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她标的售價，一來是試探市場接受程度，二來給自己留了可操控的空間，如果浮動幾分錢，能換來更大的賣貨量，她是樂見的。這幾個大媽有意向要買才會砍價，不然不會耗時間，在這裡跟她廢話這麼久。夏茗心裡有數，面上也絲毫不慌，淡淡笑道：“兩個人團購，一斤便宜三分，三個人團購，一斤給你們便宜五分，大家都是實在人，就當薄利多銷了，本來也就是賺個辛苦錢而已。”孫巧容更急了。兩個人買要降價，怎麼三個人買，怎麼還降得更狠？大媽卻很滿意，也沒好意思再往下殺價，三個人分别要了兩斤，笑眯眯地對孫巧容說：“你家閨女長得好看，做事也很漂亮，大方又會變通，搞了這個什麼團購。”“你看她還挺愛學習，出來幫忙看攤子還捧着課本呢，可不像我們家孩子，皮得很，又不愛學習，作業都不寫，可愁死我了……”“這是我外甥女，呵呵……”孫巧容一下子賣出去六斤，心裡也舒坦了，一邊樂呵呵地大媽唠嗑，一邊稱了果子裝袋遞給大媽。大媽接了袋子，對旁邊的草藥很好奇，對着那幾張草藥的介紹和藥方瞅來瞅去，“你們這藥靠不靠譜啊？不會是騙人的吧？”“這些都是野生的中藥，藥性很溫和，上頭寫的常見病症都能治，方子是我們村的老中醫給配的，很靠譜。”孫巧容底氣不足地說。這套話術也是夏茗教她的，可她真說不準這些藥是不是真有這麼靈，而且村裡老中醫什麼的，純粹是瞎編的，夏河村哪有什麼老中醫？這個真不能怪夏茗硬編。她前世身體不好，加班熬夜多了，身體越發扛不住，所以蠻注重養生這一塊，跟有名的老中醫學過一些本事，這些方子還真是老中醫教過她的。那位老中醫是真有本事，而且性子傲得很，找他問診要預約，能不能約上要看合不合他眼緣。所以說，老中醫是有，隻不過不是來自夏河村罷了，夏河村是沒有什麼老中醫的。可這些，她沒法跟孫巧容解釋，隻能編了這麼一套話術，讓孫巧容照着說。大媽信了幾分，可還是有點猶豫，“可你們賣得也太貴了，趕得上肉價了……我兒子這兩天感冒，發了低燒，你們這藥是不是真能治？”夏茗早就料到有人會質疑藥效，她神色自若，取了兩副藥包好，遞給大媽，說：“感冒低燒的話，煎服這個，一天喝兩次，兩天就能康複。”大媽面露猶豫，遲遲不接。夏茗也沒黑臉，耐着性子繼續說：“你可以讓他先試喝一次，這味藥口感甘甜，藥味濃但苦味不重，适合孩子服用，你可以先讓他喝一次，觀察他的病情。”“如果病情有改善，再繼續服用，不過這藥是感冒低燒服用的，如果是發高燒的話，還是及時去醫院比較好，喝這個藥可能就治不了，指望這藥讓退高燒，會耽誤孩子的病情。”夏茗神色坦蕩，而且這藥解釋得清楚，擺事實講道理，沒誇大這藥的作用，反而打消了大媽的顧慮。要是張口閉口地說包治百病，那才是糊弄人，拿人命在開玩笑呢。這下可把大媽給說動了。她見夏茗似乎蠻懂藥理，逮着夏茗又問了幾個問題，見夏茗嘴角含笑，不急不緩地一一回答了她的問題，她徹底被說服了，于是價都沒砍，爽快地付了錢。另一個大媽有點見識，認得幾味藥，于是也跟着買了些治頭暈失眠的藥。她對夏茗擺出來的幾個藥方子，心裡依然存了顧慮，想等前一個大媽拿回去給孩子煎服，看療效之後再買，可又怕過了這個村就沒這個店了。畢竟，這個攤子的草藥看着實在是好，一看就是野生純正的，而且她聽得出來夏茗的回答不是随口胡謅的，而是有真材實料，真有點本事的。“你們這攤子，都是什麼時候擺？明天還來不來？我鄰居也有感冒的，其他的藥方子也有需要的，要是真有用，我也買來備着，讓鄰居也買點。”大媽問。這是送上門的生意啊。夏茗微微一笑，“家裡農活忙，不一定每天都來，一般圩日都來，位置差不多也在這兒，好找。”大媽聽到了滿意的答案，滿意離去。孫巧容目送了說媒

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