“二位請回吧,鐵線我真的幫不上忙!”楊廠長直接下了逐客令。
“楊廠長,現在的合作社還能消化得了您的所有産量嗎?”陳周路聽到楊武忠的話,笑着搖了搖頭。
在陳周路的記憶中,合作社在九十年代初就開始嚴重虧損,随後被逐步淘汰。在此之前,一些地區的合作社就已經出現這種情況,陳周路所在的小城也隐約有這個趨勢。合作社的淘汰是曆史問題,無人能改變。如今,合作社正處于虧損狀态,對于非必需品,某些類型的貨物,合作社已經開始邊緣化。
“......”陳周路的話讓楊武忠陷入沉默。這段時間,鐵廠主要生産農具,鐵線确實沒有全被合作社買走。
"楊廠長,五千根鐵線僅是個開端,若需更多,我必定大量采購!"陳周路語調平穩地續說,面無笑意。
"我這兒一根鐵線定價三厘,如果你覺得公道,我随時準備供貨!"楊武忠不再固執,直接報價。
"我去合作社購買,他們聽說我的需求量,也絕不可能給我三厘的價格。楊廠長,你的報價恐怕誠意不足吧!"陳周路輕輕搖頭,微笑着倚在椅背上,語氣從容。
"陳總,最低兩厘,再低我就虧大了!"楊武忠皺眉,陳周路提出的成本價相差無幾。
"一厘一根,我要一萬根!"陳周路微微蹙眉,給出了最後的出價。
"一厘五!"楊武忠試圖擡價。
"張秘書,我們走,聯系家鄉的廠家,按照他們的原先報價,開始供應!"見楊武忠堅決,陳周路起身,拉着張大偉準備離開。
"好的,陳總!"張大偉不明所以,本能地應答。
"陳總,能否告知老家何處?"楊武忠見無法說服陳周路,順勢詢問。
"浙J!"陳周路回答,眼神堅定。
"他們的報價..."楊武忠不甘心,陳周路的需求量是個大單,他不能錯過這筆利潤。
"一厘一根,包送到門!"陳周路說到這裡停頓,目光如炬地看着楊武忠,接着說,"他們願意接單,證明仍有利潤空間。我來你們廠子,是因為運輸時間過長,我不想等待!"
"但這價格..."楊武忠面露難色,欲言又止。
"楊廠長,做生意重在長遠,我不是一次性的買家,之後還會繼續采購。你隻盯着眼前的小利,恕我直言,你的廠子很難擴大規模!"陳周路聞言,揮手道。
楊武忠點燃一支煙,沉默不語。陳周路也不催促,既然摸清底線,他已有策略讓楊武忠同意。
"我們深入談談!"楊武忠最終選擇了妥協。
陳周路聞言微笑,看向楊武忠,開始讨論細節。最終,楊武忠以一厘一根的價格供貨,并負責送貨上門,貨款每半月結算一次。
楊武忠之所以接受陳周路的條件,主要是因為陳周路透露了一些關于合作社的信息,使楊武忠相信陳周路在體制内有着深厚的人脈,希望能搭上陳周路這條大船。
張大偉跟随陳周路走出鋼鐵廠,仍然困惑不解,不明白陳周路如何說服了楊武忠。
"陳哥,你認識這位楊廠長?"張大偉忍不住問。
"登記冊上有記錄!"陳周路沒有過多解釋,簡潔地回答。
"快點,我們還得回去讨論銷售策略呢!"陳周路對拖把的市場充滿了設想,催促着張大偉加快步伐。
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