第7章段總的本事最新章節，第1頁_布衣崛起之啟程免費全文閱讀

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段總打開excel表的瞬間，孫瑞芬和林清兩個人都驚呆了。這表格的布局真是高手的傑作，功能分區清晰，結構明确，一目了然。這二人的excel操作能力也算是不錯的，自然明白做出這樣的表格需要什麼樣的功底，所以不約而同的向段總投去了敬佩的目光。

段總向兩人詳細介紹了gt公司的經營情況，還有各省的數據。gt公司的闆式fg銷售額一直在五千萬左右徘徊，已經有七八年了。fk常規項目上市銷售兩年後，銷售額還不到一千萬。除了京都和江州，其他每個省的銷售額幾乎少的可憐。

孫瑞芬和林清有個共同的特點，就是對數字十分敏感。同時林清本來從事的就是戰略發展規劃工作，無論是地方還是企業，都做過不少實際工作。對人口地理學方向有很深的研究，雖然行業不同，但是對這些市場布局上的事情，一看就通。

ivd行業有個特點，那就是受人口基數的影響非常大，因為這個行業就是對應醫院的檢驗科。患者在醫院檢驗科做檢查時，每個項目至少對應消耗一份試劑，而這些試劑，就是ivd公司利潤的來源。而醫院的患者量首先是與服務的人口挂鈎的。

有這樣一個規律：ivd産品在各省的銷售額與這個省的人口數量是正相關的。為什麼是正相關而不是等比例呢，是因為人口大省，能開展的檢驗項目更多，所以銷售額會比等比例更高。所以，人口大省是ivd廠商的必争之地。很多新廠商，出于開發效率和成本控制的考慮，甚至隻開發人口大省的市場，放棄人口小省。

另外還有一個重要的規律：在醫療資源集中的地方，銷售額也會非常高。例如京都、滬江這樣的地方，彙聚了全國各地的患者，尤其是那些地方上不好把握的疑難雜症更為集中。再例如各省的首府，集中了省屬醫院，在本省内ivd産品的銷售額也會比較集中。

從段總提供的數據來看，滬江、齊魯、豫中、嶺南、巴蜀等人口大省，基本上處于沒有開發的狀态，即便是對于林清這樣的外行，也是一目了然的事情。

而對于孫瑞芬來說，由于在ir公司和ah公司這兩年多的工作，基本上都是在處理這樣的問題，對此也是十分敏感的。

“段總，從數據上看，問題就是這個産品還沒有進行市場開發。您的銷售隊伍是專門為這個産品設置的，還是兼做闆式fg。”

“做兩個産品，目前還沒有專職的銷售人員。”

“公司層面呢，有沒有為這個産品配置産品線經理？”

“還沒有，主要是我自己在跟進，然後招了一個市場經理，配合銷售員講産品。”

“收費呢？跟ir公司的産品一樣嗎？”

“不一樣，比酶法的産品高一倍左右。”說着，段總打開了各省的收費标準表。

“收費不低，這裡面有沒有套收的問題？”孫瑞芬追問到。

“呃……什麼是套收，我不太懂。這些都是各地的銷售經理彙總上來的各省的收費。”段總似乎感覺到有些露怯了，看了看林清，好像希望從林清那裡得到一些同情。

林清趕緊問道：“是啊，孫總，收費是怎麼回事？”

孫瑞芬有些無奈的看着兩人，因為在她看來，這是最基本的常識了。但很快，就收起了無奈的表情，娓娓道來：“檢驗項目在醫院開展時，是有收費标準的，這個收費标準是根據國家衛生主管部門制訂的醫學檢驗項目目錄，然後由各省的物價部門根據本省的實際情況制定。”

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