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戰國七雄之燕國篇蘇秦（第2頁）

蘇秦到了齊國，拜見齊王，先行祝賀之禮，接着又行哀悼之禮。齊王不解，問原因。蘇秦說：“人餓的再厲害也不會去吃有毒的烏喙，吃的越多，死的越快。燕國和秦國是聯姻之國，齊國占領燕國的城池等于是與強秦結下了仇怨，這就如同饑餓之人去吃烏喙一樣。齊國即将大難臨頭。”齊王聞言大驚，忙讨教解危之策。蘇秦建議歸還奪來的城池，這樣燕王喜歡，秦王也一定高興，就能轉禍為福。

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齊王認為蘇秦說的很對，歸還了侵占燕國的城池。

有人毀謗蘇秦出賣國家、反複無常，将要作亂。蘇秦怕獲罪，返回燕國，燕王卻不再給他官職。蘇秦推斷有人毀謗自己不忠信，因而求見燕王，告訴燕王：忠信之人一切為了自己，進取之人則是為别人；自己棄家外遊，就是要求得進取。接着，蘇秦以曾參、伯夷、尾生為例，反對“忠信”、提倡“進取”。

蘇秦說：“像曾參一樣孝順，就不會離開父母在外面過上一夜，又怎能讓他到燕國，侍奉處在危困中的國君呢？像伯夷一樣的廉潔，堅守正義而餓死在首陽山下，又怎能讓他步行千裡到齊國取回十座城池呢？像尾生那樣誠信，抱柱而死，又怎能讓他步行千裡退去齊國軍隊呢？我正是以所謂的忠誠信實在國君面前獲罪的呀。”

燕王反問蘇秦：“你自己不忠誠信實罷了，難道還有因為忠誠信實而獲罪的嗎？”

蘇秦舉例說：妻子與人私通，打算毒死丈夫，侍妾就假裝摔倒打翻了毒酒。丈夫很生氣，懲罰了侍妾。侍妾打翻毒酒，保存了丈夫和妻子，卻免不掉挨闆子。我的罪名跟侍妾的遭遇相類似！

于是燕王恢複了蘇秦的官職，愈發厚待。

蘇秦私通燕易王的母親，燕易王知道了，更加厚待蘇秦。蘇秦害怕被殺，就提議前去齊國以提高燕國地位，燕易王同意。于是，蘇秦假裝得罪了燕王而逃到齊國，齊宣王任用他為客卿。

齊宣王去世，齊湣王繼位，蘇秦就勸說湣王厚葬宣王以表明自己孝順，大興土木以表明自己得志，目的則是搞垮齊國，從而使燕國獲利。燕易王去世，燕哙繼位。齊國衆大夫因争寵派人刺殺蘇秦，蘇秦重傷未死。齊王派人捉拿兇手，沒抓到。蘇秦将死時，要求齊王以“幫助燕國在齊國從事反間活動”為名，将他車裂于市，并懸賞行刺之人以使賊人出現。齊王照計行事，誅殺了兇手。

合縱論是戰國時代政治軍事形勢不斷變化，特别是戰國中後期七雄紛争導緻當時“國際關系”（華夏文明圈内諸國）出現重大變化的産物。戰國早期，七雄并立，彼此旗鼓相當，相互制衡。到了戰國中期，秦國厲行變法，銳意改革，兼并巴蜀，國強地險；而六國彼此消耗，七雄并立的均勢格局自此被打破。蘇秦正是洞悉到了這一客觀現實，适時提出了以遏制秦國、維護七雄均勢為宗旨的合縱戰略。

“合縱”，即“合衆弱以攻一強”，[64][65]是聯合許多弱國抵抗一個強國，以阻止強國兼并的策略。蘇秦提出合縱戰略的宗旨在于遏阻秦國勢力的進一步擴大，以免力量失衡格局進一步加劇。其相應對策則是通過六國聯盟遏制秦國，以求維持以崤函、河西為界線的東西兩個戰略區域的力量均衡。

蘇秦的合縱說首先是基于一種地緣政治的分析。他深谙天下山川形勝，熟知各國力量現狀，他每到一國即首先向當局者詳陳該國的地緣環境形勢，蘇秦提醒山東六國首先應明确各自的安全狀況，他反複告誡六國的君主，要明白這一形勢，即他們共同的危險來自西方側翼的秦國。由于秦國享有得天獨厚的區位優勢、地形地勢優勢、體制優勢，将來必定是一種能夠淩駕于六國實力之上的強權力量。因此，六國中每一個國家都絕對不能與秦國單獨媾和以求苟安一時，更不能與秦結為同盟，那不啻是與虎謀皮。擺在他們面前的路隻有一條：“六國從親”，并力西向以抗秦。

蘇秦的合縱理論極其注重地緣因素的重要性，并充分論證了六國結盟與其地緣政治因素的内在關聯。蘇秦認為，山東六國在區位上相互關聯，有着表裡相屬、唇齒相依的利害關系，應視為一個有着共同利益的戰略整體。六國應充分利用這一整體性，以求在戰略上相互依托、相互策應、互為犄角，從而在對秦作戰中造成有利的态勢。他反複向六國的當政者陳述這一關系。

蘇秦的合縱理論不僅僅是一種認知體系，而且是一套行動綱領。它提出了一套遏制秦國、維持均勢的方法，即以聯盟戰略、憑借山東六國的合力抑制秦國勢力的擴張，以此挽救和維護原有的均勢。行動方案有兩個，其一是以攻為守，六國聯合起來，主動進攻，突破函谷關，深入秦國腹地；其二是當六國中任何一國遭到秦國攻擊時，其他五國絕不能坐視不管，必須群起救助。這無疑是一個卓越的協同作戰方案，它充分利用了山東六國地緣上的相關性，使六國彼此在組織指導、兵力分配、戰略協同、戰術策應諸方面協調動作、密切配合，從而使秦國東向攻擊任何一個國家時都将陷入四面受敵、多線作戰的窘境，進而遏止其逐步蠶食六國以進一步壯大自己的企圖。

蘇秦睿智地看到，如果一國遭到秦國的攻擊而其他國家坐視不救，後果将是極其嚴重的，猶如多米諾骨牌，一個倒下，其餘的将依次倒塌！戰國後期的曆史發展證明，蘇秦的分析是極具預見性的，山東六國在一段時間内采取了合縱戰略，即便是三心二意的，也确乎有效地遏制了秦國東向擴張的勢頭達到15年。後來六國雖未免于逐個被秦國吞滅的命運，但這非但不能歸咎于合縱之策，而恰恰說明山東六國沒有始終如一地貫徹實施合縱之策，以及六國政治家們偏狹的一己之私、低劣的戰略目光，加以彼此錯綜複雜的利益糾葛等因素所緻。

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合縱是圍繞着戰國七雄間地緣政治關系而産生的大戰略，更是一種處理國際間政治軍事關系的原則和方法。合縱以維護均勢為宗旨，以地緣政治論為認知基礎，以聯盟戰略為應對手段。立論周密、視野宏闊、分析精湛、旨意高遠，稱之為地緣政治論的先驅是毫不為過的。蘇秦以地緣政治因素作為研判國際形勢、制定應對策略的主要依據，這種分析方法無疑具有現代的意義。

蘇秦推行合縱戰略，主張“合衆弱而攻一強”，建設一個多國聯盟，因而蘇秦的遊說熱情飽滿，不吝辭藻，極盡鋪張渲染，從而形成了特有的遊說模式：“利導法”（肯定優勢—指出危機—出謀劃策—分析利弊、以利導之），即分析厲害，擺出優勢，并指出希望與美好前景，以利導之，使對方樂于接受自己的主張。

首先分析對方的地理條件、兵力情況、軍需物資、國力強弱、周邊關系等客觀優勢，結合君主賢能、士卒英勇等主觀因素，充分肯定其有利條件。注意結合每一個諸侯國的具體情況作出分析，有針對性地強調該國特色。總之，不論對于哪個國家，都首先強調其優勢，以解除他們懼怕強秦的心理壓力。

接着指出其危機所在，分析危機産生的原因，為合縱戰略做好鋪墊。然後替對方謀劃，并給出主意，設計擺脫危機的方案（合縱戰略）。最後進一步分析厲害，以利誘之，以理導之。

由于蘇秦對列國的政治形勢有深入的鑽研了解，對天下政局及其變化趨勢的熟悉程度遠在各國君王之上，因此能在遊說中縱橫捭阖，敏捷地選取各種所需要的材料和論據，蒙蔽和說服對方。他的遊說活動有一些基本的策略方法：

每遊說一個國家，都在表面上從對方的利益出發，似乎是設身處地地替對方考慮問題，而從不言及他國及自己本人的合縱受益，使得對方便于接受。

陳述自己的觀點時，都以此國與秦國的敵對關系為前提，在這一前提下談此國與秦的利益沖突。事實上，各國間的利害制約關系是相當複雜、瞬息變化的，關鍵在于在複雜的事物矛盾中舍掉其餘而強調某一個方面，在此基礎上作出一個暗含的或假設的前提，蘇秦在遊說中單純強調六國與秦的矛盾及六國間的相互依存，而對其他矛盾方面避而不談，以此為前提來闡述自己的合縱主張，對六國之君有一定程度的蒙蔽性。

向對方分别擺出了實行自己的主張與不實行的兩種行為後果，誇大了第一種行為選擇的受益程度和第二種行為選擇的受害程度，加大二者的反差度，促使對方下決心采納自己的主張。

必要的時候，以客觀的地理狀況來加強對對方的說服，必要時他還給對方以．應有的褒揚，夾雜以相應的激将法。

曆史評價

荀子：内不足使一民，外不足使距難，百姓不親，諸侯不信；然而巧敏佞說，善取寵乎上，是态臣者也……故齊之蘇秦，楚之州侯（令尹），秦之張儀，可謂态臣者也。

張儀：此在吾術中而不悟，吾不及蘇君明矣！

《呂氏春秋·知度》：“齊用蘇秦而天下知其亡”。

司馬遷：蘇秦兄弟三人，皆遊說諸侯以顯名，其術長于權變，而蘇秦被反間以死，天下共笑之，諱學其術。然世言蘇秦多異，異時事有類之者皆附之蘇秦。夫蘇秦起闾閻，連六國從親，此其智有過人者。

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