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第37章商業奇才（第1頁）

一個商業帝國的發生有兩個途徑：一個是發明一種立即被廣泛使用的科技或者技術，大量的生産和銷售。典型案例像諾貝爾的炸藥、愛迪生的燈泡、喬布斯個人電腦，還有馬斯克的特斯拉汽車。

另一種就是靠資金，像聯想、華為和萬科等，都是在行業發展初期。擁有了從其他途徑賺到的巨大資金做實力，在行業内高舉高打，一舉成為龍頭。幾大互聯網公司，靠資金在行業内外進行壟斷式發展模式，這些公司具有強大的資本儲備和資金渠道，令其他業者望塵莫及。

雄厚的資金無疑是一個企業在行業初期最大的發動機和支撐。

黃光裕當然沒有趕上，最初的那種在深圳發财的途徑。京城也從來沒有這種機會。

如果說企業的發展靠的是人才，這些人才會運用成功模式去規劃自己企業的發展。從這個意義上來講，創造這種模式的黃光裕就是神才。以他當時能接觸的社會資源和金融系統資源，沒有那個講商業運營的教授給他出方案，支過點子。所有的點子都是他自己想出來的，他的成功在于，回避了所有走不通的融資渠道，開發性的把大型企業的資金吸收過來，為己所用。

黃光裕在創業的時候，沒有優勢隻有劣勢。他的家電小賣部能和哪個商場相比。

黃光裕之所以是神才，他是創造者，這套商業的遊戲規則就是他自己創造的。他的資金來源不是謎，是一個再明白不過的秘密。

和其他行業的成功人士相比，黃光裕是幹淨的。

那時候最大的市場是家電市場，對于家電三大件的電視冰箱洗衣機。需求第一的是電視，所以也就形成了電視機生産獨占鳌頭，長虹、康佳、tcl在整個家電行業真的是遙遙領先。生産白色家電的海爾、美的、格力都是後起之秀。他們的崛起是白電超越黑電的事。

在國美之前，電視機都是在百貨公司櫃台裡賣，沒有專門的家電賣場。百貨公司的模式是傳統的，和其他商品一樣，拿錢到廠家訂貨，賣貨賺取差價做為利潤。電視機的利潤需要20以上，才能盈利，百貨公司也有經營成本。百貨公司最大的虧損來自于，采購來之後，還沒有賣出去，老産品已經過時被新産品超越。積壓舊貨的地方堆積如山。這些都需要進行成本分攤。

國美的模式是可以不要利潤，要現金流。

對于生産廠家來說，賣出産品的利潤不會太高，有10利潤已經很不錯。

國美願意用高過出廠價3到5的價錢進貨，對于廠家來說是巨大的誘惑。當然國美有條件，一個月之後賣了貨才給貨款。這裡面其實就隐藏了一條，産品過期廠家回收，更重要的一條，貨品銷售從利潤驅動轉移到了時間驅動。這是一次商業邏輯的徹底颠覆，是成功的。

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