上集說道,冷秋月告訴大家的幾個要點:“第一個是用技巧用語,顧客挑選商品時間無論長短都不能催,更不能說‘你要嗎?’‘你要不要’‘你買不買’之類的話,這個是要求每個人切記切記的。”
“再個就是必要掌握的語言‘先生您要幾件?’‘你要幾雙?’造成他的思想裡我已經買了,就是幾件和幾雙的事情’”
“這是最基本功和必須掌握的,以後凡是記不住的考核減五分。大家記住了嗎?”
員工們齊聲說:“記住了!”
由于冷秋月的出色引導教育,在她的團隊裡,後來出現了三個億萬大老闆,七個千萬級的老闆和六個高級經理人物,她的團隊就是個商業【黃浦軍校】。
再說冷秋月坐在辦公室裡沉思了一會,覺得事情已經安排妥當,現在的精神狀态良好。
于是就巡查各個營業區。她先來到男女鞋區,看到幾個大人領着一群孩子在逛商場。走了女裝區,又走了男裝區,現在在男女鞋區,當然也有童鞋。
他們這群人不斷的走。毫無目标,毫無買商品的意思。各區的服務員上前一答話,他們就走,生怕粘上什麼似的。
冷秋月觀察了一會,走到這群人的跟前說:“小朋友,沒事逛商場啊?”
他們一聽又走了,但其中一個小男孩回頭看了一下冷秋月,笑了一下。冷秋月問:“小弟弟笑什麼?啊姨給你個泡泡糖,一人一個。”說着,掏出來一把泡泡糖給小朋友。當時冷秋月經常兜裡揣一些糖果泡泡糖之類的東西。
這個小男孩接過泡泡糖,一邊跑一邊喊“姑姑,阿姨給我們泡泡糖了。”
幾個人同時站住,看到小男孩手裡捧着泡泡糖一邊跑。
那個姑姑說:“别跑,慢點!”然後一看冷秋月手裡還有一個泡泡糖,另一隻手向這邊打招呼。
小孩的姑姑說:“謝謝你,大姐姐。”
冷秋月回應他們說:“不用,給孩子們吃的,我兒子也這麼大。”說着把手裡的泡泡糖放到嘴裡。
那個年代,泡泡糖在中國流行十多年,很是希希罕之物,大受中國孩子們喜歡。(2004年被被美國箭牌公司收購)。
那個孩子姑姑領着這群人又回來了,冷秋月吹着泡泡糖展示給孩子們看。幾個孩子也把泡泡糖放在嘴裡,學着冷秋月的樣子吹起了泡泡糖。
孩子姑姑說:“大姐姐,謝謝你的泡泡糖,這些孩子不聽話,領着他們出來玩。”
冷秋月說:“我很喜歡孩子,我的兒子也是這麼大,淘氣的很,正是調皮的時候。沒有事,領着孩子們在這個商場裡多逛逛,多玩玩。這個商場的環境也挺好的。”
孩子姑姑說:“這位大姐姐,你這就是商場的人呗。想給孩子買點東西啊。也不知道買點什麼啊?你幫我參考參考?”
冷秋月說:“買衣服和鞋!這是最實惠的。”
孩子姑姑說:“衣服和鞋他們都有了。還買呀。”
冷秋月說:“有的可以再給買呀,現在哪個孩子不得兩套的衣服和鞋?還是那個年代一年就賣一雙鞋,一件衣服啊,那個時代早過了,看條件。條件好了,買點好的講究點,嗯,條件一般的買的便宜的。”
孩子姑姑說:“有這個講究。哦,那錢不是問題,特别過年了,給他們花點錢,我還正愁,沒怎麼花錢的啊。”
冷秋月說:“如果錢放便的話,你就給孩子們一人給整一套兩套的衣服和鞋。給孩子就買運動鞋吧,實惠實在。”
冷秋月仔細看看孩子的姑姑,有一種氣度不凡,說一不二的狀态。是一個權威有錢的主。于是便在這些人身上下足了功夫。
原來這個女人是一個獨資私營企業的老闆,親戚和孩子在她家過年,就出來上場逛逛。順便給他們買點東西,你讓他們開開眼界,看看深圳的經濟發展狀況。
冷秋月了解了這個女老闆的心裡狀況,心裡有底。一頓忽悠,孩子們一個人兩套衣服兩雙鞋,大人一個人一套衣服一雙鞋子。六個小孩六個大人。一共花了三萬元。
送走了這波人,冷秋月又接待了十幾波人。有的買了一兩套衣服和鞋,有的買了幾十套衣服。
因為在深圳,究竟是什麼人什麼來頭根本摸不清。冷秋月對樣的人群最善長公關,整整六個小時的時間裡,凡是經過她的手,賣出的産品超過了七十多萬元,和一個團購的一百三十萬元。她自己就二百多萬元營業額,占全部商場的百分之十。
僅僅六個小時,冷秋月商場就像是開了卦一樣,很多人流不斷湧上這個商場,而且是越是有人買越是聚集人多,一個良性循環。初一的一天兩千多萬元,這是平常一個月的營業額。
請勿開啟浏覽器閱讀模式,否則将導緻章節内容缺失及無法閱讀下一章。
相鄰推薦:(綜同人)那個套着刀男殼子的懵逼嬸嬸 被小瞎子騙婚了(星際) 大瀛隠俠 那個夏天,他 【陰差陽錯】 勸君莫惜金縷衣 全村就我一個凡人 女主是朵黑蓮花[穿書] 禦色尤物[娛樂圈] 零号遊戲 瘋人院中氣死鬼,敢問冤種腦中水 撩彎反派大魔王 灌籃無敵三井壽 顧太太又走桃花運了 南方與北方(GL) 末世蟲師 末世超市系統和它的冤種宿主 末日重生後我穿進了逃生遊戲 海賊:開局在拉夫德魯 官途:救了領導後我扶搖直上