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第26章 先愛自己再愛她人（第1頁）
1
“jm你說的美業經營的秘籍，實際上是我開美容店受益的一個點。”
“我就認為姨，您選擇的曲線救國這個方式真的是很好，但您也不是全盤否定開店這個行為，這方面最珍貴！”
妮娜雖然在開第一家美容店的時候，選址選在了工業區，跟自己美容店的檔次和客群定位有不可逾越的鴻溝，但是妮娜選擇曲線救國的方式自救，底氣來源于對美業的堅持，對美業這份事業的看重。
“通俗的說就是多渠道去經營，比如一開始的祛斑、紋繡、減肥，再到後面的我的教學招收學員，這其實是一個授之以魚不如授之以漁的一個行為。”
“是的，我也認為姨您通過教學的這種方式是很好的，學員不僅學了技術，其實也會真正的認識自己的皮膚，愛護自己的皮膚，讓自己變美。”
“這算是對美的敬畏之心吧！帶着對自己皮膚、自己身體的每一個器官的敬畏，讓自己變美變健康。”
“姨，是不是做美業的人都會有一種對美、對愛、對健康的特殊情感？”
“哈哈…，我反問你呐，對于你這樣的媒體人，是不是也會有新聞理想，鐵肩擔道義、妙手着文章的執念？”
麥客毫不猶豫的回答道，“必須的，沒有了理想，生活工作就會失去方向，找不到生存的意義！”
“對呀，我們美業人也自然是一緻的，有自己的使命和理想。就像我們娑黎絲的理想就是打造一個沒有乳腺癌的世界。”
“姨，如何平衡現實與理想之間的矛盾呢？”
“理想其實也是一種現實，理想是你希望在未來實現的現實，這樣看的話，理想和現實之間的矛盾就是現在的現實與未來的現實之間的矛盾，說的再通俗點，就是現在的現實如何過渡到未來的現實，這個過程該怎麼走。”
“那回到姨您創建的娑黎絲這個養胸品牌，理想是打造一個沒有乳腺癌的世界，那品牌現實情況與理想是不是同一條路，這會不會成為您擔憂的方面？”
“前面就說過，我是對自己非常狠的一個人，但肯定不是不甘心走現實的路，又不敢走理想的路的一個人！”妮娜前面在介紹自己學習中醫的時候，是敢親自把針往自己身上試。
“理解了～，現實與理想之間最後要解決的問題是怎樣從現在的現實，走到未來的現實。”
“是的，所以就得先沖入現實之路，在現實之路修煉，獲得必要的鍛煉、給養、技術、技巧，然後再做好儲備，大步向前，走得越遠，自己的客戶、朋友才會越多，實現理想就會變得容易。”
“真好，這讓我學到了很多，其實娑黎絲這麼看起來，當前與未來現實并不矛盾的，它們就像手段和目标的關系～”
妮娜點了點頭，示意倆人在服務區休息得差不多了，差已經到時間可以回廣州了，再晚的話預估得晚上才能到廣州，那就錯過與舅舅的碰面。
妮娜與麥客重新坐回到了車裡，在思考在交流中，麥客開着車向廣州海珠廣場旁邊的海印缤缤廣場方向駛去。
2
“我是第一個做胸部産品品牌的，在你姨父的潮汕家族、老鄉這個圈子裡。”
“那是不是意味着潮汕人群聚型開店，都會從姨您這邊拿貨？”
“是的，很多親戚朋友開這個美容店，按照你姨父那邊的方式，我們所有的資源等于是共享的，我給他們大家的折扣肯定也是最低的。”
潮汕人開店成功，或者說會開店，首先是源于潮汕人開店經商的傳統優勢。開店成為潮汕人的一種最基本生活方式。“餓死不打工”是專門針對潮汕人說的。很多潮汕人把開店賺錢作為人生的唯一目的，這種非常現實主義的對生活沒有其他幻想的專注心态，以及與生俱來的生意頭腦，是十分有利于他們的開店經商成功的。
另外，一個衆所周知的優勢，就是潮汕人的團結與他們特有的相互認同的人際關系，這個優勢是其他地方的人無法比拟的。他們互相幫襯、互通有無、共同發财，總是能拿到最便宜的貨源，開店賺錢比其他的地方人更容易一些，況且他們往往還能吃苦耐勞。
“真好，我要向潮汕人學習做生意！”
“你學習做生意還是算了～”妮娜笑着搖了搖頭，“在做胸部産品那個期間，我們美容店經營方面也開始有了變化，有美導了”
“有美導跟沒有美導，有什麼區别嗎？”
“這個還是有區别的，在之前沒有美導，我們隻要賣貨就可以了，或者去公司培訓一下，培訓回來還是自己賣貨這種方式。有美導的話，她是有講究的，對于店鋪規模、店内設施設備都有硬性要求，而且店招也會規範使用品牌門頭。”
美容美導在官方的介紹中，是指在美容院，幫助愛美人士做引導的。美容美導也就是美容導師，如果愛美人士有美容需求，剛到美容院，可能對美容方式還不太了解，這時候可以找美容美導，會根據愛美人士的皮膚情況，推薦合适的美容方式。
“姨，您做胸部産品的話，除了之前汲取了代理國際大品牌産品的經營學習之道，還有自身的一些因素嗎？”
“其實有這麼一個故事，第一家美容店開在了工業區，但也是因為那個地方有幾萬人這麼一個工廠，當時這個工廠的總經理在我們店裡經常來做減肥服務，然後她的**上有一個結節，她就問過我怎麼把這個結節弄掉，我當時是有學中醫針灸這一塊，通過針灸确實能給她起到治标的作用…”
“如果是黑心的美容店，是不是可以經常通過治标的形式，來賺錢？”
“哈哈…，這個确實是可以掙黑心錢的手段！但是，當時我自己也有乳腺炎症，在哺乳期的時候就開始來上班，斷奶的時候又打了幾針退奶針，接着不合理減肥，多種因素疊加，把自己的身體也弄垮。堅持做美業，其實核心就是對自己的一個愛，滿足自身一個需求，愛自己才能更好愛她人嘛！”
“是的，試想一下如果我們自己都不愛自己，滿滿的負能量，怎麼去愛她人呢？”麥客對此深有所悟。
“當然，很重要的一個點，是我認為做這個美業是有前途的。在我做時裝的事業裡，我接觸的都是有錢人，我自然認為做美業，高端的美容店，也吸引的是有錢人，但有趣的是我把這種高端的美容店開在了工業區，因為我本身是有慕強的心裡，慢慢的還真的把周邊有錢人都弄到了我的美容店。”
“我覺得姨您說的是一種叫做職業認同感的東西！”
職業認同其實就是自我認同（自我同一性）在職業領域的體現。在過程中，逐漸确認自己在職業世界中的定位。具體來說就是：進入到某個職業中工作，對該職業的了解和喜愛程度，以及從事這一職業所獲得的價值感。對人的職業生涯起重要影響。
“可以這麼說，所以當時我在做dZ市區域代理的過程中，我記得我第一次做活動，做了十幾萬塊錢，因為我們是面部産品，賣的是體驗卡，客戶來體驗後成交，幾乎每個來的人都成交，我就看到了美業這個市場真的是非常非常巨大。”
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