第84章競标會最新章節，第1頁_重回千禧，我憑神功開疆拓土免費全文閱讀

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蘇聲跟着秦瓊坐進了商務車，其他談判人員坐進了另一輛商務車。

車子啟動，蘇聲整個人都進入工作狀态。嚴肅認真，高度集中精神，在車上又演練了一遍師徒兩人定下的談判程序和談判策略。

下車前秦瓊還真吃了一塊不老林糖，目現驚詫地看着蘇聲，表示真的很好吃！

蘇聲替秦瓊把糖放在了包裡，這樣可以随時拿來吃。

——

招标會現場人頭攢動，但不吵雜，大家都是有序進入。

會場分為專場、單品、大衆三類。專場是要競标的企業藥品隻此一家，其他家生産不了，因此是企業跟政府之間單獨的談判會。

瑞安的治療中晚期肺癌的藥品就屬于獨一份，其他藥企沒有同類産品。

魔都藥業的是治療早中期肺癌的藥品，被政府按照兩個不同功效的藥品分開了，這樣就不存在競争關系了。

瑞安的清瘟膠囊屬于大衆類藥品，因此有此功效的所有藥品都被安排在一起競标。

筋骨貼屬于單品類藥品，競标的藥企不多，針對性也不一樣，被安排在一起談判。

首先安排大衆類的藥品競标，人數比較多，大家都坐在大廳裡。

政府人員看着手中的資料，聽着廠家代表的講解。他們先初選一批，然後在這批裡比較價格和功效，從中再優中選優選出一批，最後政府跟這些廠家談價格。

政府和廠家的心理底價差距無法調整的，隻能放棄，再在開始沒選上的企業裡補充一批進來，再談。

幾輪下來之後，基本上就定下來了。清瘟膠囊毫無懸念地被列入醫保目錄。

因為秦瓊他們不但要分析自己，還要分析對手，更要分析政府，制定的談判梯度價格非常合理，雙方都很滿意。

休息二十分鐘後，進行單品類競标。瑞安藥業的筋骨貼針對的是創傷性的，效果顯著。并且是自主研發，已申請專利，優勢突出。最後的價格商談也很快順利達成共識。

一上午，大家都是精神緊繃，雖然把握十足，但大家還是全心全意投入，不敢有絲毫放松。如果把這兩個競标藥品給談失敗了，回去也沒法交代不是。

秦瓊帶着大家吃了一頓飯後，找了個酒店讓大家休息一會兒。

下午的專場是兩點開始，這是一場硬仗。雖然是獨一無二的，但政府為了國計民生，會盡可能地壓價。

談判梯度價格雖早已确定，但會上的變化是什麼誰也說不好，有可能會有所改變。所以必須保證所有人都能精神飽滿，才能應對突發情況。

下午一點三十分，秦瓊帶領團隊來到專屬于他們的小會議室。

一會兒等政府負責談判的采購人員也到達了，會議就會馬上開始。

蘇聲坐在尾端，整理着資料，按可能性排了個序，把提要遞給了秦瓊。

一上午，秦瓊作為隊長，身心疲憊，蘇聲盡可能地減輕師父的負擔。

“師父，您先大緻過一下内容。”蘇聲希望這些提要，能讓秦瓊有一個總體的談判思路。

有了上午的經驗，形成思路，帶動節奏也沒那麼難。

沒過多久，政府談判人員到達會場，雙方禮貌握手。

這次的主管領導是個女同志，姓張。

張主管态度特别和藹，絲毫沒有甲方的架子，客氣的很。

沒有經驗的人，肯定認為她會很好說話。

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