我說了,我們公司三百号人,我進來那會,公司兩百多人,不算多,但至少我的名字是不會陌生了。
我和趙寅的第一次接觸,就是在成為銷冠的二月,公司會在月末舉行大會,各種頒獎和懲罰,我作為銷冠要上去發表一番講話,這場面對我來說沒有任何困難,我不需要任何準備,草稿也不用打,心靈雞湯我張口就來,取悅的我老闆和我的主管都對我投來認可的目光。
實際上,這隻是我發表那麼多講話中最簡單的一次,我也不知道他們為什麼那麼開心,我并沒有說什麼,唯一值得認可的應該是我的演技,我能将虛情假意,發揮成極緻的真誠,這還要拜從前所賜,拜在學校裡那些一文不值的東西。
大會上,從未跟我說過話的趙寅當着衆人的面稱贊了我幾句,他主持大會,拿着話筒在衆人面前問我的主管要人,我們四部的業績不如其他部門,但因為那個月的銷冠誕生在我們部門,老闆對四部的臉色總算能看了點,我的主管更長臉,偏偏這個時候,趙寅當場要我。
很多人打哈哈都以為是開玩笑,我的主管也笑着回應說好啊好啊,可是鬧到最後,趙寅的臉色竟然認真了,他點名說要我,而我的主管也意識到了趙寅的目的,意識到對方并非開玩笑,在不敢得罪趙寅的情況下,說讓我自己做主。
他是讓我自己做主,但他投給我的目光顯然不是這樣,他似乎很怕我真的答應,畢竟趙寅的部門業績一直第一,跟着他我說不定能吃點香的,可惜人嘛,總是虛僞無趣地,我也是,擺着手說算了,我更願意跟着我的主管。
屁話,我跟着他做什麼?
他是我爹還是我兄弟?我願意選擇他?
無非一個原因罷了,講講那人情世故,維護維護我的人際關系,剛進去不久,少得罪點人,給我自己鋪路。
趙寅那會兒沒要到我,但因為在大會上打開了話匣子,之後沒少來騷擾我。
他總以一種十分流氓氣的模樣調戲起了我,很多人知道趙寅想要我,就跟着起哄,說趙寅對我多麼多麼賞識,說我真夠幸運的,而趙寅呢?我從他的部門的工位區路過,他都要對我吹兩聲口哨,每當這時候我就要想一想他的标簽,不愧是早早辍學提前進社會的,那野蠻氣質拿捏的夠死。
我如果邀請到了客戶呢,他就要陰陽怪氣地說“不愧是銷冠,分分鐘客戶就上門了”,而後來我跟他有些熟悉了,便不再收斂,回應他道:“就是啊,怎麼就那麼輕易地上門了呢?”
再後來,趙寅開始越演越烈,不盯着自己的員工了,沒事溜到我們四部裡,我經常一回頭他就站在我身後,一開始是驚吓,問他幹嘛,他說不幹嘛,來學習學習銷冠的話術,我不理會他了,後來我倒也習慣了,他來了我就跟他扯些有的沒的,一部很多人反映找不到他們主管了,那是,不幹正事的主管,正盯着我呢。
這些都是我和趙寅的一些小過程,那我是如何确定他心思的呢?在一個下午,因為一件小事。
趙寅在這個行業已經摸爬滾打了許多年,他是綜合實力最強的,他的話術毫無破綻,在行業裡不是拔尖也是中上,他談客戶十個裡面九個成,還有一個在考慮。這些年了,他賺的盆滿缽滿,大概是不缺錢了,也不幫自己的下屬談單,一開始我真以為是這樣,但他突然說要幫我談,而且不止一次。
那天下午我的确有些忙,讓他去談了我的客戶,聽說客戶很難纏,之前來過好幾次了,但每次都到最後放棄了,客戶對我們不放心,許多人好說歹說都沒用,猶猶豫豫的,這單子一直沒辦下來,即使這次是趙寅出馬,也沒那麼容易讓人點頭。
趙寅為我的客戶談了一整天。
他一整天都泡在會議室裡,沒有出來過,提供給VIP客戶的會議室從早上九點到下午九點還沒有走出兩人的身影,一般遇到這樣的客戶,我們大多數會放棄,不會在他們身上浪費太多的時間,而趙寅那個怕磨叽的人竟然能坐這麼久。
我進去了,看進度如何,不得不說,在那個過程裡,我學到了一些很有用的東西,趙寅不愧能把業務做好,他的許多話術是我們主管達不到也沒有提過的,十分受用。
我沒有發表任何言語,隻做一個旁觀者,看了整個全程,趙寅将客戶拿下的振奮人心的全程。
我問他為什麼跟一個這麼難纏的人死磕,他說對方激起了他的好勝心,我自然不相信,一部有一個重要的規則,就是不将時間精力浪費在沒可能的人身上,或者需要很久時間擺平的客戶身上,而這個規則,就是趙寅定的。
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