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第7頁(第1頁)

因為劉爸爸依然沒有回家吃飯,所以飯桌上的氣氛有些低迷。劉家兄弟也看出了劉媽媽的心情很糟糕,于是乖乖的快速吃完飯後就跑到樓下去散步了。兩個孩子下了樓之後就看到了李鑫,三個人繞着小區外圍的綠化帶慢走了起來。因為剛剛吃飽飯也不能做什麼劇烈運動,就靠這個來消食了。

一邊走,李鑫也和劉焱一邊閑聊着,聊着聊着,李鑫和劉焱就說起了百貨公司的事情了。這檔子事情在寶慶商界也不算什麼秘密了,但是大家普遍的觀感是百貨公司是真的要倒閉了。因此很多對百貨公司失去信心的人正在四處托關系将自己的工作關系調出百貨公司,他們可不打算随着這艘破舊的大船一起沉沒。反倒是劉爸爸一直堅守崗位被人認為是傻,而李鑫的爸爸卻認為劉爸爸這是有擔當的表現,不過李鑫爸爸也不是很看好百貨公司的未來。

當然,其中最高興的莫過于供銷公司的人了。因為供銷公司還要負責農資産品,因此政府财政對他們還是非常照顧的,雖然他們也處于虧損中,可奈何有大量财政資金扶持,人家過得還是非常滋潤的。但是劉淼聽說之後,卻在心中冷笑。供銷公司相對于百貨公司,結局是更慘的。

因為後來的市長實在無法忍受供銷公司的虧損,直接将供銷公司拆成農資公司和供銷公司,政府隻管較小的農資公司,而供銷公司必須自負盈虧。要知道供銷公司在市區壓根沒有什麼門面,連周邊縣區都隻有幾個較小的門面,結果沒有任何公司願意接手,于是整個供銷公司在分拆後不到半年就徹底破産了,而引出了一件很大的事情。

☆、第006章

原本和李鑫聊天是劉焱想尋求一個傾訴的地方而已,但是沒想到李鑫那邊得來的消息讓劉焱更加失望,于是也沒心情接受李鑫去遊泳館的邀請,帶着劉淼悶悶地回到了家。因為家裡的氣壓很低,所以劉淼也乖乖地在看書,橫豎他有太多的基礎需要鞏固了。不過劉淼看了會書,完成了今天的複習計劃之後,決定思考看看能不能幫下劉爸爸。

畢竟劉淼在傳統行業和網絡公司都做過,而且一直做的是商業營銷的工作。盡管和零售業有些不搭界,但是很多營銷原理還是相同的,尤其是自己後世還看過很多分析沃爾瑪成功的書籍。既然某人的成功可以因為複制黏貼而成功,為什麼自己不能幫劉爸爸複制下别人的成功經驗呢?想到這,劉淼拿出一張大白紙,開始做起SWOT分析了,幫劉爸爸厘清他的優勢、劣勢、際遇和挑戰。

從内部環境來看,劉爸爸的優勢還是很明顯的,他有成功運營百貨一公司的經驗,因此得到了整個大百貨公司的員工支持;但是劣勢也非常明顯,缺乏資金,人力成本風險太大。外部環境來說的話,政府的支持完善的進貨銷售渠道都是際遇,可國際大超市和省内超市霸主的觊觎也是劉爸爸必須面對的挑戰。

劉焱看到劉淼在一張紙上塗塗畫畫,他便關注了起來。很快他也看明白了劉淼是在分析爸爸的情況,而這個表格顯然将一切都列上去了,一目了然。

“這叫SWOT分析法,我在書店看書的時候發現的。”劉淼自然注意到劉焱的驚奇目光,然後就出口解釋道。“下午的時候,我跟史良逛了下書店,翻了一些市場營銷的書籍。”

“很不錯。”雖然劉焱沒有接觸過SWOT分析法,但是學霸體質的他還是很快就看出了一些端倪。“你想讓爸爸接手百貨公司?但是你也聽到李鑫的話了,他爸爸都不看好。”

“為什麼不看好呢?”劉淼反問道,“百貨公司的确是那個時代的産物,因為那個時代極度缺乏物質,因此需要供銷公司和百貨公司來調劑生活資料的分配。但是随着時代的進步和經濟的發展,生活資料極度充裕的現在似乎并不需要百貨公司了。但是你也别忘了《三國演義》裡開篇的第一句話就是‘分久必合’,一個統一的連鎖超市還是很有幫助的。你想想合家歡和手牽手為什麼能成功?因為如果許多商店采用統一進貨渠道,然後以統一價格售出的話,很多成本都可以減下來。當我們的商品具有價格優勢的時候,你覺得百貨公司還怕什麼?現在隻是有很多問題需要我們去解決,隻要解決了這些問題,百貨公司的明天很好!”

就在劉淼說服劉焱的時候,劉爸爸也回來了。劉媽媽特意為劉爸爸準備了暖身和醒酒的湯,劉爸爸胡亂喝完之後又回到自己書房開始辦公起來。劉媽媽收拾碗筷的時候,隻能對着劉爸爸的背影低聲歎了口氣。而劉焱在被劉淼說服之後,終于決定帶着劉淼去找劉爸爸談談看。畢竟如果劉淼單獨找劉爸爸的話,劉爸爸估計隻會當作是一個十三四歲孩子的胡思亂想,但劉焱一直就是個早熟的孩子,劉焱的話在家裡還是有點作用的。

因此有劉焱的陪伴,劉爸爸或許會更加聽取劉淼的意見。當劉淼将SWOT分析表擺在劉爸爸面前的時候,劉爸爸非常吃驚地看了看劉淼,然後又看了看劉焱,劉焱解釋道:“下午劉淼去書店逛的時候看了基本關于商業營銷的書,絕對這個SWOT分析法很不錯,所以就拿來分析爸爸現在的問題。”

“的确是個很不錯的分析方法,知己知彼。”劉爸爸當然比劉淼劉焱更了解這個方法的作用,于是他也拿出一張白紙開始分析起來,順帶還參考起劉淼的分析方法。畢竟有些東西因為自己身在局中而不自知,而在自己身邊的無關人士反而能看得更清楚。當劉爸爸将SWOT表做好了之後,仔細端看了許久,然後問道,“按照分析出來的結構,我應該将百貨公司買下來,但是買下來之後的問題又該如何解決呢?”劉爸爸忽然起了興緻,問起了自己的兒子們有關自己的工作。在劉爸爸看來,如果自己真的将百貨公司買下來并經營好的話,肯定還是優先考慮傳給兒子去經營,所以難免有點考校的意思。不過劉焱雖然學習不錯,但是畢竟沒有出過社會,給的意見也真隻能聽聽就算了,反倒是劉淼思考了一會之後,說道:“爸爸現在買下百貨公司無非是‘錢’的問題。首先是政府方面開出的價格有些過高,不一定符合百貨公司的實際情況;其次是接手百貨公司之後對冗餘員工的安置以及對離退休員工的安排;最後就是完成收購之後,爸爸一定會資金短缺,但是對于零售業來說,現金流是非常重要的。”

聽完劉淼的話之後,劉爸爸的眼睛頓時亮了起來。其實劉爸爸也知道購買百貨公司的風險,但是能像劉淼這樣簡潔明了地總結出來還真是個難題。于是劉爸爸饒有興趣追問了下去,“那如果是你的話,劉淼你會如何解決呢?說說看,不要怕說錯。”

“很簡單,做生意不過是讨價還價,隻不過這次買百貨公司我們需要政府讨價還價罷了。”劉淼說道,“第一,收購價格一定可以再談,甚至我們可以以折算股份的形式向公司舉債,承諾我們五年還清以收回股份。但是我們在買下百貨公司的時候,必須包含所有的土地所有權和産權,否則我們買下的就是一個招牌而已。畢竟政府向盡快擺脫這個包袱,所以這裡一定是可以談的。第二,對于離退休員工和冗餘員工,直接買斷工齡,這已經是屢見不鮮的舉措了。這筆錢可以通過土地和門面大樓抵押給銀行套出現金來。第三,除了向銀行借貸之外,還可以考慮融資,爸爸隻要保持控股權就可以了。而且别忘了要求政府承諾‘三減兩免’的稅收優惠政策,這樣爸爸至少能有五年相對比較輕松的發展環境。而且某些不是很重要的門面,我們接手過來可以出售給其他超市,他們可對西部市場虎視眈眈。”

“合家歡和手牽手不會買我們不要的門面,而且我們為什麼要引狼入室呢?”劉爸爸反問道,“至于其他你說的不錯,我可以找人解決,可我又該向誰融資?”

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