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第八章 鵝城經開區項目水很深3(第1頁)

如果餘長一邀約,趙副便同意吃飯,反而會讓餘長重新審視對方。

銷售兵法中提及,天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往。兩人第一天認識,便答應,往小處說叫輕浮,随意......往大處說,必有所求。

這天的拜訪工作完成後,餘長給黃視通彙報了今天的拜訪工作,黃視通在電話中并未給指導性意見,僅說了句繼續跟進後便挂斷了。

接下來,餘長也沒有很好的計劃,便打算碰碰運氣。

當晚餘長去了‘大唐盛世’KTV,從晚上八點一直蹲守到晚上十一點都沒見劉總助理出現,餘長覺得沒有再蹲守的必要。

回到酒店,餘長整理了這兩天獲取的信息和項目情況,準備以文字的形式向黃視通彙報,不管對方對自己的支持态度如何,公司的工作流程,上下級的工作彙報,還是必需的,這是在職場,每個人都理應遵守之道。

想了一晚上,第二天,餘長決定直接按照黃視通給的電話打給劉總。打電話之前,餘長做了些準備,他在腦海中将電話中可能會出現的情況演練了數遍,然後又看了時間,喝了口水,清了清嗓子,走到窗邊。

之所以走到窗邊,是因為在裡屋,信号有時可能會受到影響而出現斷續等情況,影響通話質量,這些流程在公司系統培訓時專門提及。

時間是上午十點,電話響了三聲後接通:“你好,哪位。”

對方的環境安靜,周圍沒有任何嘈雜之聲,說明對方也是在室内,餘長連忙道:“你好,劉總,我是做信息化集成的,我叫餘長。得知貴單位是鵝城經開區的資方,想看看,我公司有沒有為你們服務的機會。”

話術是餘長反複演練過的,不是最好的話術,但餘長覺得适合他現在的身段。

電話那頭停頓了一下,道:“你們是哪家公司?”

能夠得到劉總的私人電話,不得不引起他的好奇,因為如他這般地位和身段,電話是比較隐私的信息,除了圈内或者比較有能量之人,知道他私人電話的人很少。

餘長不得不佩服黃視通的能量。

“劉總,我是道玄科技的。”

“道玄科技?”劉總略微猶豫,接着道:“那李振海是你什麼人?”

餘長心頭一愕,心道:“對方認識總公司董事長?”

既然認識總公司董事長,那麼我一個新兵蛋子直接打電話給劉總,會不會引起他的反感和不屑,因為從職務對等角度,劉總至少應該和董事長直接對話。

如果對方誤會是董事長授意自己打的電話,那就糟糕了,這可是大忌。

想到這裡,餘長後背驚出了一身冷汗,驚訝笑道:“劉總認識我們董事長?”

慌亂之下,反問或許是化解誤會的最好方式,也表明了餘長電話劉總,董事長,甚至總公司并不知曉此事。

“有過幾面之緣。”劉總電話中回應,接着又道:“可是,我記得,入圍的五家供應商,似乎沒有道玄科技。”

“入圍?五家供應商?”

什麼情況?

餘長瞬間愣住了,在他收集的所有資料裡面,并沒有入圍這一說法,更不知道什麼供應商。黃視通也并未提及任何關于入圍和供應商的消息,是他不知道還是故意沒說?

故作淡定,餘長回應道:“是的,劉總,就是因為沒有入圍,所以還想争取一下,看看還有沒有機會。”

“這件事年後再說吧!”

電話到這裡就結束了。

挂斷電話,餘長心中一陣麻亂,暗恨自己犯了銷售大忌——沒有了解,調查清楚情況就直接上,一個很好的機會,就這樣錯過。

不過他的話術應付還算中規中矩,并未有何不妥。

一個人在房間徘徊了大約半個小時,餘長決定還是打個電話給總經理張天彙報情況。

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