第十一章天馬行空的談判思路最新章節，第1頁_矽谷1990免費全文閱讀

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矽谷不乏技術天才，也不乏産品天才，但技術、産品和商業才能這三點都具備的，在霍夫曼的印象中好像隻有甲骨文的創始人拉裡·埃裡森。

你說比爾蓋茨？他在西雅圖不屬于矽谷。

王熾已經在技術上證明了自己，從目前看來商業上的嗅覺好像也不差，整個技能點就差産品了，霍夫曼心想。

“沒問題，我當然希望它的價值能擡高。

但是現在對我來說的優先級最高的事情是組建起一個合适的團隊。”王熾揮了揮手上的一沓紙張說道：

“這裡面有非常多的人才，在如此多人才中選出合适的人才，組建起一個充滿戰鬥力的團隊，遠遠比阿爾法能賣多少錢重要得多。”

霍夫曼不能理解王熾的腦洞，要知道矽谷從來都不乏把軟件賣給巨頭大發其财的例子，有錢之後還愁組建不起合适的團隊嗎？

“所以？”霍夫曼問。

王熾起身站在霍夫曼面前，拍了拍他的肚子：“所以剩下的事情交給你。

你可以選擇繼續去計算機科學系的門口擺攤，讓人們和阿爾法對戰，也可以選擇消失不見掉他們胃口。

最終阿爾法賣出了多少錢，我分給你成交價的10！”

霍夫曼絲毫沒有因為肚子上的贅肉被王熾拍的顫抖而生氣，他已經完全沉浸在王熾給他畫的大餅裡了，這個分成比例和他之前想提的一模一樣：

“大衛，你知道阿爾法保守估計也能賣20萬美元，10也就是2萬美元。

你确定要把10分給我？”

霍夫曼擔心王熾搞不清阿爾法的價值，以為阿爾法才值個幾千美元，為了避免未來交易完分紅的時候雙方産生嫌隙，他刻意提醒道。

20萬？哪怕是200萬，王熾也不在乎這其中的10，要知道他讓本尼幫他處理王氏酒樓，開的價格都是30：“當然。

你盡管去做。

我認為它能賣出50萬美元的高價。

我提醒你，在談判過程中，你需要充分發揮斯坦福的優勢。

比如說，在和蘋果談判的過程中，你需要強調，新聞媒體在報道中，不會報道軟件開發者這樣的無名小卒，而是會強調這是斯坦福的學生和蘋果完成了一筆交易。

新聞的聚焦點會放在斯坦福和蘋果上，這就導緻整個事件的新聞價值大增。

震驚，斯坦福大一新生開發的人工智能軟件引來衆多矽谷巨頭瘋搶，賣出百萬美元的天價。

蘋果總裁約翰·斯卡利為招聘人才親臨斯坦福大學現場。

約翰·斯卡利表示有國際象棋程序的開發者大衛是不亞于喬布斯的天才。

便攜式電腦的上限在哪裡：以便攜式電腦擊敗人類棋手看計算機技術的未來。”

一連串充滿uc浏覽器風格的新聞标題從王熾口裡不帶停頓地說出來，聽得霍夫曼猛拍大腿，心想要是他之前能想到這種宣傳手段，主動權不都掌握在自己手裡。

“總之你在談判過程中就往猛了吹，這可以營銷成席卷全美的事件。

裡面充滿了新聞爆點，蘋果可以借此機會凸顯atoshportable的價值。

霍夫曼，我想提醒你，20萬美元是你談判能談到的價格，但這不是蘋果能付出的上限。

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