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第1章 他鄉逐夢（第1頁）

你在他鄉還好吧！

聽着這首歌，我就坐着從老家大巴經過轉火車來到了他鄉，第一站來到了廣東東莞，我就是從他鄉漂泊到東莞來追尋心中的夢想的。像許多前來東莞的學生那樣，我也放棄了專業，為的是生存。有時候，當生存成為問題時，其他的問題就不再是問題了。在學校，每天高喊着将來要做中國最好的美術設計師，到頭來，自己連一個最基本的設計職業也應聘不到，這就是現實。曾經心比天高，原來命比紙薄。

當現實與夢想發生沖突時，我放棄了喜歡的專業，選擇了一個可以滿足我基本生活的工作——一家五金電子廠的業務員。實在是悲哀，十幾年寒窗苦讀，現在連生存都成了問題，可見夢是多麼的遙遠，在這個時候談夢想還有什麼意義呢？

為滿足我生存的是一家五金電子廠提供的工作，工資是區區的六百元人民币外加貨款的三個點提成。

現實就是這麼殘酷，生存問題和夢想都寄托在這份工作上，沒有太多的抱怨，有的是馬上面臨的生存問題。誰讓自己是個男生，每家公司招聘時張口都要求是女性；誰讓我是個應屆生，不是經驗豐富的職場人。

作為一個新手，我除了學習還是學習。每個人都是那麼的陌生，每個人都是那麼的忙碌，而我感覺自己就像一個外星人降臨在這個陌生的環境一樣，周圍全是驚奇的表情和不屑一顧的眼神。完全沒有在學校時的豪情，完全沒有畢業時的憧憬，我在不斷懷疑着自己，究竟能否适應這裡的一切。

在工廠，我盡可能地低調，小心翼翼地處理着與每個同事的關系，生怕别人議論自己是一個沒用的應屆生。我虛心地向同事請教每一個業務流程，不久後，我便熟悉了業務流程，和工廠的大大小小頭目也打得火熱起來。俗話說，做事之前先要做人！沒辦法，三個月的試用期，10萬元的訂單任務，時時提醒我可能随時會丢掉飯碗，準備走人。壓力是有，與動力并存

我沒有選擇像其他業務員那樣早出晚歸，不是我不努力，而是沒有出去的路費，工廠是不包差旅費的，我必須省吃儉用。這個規章制度，激勵了我更大的鬥志，讓我知道每一分錢對我的重要。

我對東莞是一無所知，也許出了東莞，我就會迷路。當我去向老業務員尋求幫助的時候，換回的卻是一雙雙白眼。看來，我隻有自己去拼搏，自己去積極地開拓客戶。

夜深人靜時，我總是在想：我該怎麼辦？是否該放棄這種無謂的迷茫？

業務必須有一個零的突破。當别的業務員在外邊積極開拓客戶的時候，我選擇了一步險棋——從内部尋找突破點，這是不是一個很可笑的想法？

其實，作為一個剛入行的新業務員，首先自己的行業知識不過關，去和客戶溝通就會碰到把西瓜當芝麻丢了的蠢事。我把目标對準了業務經理，我知道，張經理每年的年終獎是很可觀的，而他的年終獎的分配是業務員總業績的提成，這就意味着我業績的好壞也會影響到他的收入。雖然可能是滄海一粟，但是我相信隻要自己能通過試用期。

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