談判策略一改變,整個組的壓力都感覺輕松多了。
因為大家都知道,龐迪公司已經簽了單子了,隻是還沒對外公布。
至于阿爾斯通和傳奇重工,談判難度對比西門公司那就小了不是一星半點了。
第二天陳默帶着談判組找到了阿爾斯通進行談判。
一開始,阿爾斯通的代表所有條件都答應,就價格上死咬着不松口,覺得大夏開的實在太低了。
就一個價格的問題,陳默等人跟阿爾斯通的人從早上九點談到了下午四點,所有人都談的心裡壓着一股火。
阿爾斯通覺得我們啥條件都答應,你們怎麼着也得痛快給個高點的價格吧?
但陳默這邊覺得,你這技術我們都沒嫌棄太落後了,給你訂單已經是給天大的面子了,怎麼還敢漫天要價?
最後眼看着談判進入了僵局的時候。
陳默接到了一通電話,是姜朋月打過來的。
姜朋月:“你要的情報,給你搞定了,自己看郵箱。”
陳默打開郵箱仔細浏覽以後,臉上僵硬的表情頓時化作了自信的笑容。
而阿爾斯通的人看到陳默的笑容時,感覺到了一陣不妙。
陳默接完電話回到談判組,臉一拉,手機往桌子上一蓋,闆着臉道:“繼續開會哈。”
“剛剛我收到了确切的消息,阿爾斯通公司由于經營不善,早就在蘭西帝國申請了破産保護,所以呢,不是我們求着你們接訂單,而是你們公司急需我們這筆訂單,讓公司起死回生。”
“就剛剛的價格,根據我方計算,是有的賺的,而且賺的不算少。”
“綜上兩點,同意的話,咱們就簽,不同意的話,我們今天就對外發布阿爾斯通沒有通過我方招标,談判失敗。”
此言一出,直接把阿爾斯通這邊的壓力拉滿了。
阿爾斯通的總裁在陳默說出那些情報的時候,就知道自己在談判裡所有的主動地位都沒了。
隻要大夏把他們談判失敗的消息散布出去,阿爾斯通立刻會進入破産清算階段!
陳默給的選擇,其實是單選題。
他根本沒得選,隻能聽陳默的!
阿爾斯通的總裁長歎一口氣,無奈的笑着站起來,向陳默伸出手:“陳先生手段高明,我服了!就按您說的價格,我同意了!”
陳默也松了口氣,握住了對方的手。
龐迪公司從一開始就是囊中之物,現在又拿下了阿爾斯通公司的單子,談判組這邊已經不算是一無所獲了。
有了保底可以交差的東西,談判組成員們的精神再次抖擻了起來。
“走吧,我請大家吃大餐慶祝一下,我自費。”陳默笑道。
“萬歲!”
“陳組長牛逼!!!”
組員們全都興奮了起來。
誰不知道陳默是大夏首富啊!
果然,晚上的豪華國宴級大餐,讓這些人漲足了姿勢。
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