,他都會接納。
同時,他對大客戶銷售的理解是最為深刻的,比之李銘有過之而無不及。
“怪不得當初他不用參加公司的新人培訓和考核,原來他有這樣的關系。”餘長喃喃道。
“在這件事上,薛斌或許用了他父親的關系,但從結果而言,并不一定是壞事。他不想隸屬于任何部門,也是張天特許的,他不想受到任何束縛,隻想以自己的實際行動,證明他的能力。”
對于薛斌,柴甯講了很多,同時他也告知餘長,薛斌此人的眼界在同齡之上,讓餘長可以和他多交流,溝通,沒準可以學習到很多東西。
也因柴甯的提醒,餘長開始關注薛斌,而在薛斌簽訂的60多個合同中,有這樣一個案例非常有價值,可以拿出來分享。
這是海市林業局的一個項目,這個項目的金額在50萬元,為什麼說這個項目特别?
2012年以後,國家開始強調‘綠水青山就是金山銀山’。在這個大背景下,森林防火、植被保護、稀有物種保護、退耕還林等成為林業部門的一項重要工作之一。
在建水和海市交界的地方,有一座山,被稱為‘螞蟻山’,此山臨近海市,有一片自然森林保護區,其中植被物種高達六十多種,并且其中有兩種植被,唯獨中國獨有,已經申遺,可謂植被中的黃金。
而此山向上是海市,向下是建水曲江,位于兩縣市交界的海市和建水又分屬于玉溪和紅河,因此在管理和協調上存在着一定的難度。
海市林業局為了更好地保護這些植被不被迫害,向上申請後,上面給予了專項資金,因此決定實行栅欄防護工程,即将這片區域的所有植被都用栅欄圈起來,距離植被地帶20米的地方設置防火溝,然後在栅欄上安裝監控攝像頭,對全林域進行24小時防控。
攝像頭大部分采用紅外檢測攝像頭,有人或者動物靠近就會報警。
栅欄工程已經全面安裝完畢,據說造價近千萬,而監控系統也由當地電信出資,準備進場實施,因為此林域的面積接近1400畝,因此監控系統的造價也超過了千萬,在海市林業局,這是一個比較大的項目。
林域涉及面廣,覆蓋高,施工難度不小,因為戶外施工,大多數采用光纖鋪設的方式,增加成本不說,設備的取電也是一個大問題。
而在當時,全國供電中轉設備廠家,比較出名的有金玉祥、施耐德、安泰等廠家,華為是後起之秀,主要針對弱電基站,因此當時還沒有全面在市場推廣。
因為涉及面廣,考慮取電問題,因此需要購買電容中轉設備,電容中轉設備雖也在道玄科技的經營範圍,但當時并不是強項,也不是主打産品,屬于比較邊緣的可有可無的産品。
之所以提及這個單子,是因為這個單子的利潤做得非常之高,當時薛斌跑這個單子的時候,幾乎沒有競争對手,可謂一馬平川,也幾乎沒有多少阻力,順理成章的就做進去了。
該項目,總共需要采用5台供電中轉設備,每台設備的成本加上運費,施工費也就在25000元左右,但是薛斌翻了好幾個倍,直接将每台的價格翻了四倍,報到了10萬元每台。
林業局覺得幾千萬的大頭都已經花在了前面,又怎會在乎這區區50萬,也因此,這個項目并沒有招标,直接與甲方簽訂了合同。
當然,這個項目的回款有點慢,一直到14年年底的時候才回的款,最主要的原因是,電信的施工進度慢的原因。
此項目作為公司典型,又高利潤的項目,被張天拿到了全體員工大會分享,并且為了鼓勵薛斌,除了公司正常的提成外,張天拿出10萬元單獨獎勵了他。
錢不錢,我們先不讨論,但是張天此舉,極大的激勵的銷售人員,在往後的項目中,盡可能做高效,高利潤的項目。
項目的經過是這樣的,薛斌跑海市的時候,從客戶口中得知林業局有這樣一個大項目,但他并未第一時間拜訪客戶,而是直接打車去了項目現場。
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