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第097章 成功拉走五匹馬(第1頁)

雲鵬說:“能不能這樣,你這邊專門用馬換大車,我那邊賣馬做大車,你先賒我5匹馬做周轉,我下次來給你拉來一套兩匹騾子、一匹轅馬的大車,再給你帶回一匹馬的錢。這麼算,你的一匹馬還是2000元,那挂大車你想用幾匹馬換由你,因為你知道你們這邊一匹馬的價格。交易費我們出,我們也知道我們騾子和馬的價格,咱們各掙各的錢。”

包日楞算了半天說:“你們辦集市是為了掙交易費,5匹馬的交易費是1000元,你們放棄了這筆錢,還有啥意思啦?”

雲鵬知道他心中有疑慮,是在套底。其實這是他故意露出的破綻,目的是引出為他算賬的由頭。

他說:“這5匹馬的交易稅應該是2000,我們上結縣裡500,自留1500,給你們減1000,我們還剩500,如果一個月掙500,一年就是6000,如果沒了這筆交易,我們一分錢都掙不着。至于那轅馬和騾子,你也知道,隻值3600,我們按4000元給你們,包含了400元的交易費,上結縣裡200元,我們還剩200元,一年就是2400。還有,我們賣你們的馬,會收買馬方10的交易費,一匹馬200,去了上結的100,還掙100元,一年40匹馬又掙4000元,總計一年能掙1萬2400元。這樣,我們的集市就能長期辦下去,我們周邊的騾馬交易就都能到這裡來,那個交易額會比和你們的交易額大得多!”

歐沃說話了:“我這麼多年還沒見過馬販子這麼坦誠的,我看這個交易可以辦。”

雲鵬得到了蘇日娜爺爺的肯定後并未說感謝他的話,繼續點撥道:“這個交易說到底是把我們的集市分給你一塊,你可以收換車一方10的交易費,又免交我們一方的騾馬交易費,按4匹馬做一次交易的話,你們可以掙到1200元,一年掙1萬4400元。你一次給我們5匹馬,多出那匹,我們按1200元給你,月月兌現,手續由我們辦。”

包日楞聽明白了,他說:“那你不懷疑我們馬的價格有謊嗎?”

雲鵬說:“你們的馬是從野馬群中套出來的,值多少錢隻有你們知道,我不想打聽,因為那裡包藏着你們騎手訓馬的秘訣,這不是用錢能衡量的。但是,你們的鞍鞯是有成本的,這和我們做大車一樣,不過,鞍鞯的成本分散到了騎手那裡,你們沒有周轉金的壓力,我們大車的成本集中在大隊,周轉金的壓力很大,要想把這個交易做成,你必須幫我們,幫我們也是幫你們自己!”

歐沃說:“沒想到你這麼年青就這麼精明,把買賣講得這麼透,把賬算得這麼細,我願意和你交往。包日楞你聽清楚了,草原上有句話,坦誠的人才可信任!他的坦誠足以讓你相信,你也應該坦誠,把你跟蘇木主任說的話說出來!”

包日楞面帶愧色地說:“我說我們的車是舊車,新車要5000元才能買到。”

雲鵬說:“這一點是由你們的買主決定的,但是,5000元能買一輛鐵牛55拖拉機頭,為了不讓買主抛棄你,最好不碰這個線。當然,一個拖拉機頭沒有大用處,需要配車箱和铧犁才能運輸耕地,配上這兩個得1萬多,那車廂的四個輪子就值2000元。”

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