“這個嘛,你的記憶還停留在小時候呢。當年我和你爸蹬着三輪車送貨的日子已經一去不複返了,現在的商家基本上都選擇在網上下訂單了。
一來網絡平台的價格與線下相比,并無太大差距。二來他們平台還有各種優惠券加持。三來咱們線下批發部的貨品受地方保護,你多少也應知曉一些。
就如你叔我是娃哈哈的區域經銷商,我的貨隻能在簽訂的區域内售賣,超出這個區域便屬于串貨。這會影響到其他區域經銷商的地盤,我會被廠家追責。
如此這般,我們漸漸就競争不過電商了。他們依仗雄厚的資本,拿貨渠道也與衆不同,這幾年發展勢頭迅猛,現在食品、酒水快消品貿易這一塊,真是越來越難做了。”
林觀南沉思片刻,問道:“吳叔,您方便把店裡酒水飲料的進價報給我做個統計嗎?我記得你店裡的貨品比别家要全。”
“叔幹了太多年了,到是什麼貨都有渠道進來。不過商品太多了,你想了解哪一款?都在我腦子裡呢!”
“聽裝的可口可樂一箱多少錢……”
“35塊5……”
林觀南接連問了幾十款産品,吳言禮對答如流。
林觀南不禁歎道:“叔,您這腦子也太好使了吧,這麼多産品,您都記得住?”
“你要是幹了幾十年,恐怕比我記得還清楚呢!不過這價格偶爾會有波動,而且我報給你的是最低價,要想拿到這些最低價,也是有銷售任務和一些特殊要求的,比如一次拿多少貨,一年銷售多少貨等等。”
“這我懂,以前見我爸進貨,一次拿一個産品十幾萬的貨,和拿上百萬的貨價格肯定不一樣。”
“沒錯,不過你問這些做什麼?你想學你爹重新做貿易嗎?孩子,時代不同了,這行現在可不好做了。”
“我先研究研究再說。叔,先這樣,我有什麼不懂的,再向您請教。”
“行,别的方面叔不懂,這食品、酒水、快消品這一方面,當年我可是和你爹屬于最早一批入行的人。有什麼不清楚的你盡管問。”
“行,叔,那先這樣。我合計合計。”
挂斷電話的林觀南,仔細地将吳言禮給的報價與網上平台的賣價進行了一番詳細對比。
他驚訝地發現,利潤微薄,而且每一件貨物的利潤各不相同,有的礦泉水一箱僅有一兩塊錢的利潤,而有些飲料能有五六塊錢的利潤,隻有少部分産品能有十塊錢左右的利潤。
林觀南深思熟慮後心想,如果自己以低于手機購物平台的價格,将貨物賣給街邊小吃店,并承諾當天送達,或許自己能夠賺取差價。
隻要自己勤勞一些,早出晚歸,每天賣出一百箱貨物,平均下來至少能掙到300塊錢以上。倘若夏天水飲生意興旺,自己一天能賣出二三百箱,那麼掙個五六百簡直易如反掌。
林觀南深知,自己能吃苦耐勞,如果這個方法行得通,那可比上班要強得多。如今想再找一份高薪工作,可謂是難上加難。
這個辦法雖略顯笨拙,但卻是确保收入的良方。他打定主意,明天一早就去拜訪吳言禮,再次請教其中的細節。
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