雖然有些認攤子的熟客不買,扭頭就走。也有不少圖省事兒的幹脆就在她這個攤子上買了。剛好這攤子賣的餅價格低。再說韭菜雞蛋餅的味道大差不差,再難吃也不會難吃到哪兒去。
葉嘉遠遠看着大嗓門在喊客的張家人,冷笑出聲。反倒是周憬琛瞥了一眼,吩咐孫老漢把牛車趕到鹿砦的另一邊,那個位置有點偏。但也有人出入。他拎着東西放下去,火速把竈台的火生着了。
“莫要跟他們置氣,”周憬琛垂着眼簾,看不清神色地淡聲道,“先做生意吧。”
第27章
擺攤的方位變了,多少對生意有些影響。
好些習慣性去西施攤老方位的熟客沒在原地找到他們,還以為他們今早沒來攤子做生意。不過餡好料足的味道好的東西,貨真價實的比别家好,還是有粘性的。再說周憬琛這張臉還挺紮眼的,人往竈台旁邊一站,到底還是比旁人的攤子會招人眼睛。
一大早賣的少了些,等鹿砦拉開,攤位一占,該西施攤紅火的還是西施攤最紅火。有道是先入為主,先來後到。周家跟看門的兩位關系打得好,進瓦市的位置就一直沒變過。
後頭不是沒人學周家給看門人的送吃食,但凡事有個先來後到,周家先占了就是周家的。
三百多個餅,因着張家的這一操作,他們收攤兒的時辰也比平日裡晚上許多。
葉嘉心口憋着一股氣,第一次惡心得一整天沒露張笑臉。她自認沒那麼霸道,自己做生意吃肉不準别人喝湯,但沒得這樣鸠占鵲巢的。後頭那張家人似乎嘗到甜頭就更不要臉皮。借西施攤打出來的好名聲日日搶先占攤位兒,那架勢似是理所應當。
接連做了三四日生意,葉嘉幹脆找人弄了個幌子。一根竹竿挂起來,做生意便立在攤位前。
似李北鎮這等小瓦市,小商販們擺攤兒都是占地随處将貨一放,而後或站或坐的吆喝。先前西施攤做生意也一樣,一個半人高的爐子上搭個鍋,全靠餅本身味兒夠香才吸引人。人在攤位上忙活的時候都是勾頭勾腰的,真低下頭去,還真不是太紮眼。
葉嘉弄的這個幌子用的青麻布,色澤鮮亮。上頭的字兒是周憬琛寫的餘氏親手繡的。無論他們的攤位擺在那兒,隻要拿個杆子高高地立起來,任你在犄角旮旯都老遠能看到。
果然這幌子一弄起來,指路的效果是顯著的。就算李北鎮大多數人不識字,可有眼睛啊。一大早人擠人的堵在瓦市入口,擠在人群裡看不到攤位的人此時也能一眼看到幌子,順着方位找到西施攤。
不得不說,葉嘉弄的這一手是簡單又有效。倒是叫張家每日半夜來鎮上鸠占鵲巢的小心思做了無用功。二來吃食生意這東西還是能嘴下見真章的。做的好吃就是做的好吃,任你價格壓得再低也不能否認東西做的差。折騰了十來日,西施攤的生意又紅火了回來。
不過這事兒倒是給葉嘉提了個醒,韭菜雞蛋餅再好吃也不能在一樣東西上栽死。商品的單一很容易受到市面變動的影響,葉嘉琢磨着是不是該加一點别的吃食搭着賣。
再定好搭什麼東西賣之前,周憬琛要去收拾收拾去駐兵營報道。
因着離得不算太遠,葉嘉跟餘氏便準備一起去送送他。餘氏實在不放心,哪怕周憬琛說過駐點就在臨鎮,她也要跟着一道過去看看才算安心。正好葉嘉穿來這地方小半年沒出過鎮子,一家人一合計,包了孫老漢的牛車送。正好還能跟孫玉山一道走。
周憬琛有些無奈,但也能體諒餘氏擔憂的心思,便順着她們去。
此時兩人在屋裡,葉嘉猶豫要不要給他點傍身錢。
這人啊,不管到哪兒都需要打點的。在外行事,身上沒揣銀子就是不好抻開手。大晚上葉嘉在數銅闆,一面數一面就忍不住扭頭看對面蹭燭光蹭椅子的人。周憬琛這段時日寫寫畫畫的,畫了幾個夜晚,可算是把邊防的輿圖給畫完整了。
葉嘉抽空瞅了一眼,畫得還挺仔細。小到李北鎮向西六十裡是沙地,有鹽湖都标出來。
數了數,這幾日生意回升,掙了十八兩左右。如今家中已經有八十兩的存銀。加上先前周憬琛當貼身玉石的二十兩,統共一百兩紋銀。這個數量的存銀在李北鎮,應該算得上富裕人家。葉嘉一手捏着銅闆砸的砰砰響,到底拿了二十兩散錢推到了他的面前。
銀子出現在眼皮子底下,忙着作畫的人自然立即注意到。周憬琛的視線沾了沾,擡起了頭。
“相公,這些是給你的,走的時候随身帶着。”葉嘉雖然還沒想好要不要陪周憬琛走到底,但目前來說,她是不樂意散夥的。她不想回葉家,那自然得盡量的保全周憬琛。
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