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第章 引言作者的話 寫作初衷（第1頁）

在魂牽夢繞中，大腦中經常在睡夢中跳出一些非常熟悉的文字，睡醒後這些文字又不見了，最近這幾個月大腦中經常出現，在其中的一天裡這些文字醒後清晰可見，因此我不得不拿起筆，記錄下這些奇妙的文字，也拉開了我的寫作生涯——

這本書不僅僅是寫銷售的，而且更重要的是寫人性的；整個銷售是貫穿在人性之中的；沒有人性的銷售是不能稱為理想的銷售的，銷售中如果充滿了人性，那就是最完美的銷售，人性中的銷售是我們每個人都會遇到的……

“鞍山紅旗拖拉機制造廠（簡稱鞍拖廠）是中央機械工業部所屬的大馬力拖拉機制造企業，是我國生産重型大馬力履帶拖拉機的最早廠家。我國第一台重型大馬力拖拉機，是在這個廠誕生的。”

這是《鞍拖廠志》中的一段話，鞍山紅旗拖拉機制造廠，一九五八年，全廠職工在黨的領導下，自力更生，奮發圖強，破除迷信，解放思想，發揚敢想敢幹的革命精神，連續奮戰了6個月，終于在一九五八年六月十四日試制成功了我國第一台大馬力履帶拖拉機，即紅旗一80拖拉機。從而結束了我國不能自己制造大馬力重型拖拉機的曆史，為中國人民争了氣，為偉大的祖國争了光。

之後，“紅旗”牌“拖拉機”“推土機”等機械遍布全中國，為新中國的建設立下了卓越的功勞！

“鞍拖廠”自1949年3月20日正式建廠以來，，在全體“幾代紅拖人”的拼搏奮鬥下，“鞍山紅旗拖拉機制造廠”在祖國的東北大地上壯大成長，企業面貌也發生了翻天覆地的變化，一個重型工程機械工業的大廠屹立在祖國東北的土地上，為祖國四個現代化建設做出了巨大貢獻，并以嶄新的面貌載入到社會主義新中國的史冊中！

“紅拖廠”，“紅拖人”，“紅旗牌拖拉機和推土機”已經響徹祖國各地和部分世界各地！

“紅旗牌”拖拉機和推土機，産品暢銷祖國各地，産品還遠銷世界13個國家和地區，極大地支援了祖國和世界各國的建設！

作者本人也是“紅拖廠”的一員，“紅拖廠”的興衰，作者和之父輩全部都經曆過，與廠在一起奮鬥過！

那與“紅拖廠”的感情，那與“紅拖廠”的榮辱，那與“紅拖廠”的成敗，作者也和很多“紅拖人”一樣，在那充滿激情的年代，在那為國家奉獻自己的日子裡，看着那一台台“拖拉機”，“推土機”等機械裝上火車線上的時候，想着自己也能為國家建設作出貢獻時，身為一名“紅拖人”那是多麼的自豪啊！

本書以“鞍山紅旗拖拉機制造廠”為原型，以銷售為突破口，将全面再現我國從計劃經濟走向市場經濟，改革開放那段曆史和時代，以此來弘揚為我國國家做出突出貢獻的“紅拖人”的奉獻精神！

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