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業務組原先一共三個人，春節後一個人沒有來，就剩下孫成哲和一個叫娜娜的姑娘，娜娜名叫蔣娜，來自四川，初中畢業，也是一個農村姑娘，不願進工廠，來這裡做起了業務員。

石場不少業務都是她談下來的，這姑娘人長得俊俏，人還勤快，身上有一股子拼勁。孫成哲呢，也是能說會道，開拓精神差些，不過還算勤奮的，而且還會開貨車，也做出不少業務。

第一個月，亮子主要拜訪老客戶，了解他們的工程進展和需求變化，當然，最重要的是從交流中了解建築行業現狀及未來發展情況。

啟源石場目前兩個大客戶，一是蓮花北路道路工程，二是深南大道延伸擴建工程，其它的是一些零散的建築工地，需要就來石場拉幾車石料，量不是很大。

那個時候，深圳市區西面以上海賓館為标志，以西基本還隻是郊區，前期主要是建設羅湖，福田區，但是空間有限，今後要大力向西發展，深南大道就是主幹道。

深南大道建築材料供應分為好幾個标段，啟源石場供應的隻是其中一小标段，而且還隻是小供應商，這裡面的業務空間還是很大的，但是涉及方方面面的利益，要談下來不容易。

經過一個多月的市場走訪，亮子心中有數了，石料市場需求不是問題，先要把石場供應和形象搞起來，另外業務思路上也要變化。

針對大型道路工程的供貨，先要把自己内部整頓好，要讓客戶産生足夠的信任感，信任你有能力正常供貨，才可能給你機會，至于其它的另說。

為此，亮子和洪叔商量，盡快把山腳前的空地整理出來，路兩旁插上紅旗迎風招展，拉上“安全重于泰山”、“客戶的需要就是使命”之類的橫幅标語；再把機器設備重新噴漆，給人煥然一新，生機勃勃的感覺。

一些大客戶其實并不想和很多家供應商打交道，嫌麻煩，隻要你能按時按質按量供應，訂單量就會越來越大，自己吃不下，完全可以和别的石場合作，聯手做單，滿足供應。

對于一些小樓盤、短期工地的散客，大部分石場不是很重視，基本是自己找上門來拉料，一手交錢一手交貨，服務也不是很熱情，需要配合的地方常常是敷衍了事。因此大力提升服務質量，也會帶來一些新業務。

亮子很快找到拓展業務的方向，拿石場抵押去貸了款，買了一輛東風翻鬥車，這在當時也是冒着挺大風險的，畢竟亮子是欠着堂哥的錢辦這個石場，錢沒有賺到，又去貸款，一旦到期還不上，石場就沒有了。

雖然說堂哥的錢不急于還，但現在還根本沒有賺錢，能發出工資保住開支就不錯了。但亮子不這麼想，就是要做出些不同的舉動來，否則和之前的石場經營有啥區别呢！

更何況，送貨給散客，及時響應，主動聯系的客戶會越來越多，關鍵是散客單價高，還及時結賬，這樣一定程度就彌補了大客戶月結，資金流動不足的問題，也是石場實力的一種體現。

亮子也沒有多慮，怎麼想的就怎麼做了，效果立竿見影，石場漸漸有了忙碌的景象。下一步就是攻下深南大道的訂單，可是采購部門說話不管用，而上面管事的卻連話都說不上，更不用說見面洽談了。

怎麼辦？亮子想到了黃總，她在這一行多少有些人脈，亮子打電話講了這個情況，沒幾天黃總就介紹了承建商負責采購的胡副總認識，這位副總說，那一帶的石場以前給過機會的，可是每家規模太小，供應總不及時，尤其是夏季來臨，經常斷電，更是合作不了。

亮子回石場一了解，還真是這樣的情況，當機立斷，東拼西湊了資金，買回一台大功率柴油發電機，并計劃石場有一定盈餘後，再建一條生産線。

看起來這一舉動并不特别高明，問題是其它石場沒有這麼做，這就給了啟源石場脫穎而出的機會。商業上有時就是這樣，并不是要怎麼翻天覆地的創新，隻要你哪怕做好一點點，可能機會就降臨到你的頭上。

亮子做好了準備工作，熱情邀請這位胡副總來參觀，石場本就一目了然，沒有太多可看的，不到半小時，胡副總就表态了，“行吧，考慮一下，你們弄一份安全生産以及産能報告，改天送給我。”

亮子就安排娜娜去準備資料，心裡想着應該有戲，資料準備好之後就打算親自去送，娜娜提醒道：“老闆，送這些東西隻是流程，關鍵是後面的戲份要吸引人。”

“娜娜，說直接點，不就是拿點回扣嗎，給就是了。”

“老闆，不是拿點回扣那麼簡單，多少人想給回扣，人家還不要呢！”

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