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第455章 接龍（第1頁）

王總大名叫王蓉，是來西川做辣椒種植的老闆，說的更明白些，是搞農産品出口生意的。

她們在天州主要做的是辣椒種植，把國内的辣椒做成辣椒醬或者辣椒皮或面，出口到對面的棒子國去。

不明就裡的人，以為這是個小生意，其實，生意無關乎大小，重點是要做精做細做到極緻還要掙錢。

到天州來種辣椒，也是迫不得已的事。主要原因是棒子國提出了兩個當地沒有辦法滿足的産品指标，一個是産品無機殘留量不能高于規定标準，第二個必須是露天種植。在寸土寸金的齊魯大地，要達到這兩個标準，無疑是成本翻翻的事。于是，他們就把目光投向了種植成本相對低廉的西部。

幾年來，她們一直采取的是訂單農業模式，和農戶簽定合同，包種包收，倒也解決了一時的難題。

但從去年開始，這種方式出了問題，主要原因是産品質量達不到要求，無機殘留檢測好幾個批次都超标。經過反複檢查，問題還是出在種植環節。

她們的種植方法是辣椒種子由她們提供，農戶按要求方法種植。到了收獲季節，統一上門收購，然後在當地分門别類，運到齊魯再進行加工。因為她們的收購價格要高于當地辣椒的零售價格，一開始，這種方法還是頗受農戶歡迎的。

但後來就出了問題，一個是農戶嫌她們的種子價格高，就開始偷偷自留種子。可農戶們不知道的是她們這種經過生物技術處理的種子，種子退化能力很強。用最通俗的話來說，一代不如一代。最明顯的變化是第一代種子，不隻辣椒長勢喜人，個大皮厚，産量有保證，每個辣椒内的辣椒籽還不少于一百二十粒。而用第二代種子種植，不僅辣椒外型小，産量低，而且每個辣椒内的種籽絕對不超過八十粒。于是，有人為了省幾個種子錢，就開始自己留種種植。這還不是主要的，有些人為了增加産量，開始悄悄使用農藥和化肥，還有的把不是這個品種的辣椒從别人手裡收購過來，摻雜在一起出售，目的隻有一個，賣個好價錢。

于是，不隻是王總她們的産品質量出了問題，還和當地農戶産生了糾紛。

本來，按總部的要求，她們是要換地方種植的，準備一路向西。一來，這個事李斌一直比較關注，發展最好的時期也是李斌當常務副縣長、縣長這幾年，畢竟是西川蔬菜的支柱産品，産值占了四分之一。二來，劉昆一上任就發現了這個問題，一直在琢磨新的思路，如何在辣椒種植上做點文章。三來，王總她們盤下了世外果園，原來準備是成立分公司的，可分公司還沒有開，就出了這些問題，加上公司内部的意見不一，西川縣一再挽留，所以王蓉就從老家過來，專程解決走與留的問題，初步意見是把一路向西的計劃推遲了一年。

雖然說，劉昆發現這個問題後，為保證産品質量，做了很多工作，比如，加強了政府引導、技術指導，産品檢測等。但一個不容忽視的事實是，西川的蔬菜産品價格這幾年一路看漲，王總她們提供的産品差價越來越小，農戶們用化肥農藥種出來的辣椒收益，最終和王總他們差不了多少。而且，對于種植戶來講，隻要能掙錢，方法是不重要的。這也是沒辦法的事，畢竟，農業是個逃不脫自然生長規律的行業，且農資價格一路看漲，而農業産品特别是糧食作物的初級價格相對穩定，（說太透了怕被和諧），入不敷出和提高産量就是不可調和的矛盾。

所以，王總她們還是準備撤出西川。

這個情況自然不是李斌和劉昆想得到的。經過幾次協商，劉昆就給王總出了個主意：把定點種植改為定品種收購，用市場行為規範種植要求。這麼做，就又把辣椒種植和西川市場扯到了一起。

按劉昆的思路：全縣不再搞政府幹預的辣椒種植，而是由王總他們公司在市場内設立技術服務指導處，凡是在指導處購買了種子的農戶，發放技術指導卡，憑卡指導種植，定向收購。但種植和收購期間，要接受指導處的土壤、産品等無機檢測，且交售産品必須由市場先進行無機檢測。同時，一并考慮辣椒的初加工，既可以降低運輸成本，又可以為當地增加效益。

但市場怎麼建卻成了問題。劉昆以為，他的建議肯定會得到王總的響應，市場建設自然就是順理成章的事。

可和王總協商的結果，卻大出劉昆予料，王總隻說了一句話：鼻子大過臉的事不幹。

細細想來，王總說的自然有理，辣椒種不好可以随時換地方，但市場卻是固定的。再說了，初加工無非是打醬或是晾曬的問題，上設備搞廠子的投資方式不符合她們輕資産重經營的投資方式。無奈，劉昆又把衛總抓了回來。

叫衛總和郭興去西川，就是想先讓他們相互熟悉，然後想辦法把他們捏在一起。

話雖然說開了，但隻是說了說大緻情況。劉昆一錘定音：今晚縣上做東，盡情娛樂。明天上午九點，再具體協商。

吃過飯，一行人就去了天州閣的歌廳。郭興讓衛總再叫伴舞的女士來，衛總說：你沒聽他說是他們縣上做東嗎。郭興說：要不你把春燕叫來？衛總說：我閑的沒事幹了。

說是去了包廂唱歌跳舞，結果還是變成了喝酒。明明是縣上、王總和衛總三方人，隻有兩個男人的衛總和郭興一方卻成了被孤立的對象。郭興一看情況不對，就想悄悄出去給歌舞廳領班說一聲，讓他派幾個能喝的吧女過來。郭興不是想報西川之行的仇，而是覺得在自己的主場讓别人把自己灌醉有些太失體面。

可郭興還沒有來得及叫人，王總就首先開始更改了遊戲規則：三方各出一人進行成語接龍，接不上的一方每人吹一聽啤酒。郭興一聽就急了，你讓我說葷段子還差不多，說成語那不是難為我嗎。正想反駁，卻被衛總暗地裡拉住了。

縣上上場的自然是号稱政府筆杆子的辦公室主任，王總一方是那個姓徐的女士，當兩方人都看着衛總和郭興時，衛總微微一笑：我們這一方我上。但我有個條件：縣長就不參與了，給我們當個參判。還有，玩遊戲就得有遊戲規則。

不料，這一場酒又給衛總喝出了麻煩。

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