“小秦,你說什麼?”魯俊山疑惑的問道。
秦川把報紙給攤開:“魯廠長啊,我明白咱們廠子為什麼銷量不好了。”
魯俊山想也不想的追問道:“為什麼?”
這個問題他疑惑了很久,要說産品的質量,他們的高粱白味道還是很不錯的,原來也有很多人喜歡。
要說宣傳方面,他在報紙上也沒有少花錢的,這怎麼就是打不開銷路呢?
“因為這廣告做的不對。”秦川很肯定的說道。
魯俊山神色更加認真了幾分。
秦川也不賣關子,現在也不是賣關子的時候,直接開門見山的說道:“你看咱們這個廣告做的,上邊有酒廠的地址,有酒廠的名字,但是卻一點沒有新意,一點也不吸引人。
咱們整個省内,叫高粱白的酒不少,那麼為什麼經銷商、顧客要選擇咱們酒廠的高粱白呢?”
魯俊山聽着好像有些明白了,可是很多企業都是這樣做廣告的啊。
“做廣告,首先要有新意,要吸引人,要讓經銷商願意去進貨,要讓顧客願意去喝。
其實白酒這個東西,說白了,味道上有差别是有差别,但是大部分人其實是喝不明白呢,喜歡喝的酒,就兩種,要麼就是這酒貴,代表身份和地位,大家都覺得好。
要麼就是喝習慣了,除此之外,其實對于大部分人來說,并沒有什麼區别的。”
秦川坐在沙發上喝着茶水,自信的侃侃而談。
魯俊山聽着不斷的點頭,仔細想想還真的是秦川說的這麼回事,他自己出去,和領導應酬,那當然要帶貴的酒,自己喝酒,在不考慮兜裡錢的情況下,一般也隻是喝自己習慣喝的那兩種酒。
其實偶爾喝一下其他的酒,要說差别,也真的不是太大的。
“小秦啊,來喝點茶水,這天氣熱吧,我給你打開電風扇。”魯俊山熱情的招呼着。
“呼呼呼。”
電風扇打開以後,秦川算是舒服了很多。
“所以啊,在酒的差别不大的情況下,那麼主要就是營銷的問題,怎麼把咱們的高粱白給包裝一下,包裝成知名的酒,給酒賦予一個屬性。”
“小秦你仔細說說。”
“其實我在鵬城就是做營銷的,這方面我還算是比較了解,就随便說兩句,要是說的不對,魯廠長别見笑啊。”秦川謙虛的說道。
“營銷?”
“對,就是幫品牌做推廣的,點子大王何陽,魯廠長聽說過沒有,就是類似那種的。”秦川說道。
魯廠長連連點頭,點子大王他當然知道了,前兩年的時候很是火的。
什麼愛國者導彈台燈,刻着星期天的筷子,避孕泡泡糖,魔術酒瓶之類的。
“咱們說回白酒行業,我說營銷加上屬性的問題,比如說茅台,為什麼出名,就是因為他是國酒,咱們省的杏花村為什麼出名,借問酒家何處有,牧童遙指杏花村。
還有什麼杜康酒,何以解憂唯有杜康,其實這都算是一種營銷,給酒加上了一種人話屬性,一種特色。”
“而咱們高粱白,現在就欠缺這麼一種定義,說回報紙你看,綿柔不上頭。
這沒有什麼特殊的定義,特殊的屬性,那麼大家為什麼要買。沒有吸引力,沒有競争力啊。”
秦川語重心長的說道,魯俊山的眼神已經越來越亮了。
秦川一番話算是說到他心坎裡了,眼睛是越來越亮,明白了,完全明白了。
又給秦川續上了一杯茶水,正等着秦川繼續往下說呢,秦川卻停了下來。
“魯廠長啊,耽誤你太長的時間了,不好意思啊,我這個也是随便說說,回頭你們覺得要是有用,那就作為一個參考意見,要是沒用就算了。”
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