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第207章 王蘭奇以小博大的打算（第1頁）
王蘭奇告别張蘭回到公司。
她大體知道了李周工廠的股份結構情況，估計應該可以購買這部分股份。
她把自己的想法先跟韓東講了，然後對韓東說：
“現在李老闆開出來兩千萬的價格，我覺得應該是有點高，但是，我不想跟他還價，會給他提一個條件！”
韓東聽王蘭奇這話，有些奇怪，他自己估計一千五百萬完全可以拿的下來，多花五百萬？
韓東知道，王蘭奇不會不知道這個情況，可是還要這樣做，估計應該是有她自己的謀劃。
于是沒有講話，等王蘭奇的下文。
王蘭奇像是看出來韓東的心思，對韓東說：
“别想了，一千五百萬肯定拿不下來的，我問了張蘭，她們花了一千七百萬，跟我們要買的股份數量是樣的！”
這讓韓東沒想到，但是，既然可以一千七百萬，為什麼要兩千萬呢？多花三百萬圖什麼？
韓東疑惑地看着王蘭奇，問：“你多花三百萬的目的是什麼？”
這時，王蘭奇拿着茶杯，走回到老闆桌後坐下來，緩緩地說：
“當然是買的話語權，我會要求李周工廠隻做我們的貨，不再做李氏美國公司或其他人的産品。
你能明白我的意思嗎？”
韓東順着這個邏輯認真地想想，好像有點明白了。
如果李周工廠隻有一個銷售，那麼，就是這個銷售說了算。
所有訂單都出自這個銷售，自然不論售價還是産量，都不得不聽這個銷售的。
即使你成本再低，可是，生産出來的産品如果賣不出去，也是枉然。
所謂的以銷定産，也就是這個道理。
現在，既然股份不能占到絕對優勢，那麼，如果能控制住工廠的銷售，也就基本實現了控制這個工廠。
即使不是大股東，也能實現以小博大。
在這種情況下，你是大股東有什麼了不起？
工廠銷售掌握在我手裡邊，雖然我是小股東，你大股東也不得不聽我的！
多花三百萬，如果能實現這種狀态，當然值！
最簡單，就是工廠的定價權，隻有一個銷售渠道，那麼你根本就沒有别的選擇，隻能聽這唯一銷售渠道的。
我說降價就要降價，我說提價才能提價！
韓東知道，現在蘭奇公司在李周工廠的訂單，單價都是比較高的。
如果實現了隻有一家蘭奇公司的訂單，那麼自然這個定價權就是蘭奇說了算。
蘭奇就可以把工廠的出廠價格拉下來，彌補損失的利潤。
想明白了這個邏輯，韓東不無擔心地問：
“現在李周工廠，隻有蘭奇和李氏美國公司的訂單，多花三百萬，如果能把美國公司訂單擠出去，當然好！
可是，蘭奇，你有沒有想過，你能想到，李老闆就想不到嗎？他應該不會隻留你一家，一定要讓美國公司訂單跟你制衡！”
王蘭奇正在喝茶，聽韓東這樣說，放下手中的茶杯說：
“這我想到了，但是估計李老闆也不會不知道，美國公司訂單早晚一天會撤出李周工廠。
有這個大前提在，長遠看，他唯一指望的就是，在美國公司訂單撤走以前，能建立起自己的銷售。
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