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牆倒衆人推，以此為導火索，好幾個基層領導都反應他損公肥私的問題。

縣社李主任代表組織找他進行了誡勉談話。為防止他繼續利用職權損公肥私，給集體造成更大的損失和不良影響，縣社黨委采取了組織措施，把他的分工從主抓業務的副主任，調整為主管工會、共青團和婦聯的閑差。

權利被削弱，給基層辦不了什麼事兒，人家就不買他的賬，張斌利用職權當「官倒」這條道兒基本就被堵死了。

沒有額外的經濟來源，不光給我們娘兩貼補生活遇到困難，他自己面臨的難題也無法解決：他的大兒子已經複員，張斌托關系把老大弄到了信用社上班；

二兒子複員也指日可待。兩個兒子都到了娶妻生子的年齡，縣城裡沒有房子肯定不行，他還需要籌集不菲的資金給兩個兒子買房、娶媳婦。

窮則思變。好在那時沒有明令禁止幹部經商辦企業。瞎倒騰行不通，他決定自己開店。

但有上次賣不合格建材的教訓，建材這個燙手山芋他是不敢再碰了。

經營百貨倒是他的老本行，但利潤太薄不說，競争也非常激烈。

店面太小缺東少西的難以吸引顧客，銷量沒有保證；

店面大了本錢又太多，還要雇傭不少年輕的服務員，經營風險也不小。

經過冥思苦想和市場調研，他決定獨辟蹊徑，開個糧油店，經營老百姓生活一天也離不開的米面糧油。

第38章不擇手段

都說民以食為天。但看似誰都離不開的糧油店，經過一段時間的經營，張斌才發現，經營米、面、油雖然銷量不小，但這個行業的競争也很激烈，每斤米、面的進銷差價往往以分計算，50斤一袋面粉，毛利潤也就2、3塊錢，大米也好不到哪去。

但張斌畢竟在縣城當了幾年副主任，有一定的社會關系，日常經營不行，他把目光瞄準了各個單位春節發放福利這塊蛋糕，豁出臉面，東拉關系西求人，總算把買賣硬撐下去。

但全年核算下來，扣除給房東的門市租金，弄好了也就剩份工資錢，這對于需要大筆資金支撐兩個家庭生計的張斌來說，無異于杯水車薪。

但張斌有豐富的經商頭腦。經營普通米、面、油不解渴，他就轉換經營思路，瞄準了方興未艾的高端市場，做起了經銷精品糧油的文章。

他決定普通米面和精品一起上，優勢互補，并采取差異化的營銷策略：同品牌的商品拼價格，高端自創品牌争效益。普通米面油面對普通城鎮居民，這些人對價格非常敏感，他把售價降到最低，目的就是吸引客源，增加糧油店的人氣；

精品糧油面向先富起來的那部分群體和銀行、保險以及機關事業單位單位節日禮品采購，他要把這塊業務作為糧油店的主要赢利點。

他深知同行是冤家的道理。他拟定的普通糧油惡性競争策略，一旦推出将引起市場震動，引起同行的嫉恨。

如果到北京市場采購名牌産品，短期内可能還有盈利空間，但同行也不是傻子，誰都能采購到的貨源，他能用精品糧油掙錢，人家也會上貨，還很可能采取以其人之道還治其人之身的招數，把價格打壓下來。

所以，他的精品糧油必須确保在市場上獨一無二，才能取得市場壟斷地位。

而确保市場壟斷地位，最好的辦法就是自創品牌。他明白「人憑一張嘴貨賣一張皮」，包裝對打開市場非常關鍵。

于是，他專門去北京，請人設計了精美的大米、面粉的包裝袋和小磨香油的禮盒，并注冊了「小康」牌商标。

為了追求利益最大化，他使出了铤而走險，偷梁換柱的招數：在春節到來前，他到勞務市場專門雇傭十幾名外地工人，拉到石棉瓦在農村老家搭起的簡易車間，把上好的50斤一袋的富強粉，化整為零，裝到标有「精品餃子粉」的小包裝袋内，搖身一變從醜小鴨變成了白天鵝，利潤自然而然就上去了。

但如何将普通大米包裝成精品大米，卻讓他一時犯了難。

那時市場上并不缺乏從東北過來的好大米，如果把它們直接裝進自己設計的包裝袋，出售價格高了肯定沒有市場，價格低了自制包裝就失去了意義，還可能「賠了夫人又折兵」。

為此，他經過觀察思考，發現市場上當年沒有賣掉的名牌陳米，除了從外觀上看米粒混沌發污，米粒上沾有一層米粉外，用清水頭洗幹淨後，做出飯來與新進的同品種大米并無明顯區别。

經過反複試驗，他想出了用碾米機脫掉米粉後，用沾了少許色拉油的幹淨抹布，在大笸籮内把米粒整個搓一遍的處理辦法。

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