牆倒衆人推,以此為導火索,好幾個基層領導都反應他損公肥私的問題。
縣社李主任代表組織找他進行了誡勉談話。為防止他繼續利用職權損公肥私,給集體造成更大的損失和不良影響,縣社黨委采取了組織措施,把他的分工從主抓業務的副主任,調整為主管工會、共青團和婦聯的閑差。
權利被削弱,給基層辦不了什麼事兒,人家就不買他的賬,張斌利用職權當「官倒」這條道兒基本就被堵死了。
沒有額外的經濟來源,不光給我們娘兩貼補生活遇到困難,他自己面臨的難題也無法解決:他的大兒子已經複員,張斌托關系把老大弄到了信用社上班;
二兒子複員也指日可待。兩個兒子都到了娶妻生子的年齡,縣城裡沒有房子肯定不行,他還需要籌集不菲的資金給兩個兒子買房、娶媳婦。
窮則思變。好在那時沒有明令禁止幹部經商辦企業。瞎倒騰行不通,他決定自己開店。
但有上次賣不合格建材的教訓,建材這個燙手山芋他是不敢再碰了。
經營百貨倒是他的老本行,但利潤太薄不說,競争也非常激烈。
店面太小缺東少西的難以吸引顧客,銷量沒有保證;
店面大了本錢又太多,還要雇傭不少年輕的服務員,經營風險也不小。
經過冥思苦想和市場調研,他決定獨辟蹊徑,開個糧油店,經營老百姓生活一天也離不開的米面糧油。
第38章不擇手段
都說民以食為天。但看似誰都離不開的糧油店,經過一段時間的經營,張斌才發現,經營米、面、油雖然銷量不小,但這個行業的競争也很激烈,每斤米、面的進銷差價往往以分計算,50斤一袋面粉,毛利潤也就2、3塊錢,大米也好不到哪去。
但張斌畢竟在縣城當了幾年副主任,有一定的社會關系,日常經營不行,他把目光瞄準了各個單位春節發放福利這塊蛋糕,豁出臉面,東拉關系西求人,總算把買賣硬撐下去。
但全年核算下來,扣除給房東的門市租金,弄好了也就剩份工資錢,這對于需要大筆資金支撐兩個家庭生計的張斌來說,無異于杯水車薪。
但張斌有豐富的經商頭腦。經營普通米、面、油不解渴,他就轉換經營思路,瞄準了方興未艾的高端市場,做起了經銷精品糧油的文章。
他決定普通米面和精品一起上,優勢互補,并采取差異化的營銷策略:同品牌的商品拼價格,高端自創品牌争效益。普通米面油面對普通城鎮居民,這些人對價格非常敏感,他把售價降到最低,目的就是吸引客源,增加糧油店的人氣;
精品糧油面向先富起來的那部分群體和銀行、保險以及機關事業單位單位節日禮品采購,他要把這塊業務作為糧油店的主要赢利點。
他深知同行是冤家的道理。他拟定的普通糧油惡性競争策略,一旦推出将引起市場震動,引起同行的嫉恨。
如果到北京市場采購名牌産品,短期内可能還有盈利空間,但同行也不是傻子,誰都能采購到的貨源,他能用精品糧油掙錢,人家也會上貨,還很可能采取以其人之道還治其人之身的招數,把價格打壓下來。
所以,他的精品糧油必須确保在市場上獨一無二,才能取得市場壟斷地位。
而确保市場壟斷地位,最好的辦法就是自創品牌。他明白「人憑一張嘴貨賣一張皮」,包裝對打開市場非常關鍵。
于是,他專門去北京,請人設計了精美的大米、面粉的包裝袋和小磨香油的禮盒,并注冊了「小康」牌商标。
為了追求利益最大化,他使出了铤而走險,偷梁換柱的招數:在春節到來前,他到勞務市場專門雇傭十幾名外地工人,拉到石棉瓦在農村老家搭起的簡易車間,把上好的50斤一袋的富強粉,化整為零,裝到标有「精品餃子粉」的小包裝袋内,搖身一變從醜小鴨變成了白天鵝,利潤自然而然就上去了。
但如何将普通大米包裝成精品大米,卻讓他一時犯了難。
那時市場上并不缺乏從東北過來的好大米,如果把它們直接裝進自己設計的包裝袋,出售價格高了肯定沒有市場,價格低了自制包裝就失去了意義,還可能「賠了夫人又折兵」。
為此,他經過觀察思考,發現市場上當年沒有賣掉的名牌陳米,除了從外觀上看米粒混沌發污,米粒上沾有一層米粉外,用清水頭洗幹淨後,做出飯來與新進的同品種大米并無明顯區别。
經過反複試驗,他想出了用碾米機脫掉米粉後,用沾了少許色拉油的幹淨抹布,在大笸籮内把米粒整個搓一遍的處理辦法。
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