“喂,您好,我是愛家地産的小吳,這邊想回訪您一下,您房子是不是降價了?”
張齊元剛準備跟李薇聊一下的時候,愛家地産的人也給他打了電話。
“是的。”
“那價格還有沒有下降的空間?”
“你上個問題是啥?”
“您房子是不是降價了?”
“已經賣了!”
“……”
這些中介速度夠快的,這麼快就知道是他這套房子,但是你客戶都沒看房,就來聊價格,是不是太早了點,張齊元在心中想到,随即将電話設置成飛行模式,然後打開wifi,用微信跟李薇聯系。
“姐,我剛剛跟那個4樓的業主聊過,他說具體價格要見面談,估計有想降價的想法,但應該到不了姐你預期的155萬,您預算要是能提高一點,不如見面聊聊。”張齊元打字道。
過了一會,李薇回消息了:
“還是算了吧,剛剛有個貝殼的中介跟我說出來了一套160萬,滿二的房子,再談一下說不定能談到155萬。”
張齊元:“……”
“姐,那套房子就是我的那套6樓啊,為了打破那個業主的心理防線,我就讓貝殼的中介把我底價直接挂出來了,然後我跟那個業主說,有套房子滿二帶裝修,才賣160萬,他這才有降價的想法。”張齊元苦笑道。
劉薇發了個大哭的表情,道:“原來是這樣,那你覺得他能降到多少?”
“這個我估計不好啊,不過那套房子畢竟不臨高速,采光還沒有影響,價格應該會比我貴一丢丢,反正我們見面談,到時候再砍嘛。”
張齊元模棱兩可的說,他很清楚,李薇之前說的155萬,肯定是能加的,但一旦他将業主的底價報出來,那李薇肯定會咬死155萬了,現如今,最主要的還是要讓客戶和業主見面聊,不然就算中介在電話裡說的再多也沒有用。
“行吧,那就約到明天上午十點吧,我和我老公一起過來,對了,你也幫我算下,首付加稅費以及你們中介費,就是所有的費用加在一起是多少錢?”李薇回複道。
“好的!”
張齊元很快将費用算了出來,然後給李薇發了過去。
“貝殼的中介費就是15,你們世家不能打折嗎?”李薇回道。
“這個……姐,你也知道,我是個萌新,才上幾天班,中介費打折的話,要跟店長談,我沒有這個權限。”張齊元回複道。
他其實是能打折的,現在貝系中介占據大部分市場,他們小中介想要分一杯羹,隻能通過降中介費來争取,不過降中介費也要降的有價值,要是他一個剛入行的新人就能降中介費了,那隻會讓客戶覺得你中介費還能降,到時候反而不好談了。
“行吧,我明天跟你們店長談。”
“明天要是談的順利的話,可能就要簽合同了,姐您過來之前順便把個人征信和銀行流水打出來,然後帶上身份證和五萬塊的定金。”
“好!對了,明天我老公也要看下房子,應該沒問題吧。”
“那我跟租戶聯系一下。”
張齊元把他們門店的定位發了過去,然後再跟業主聯系,約好明天上午十點面談,讓他帶好身份證和房産證,同樣發了定位。
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